Директор по продажам на производство (г. Щёлково)

Описание

желаемая должностьжелаемая должностьКоммерческий директор / COO
Занятость: полная занятостьГрафик работы: полный день
Владею навыками
+7 (9 22 ) 017-54-76 C h el - te k s @y ande x. ru t .me @S ergej _V ol k o w
Волков

Сергей
КОНТАКТЫ
Управление продажамиКоммерческая стратегияKPIУправление P&LB2B продажиCRMБюджетированиеIndustrial B2BProject salesProduct managementСтратегическое планированиеР азвитие каналов продаж Аналитика продажD igital - маркетинг
Управление коммерческим блоком

Управление маркетингомМ ежд у народные переговоры Управление прибыльностьюР азвитие бизнеса у правленчески х кадров (М ВА )
ЧГАУ
2 005 г И нженер - э нергети к

РАНХ и Г С
2 01 2г М енеджер организа ц и й

РАНХ и Г С
2 015 г   П резидентская программа подготовк и

о бр а з ование
П ро ж и в ани е : Екатеринбург Гра жд анст в о: Россия Г отов к командировкам , готов к релока ц ии
М ои Д остижения
Рост валовой прибыли компании на 22%

Рост товарооборота на 21%

Увеличение доли рынка с 14% до 19%

Снижение текучести персонала на 42%

Реализация экспортного проекта на $1,5 млн

Запуск контрактного производства

Внедрение CRM на уровне всей компании

Снижение стоимости лида в 2 раза

Рост конверсии маркетинга на 27%

Запуск продаж на маркетплейсах оборот 12 млн

Вывод на рынок 14 новых продуктов

Внедрение системы маркировки «Честный знак»

Опыт Работы
ООО Промышленные полы
Основные функции

Формирование и реализация коммерческой стратегии

Управление прибыльностью бизнеса

Управление продажами, маркетингом и развитием продукта август 2023- настоящее время
Коммерческий директор/ СОО
Екатеринбург

Зона ответственности:

Управление коммерческим блоком компании федерального уровня

8 обособленных подразделений на территории РФ

Дилерская сеть РФ и СНГ

Продажи, маркетинг, развитие продукта

Производственное и коммерческое планирование

Управление распределенной структурой численностью 150 сотрудников

Ключевые результаты:

Обеспечил рост валовой прибыли компании на 22% в условиях стагнации рынка

Увеличил товарооборот на 21%

Увеличил долю рынка с 14% до 19%

Повысил эффективность коммерческой функции через внедрение прозрачной системы KPI и мотивации

Снизил текучесть персонала на 42%

Оптимизировал продуктовый портфель и товарные запасы, повысив оборачиваемость и эффективность
управления ассортиментом

Запустил контрактное производство как новое направление развития бизнеса

Внедрил CRM на уровне всей компании, стандартизировал коммерческие процессы и управленческую
аналитику

Реализовал экспортный проект AKFA (Узбекистан) на $1,5 млн

Заключил эксклюзивный контракт с ПАО «Северсталь»

Развил международные партнерства с китайскими производителями

Трансформировал маркетинговую функцию:

рост конверсии +27%;

снижение стоимости лида в 2 раза;

повышение эффективности маркетинговых инвестиций

Запустил новые каналы продаж через маркетплейсы:

Вывел marketplace-направление с 0 до 12 млн руб. оборота за 1 год (OZON, WB, Ямаркет, Лемана Про, ВИ)

Совместно с R&D вывел на рынок 14 новых продуктов

Лидировал внедрение системы маркировки «Честный знак»

Опыт Работы
ООО Тиккуриласентябрь 2021 - июнь 2023
Дивизиональный менеджер

по продажам/DSM
Основные функции

Управление продажами на территории федерального масштаба

Развитие дистрибуции и федеральных сетей

Анализ коммерческой эффективности
Территория ответственности:

Урал, Б а ш кортостан, Удмуртия, ХМ А О , ЯН А О , Пермский край, Тю менская, Кировская, Курганская, О ренбургская
и Челябинская области

Ключ евые ре з у ль т а ты:

О беспечил рост продаж на 13 ,5%

Увеличил дол ю рынка дистрибуции :
с 16 ,2% до 22 ,4%

Увеличил дол ю рынка профессионального канала :
с 1 ,2% до 14 ,5%

Усилил присутствие компании в федеральны х и региональны х канала х продаж

Повысил э ффективность управления территорией и коммерческой аналитики

Ра с ш иренны й функцион ал :

Бю джетирование и планирование прода ж

Управление торговыми командами

Переговоры с кл ю чевыми клиентами и партнерами

Реализация маркетинговы х активносте й

ООО ТиккурилаРегиональный представительавгуст 2008 - август 2022

Территория ответственности:

Челябинская, Свердловская, Курганская области

Основные функции:

Развитие продаж и дистрибуции

Развитие профессионального строительного канала

Работа с федеральными и локальными сетями

Развитие клиентской базы

Переговоры со строительными компаниями и подрядчиками

Анализ конкурентной среды

Управление ассортиментом

Реализация программ продвижения

О Себе
Коммерческий директор и операционный руководитель с 20+ летним опытом управления


Опыт управления коммерческой трансформацией

Опыт работы в производственных компаниях

Опыт международных переговоров

Опыт управления распределенными командами

Готовность к релокации и командировкам

Водительские права категории B

Увлекаюсь горными лыжами, велосипедом и чтением книг коммерческими и операционными функциями в производственных и industrial B2B компаниях.