Генеральный директор филиала

Описание

1
Сергей Михайлов

Контакты:
+7 (985) 762 -61 -48
Mihailov.sb@gmail.com


CEO | Исполнительный директор | Член Совета директоров
Специализация: Стратегия, Операционная эффективность, Вывод на новые рынки, Антикризисное
управление

ПРОФИЛЬ (Executive Summary)
Топ -менеджер с 29 -летним опытом управления производственными и FMCG компаниями (В2В/В2С).
Специализируюсь на масштабировании бизнеса, повышении операционной эффективности и
выстраивании систем ко рпоративного управления. Имею успешный опыт взаимодействия с Советами
директоров и акционерами, подготовки компаний к продаже и пост -слиятельной интеграции. За
последние 5 лет обеспечил совокупный рост выручки управляемых активов в 3+ раза.

КЛЮЧЕВЫЕ КОМПЕ ТЕНЦИИ :
 Стратегия: разработка и имплементация долгосрочных стратегий (3 -5 лет), стратегические сессии с
акционерами.
 Операционный менеджмент: управление P&L (полная ответственность за прибыль/убыток),
оптимизация бизнес -процессов, логистика, производство.
 Финансы: бюджетирование (opex/capex), управление денежными потоками, повышение EBITDA,
риск -менеджмент, взаимодействие с банками (подтвержденный кредитный рейтинг).
 Команда: создание Управляющих компаний, внедрение систем KPI, грейдов, оценка (Ассесмент
це нтр), развитие кадрового резерва.
 Развитие бизнеса: вывод новых продуктов/брендов, развитие филиальных сетей, ВЭД (Китай,
ЮВА), работа с DIY и федеральными сетями.
ОПЫТ РАБОТЫ :

ГК ЮНИТАЙЛ (Производство стройматериалов, рынок РФ) https ://unitile .ru/
Ведущий отечественный производитель отделочных материалов
CEO / Генеральный директор (Ноябр ь 2020 — Ноябр ь 2023)
Подчинение: Совету Директоров. Управление группой из 7 компаний.
Ключевые результаты:
o Стратегическое управление: реализовал Стратегию 2021 -2023 с превышением всех качественных и
количественных показателей, утвержденных Советом директоров. Обеспечил совокупный рост
выручки в 1,5 раза за 3 года (2021/2020: +20%).
o Финансы: ежегодное выполнение и перевыполнение плана по EBITDA. Инициировал и провел
аудит, позволивший повысить производительность труда на 15%. Подтвержден кредитный рейтинг
на уровне BBB+.
o Операционная эффективность: внедрил автоматизированную систему закупок сырья и управления
складскими запасами готовой пр одукции. Повысил сортность продукции на 5 -7 пунктов за счет
новой системы сырьевой безопасности.
o Производственная безопасность (ОТиТБ): достиг показателей LTIFR/LTAFR лучше отраслевых;
внешний аудит безопасности оценил систему на B+.

2
o Оргструктура: создал Управляющую компанию, выстроив прозрачную систему ответственности и
взаимодействия между 7 бизнес -единицами холдинга. Внедрил системы Наставничества и
Кадрового резерва.
Советник Председателя Совета Директоров (Ноябр ь 2023 — Июн ь 2024)
Консультирование по вопросам корпоративного управления и стратегического развития.

ТПХ РУСКЛИМАТ (Международный производственный холдинг, климатическое оборудование)
https://rusklimat.com/
Рынки: РФ, международные
Исполнительный дирек тор (Декабр ь 2017 — Ноябр ь 2020)
Подчинение: CEO и Акционерам. Команда: 1000+ чел. (филиальная сеть + производство).
Ключевые результаты:
o Масштабирование: обеспечил рост выручки в 3 раза за 3 года (2018 -2020) при росте валовой
прибыли/EBITDA более чем на 230%.
o Коммерческая эффективность: повысил эффективность коммерческого персонала на 30% за счет
оптимизации бизнес -процессов и внедрения KPI.
o Развитие структуры: объединил разрозненные активы в вертикально -интегрированный холдинг с
единой филиальной сетью и ERP -системой.
o Продуктовые инновации: инициировал разработку и вывод на рынок уникальных инженерных
решений для крупных промышленных объектов.
SCARLETT (ARIMA Holding) (Производство и дистрибуция бытовой техники)
https ://www .scarlett .ru/
Рынки: Россия, СНГ, Балтия, Восточная Европа
Коммерческий директор (Россия, СНГ, Балтия, ВЕ) (Февра ль 2012 — Ма й 2016)
Директор по продажам и маркетингу (Феврал ь 2007 — Феврал ь 2012)
Подчинение: CEO / Акционеру. Команда: 300+ чел.
Ключевые результаты:
o Рост бизнеса: увеличил оборот бизнеса на 100% за первые два года и обеспечивал дальнейший
ежегодный рост на уровне 20 -40% в соответствии со стратегией.
o Рыночное лидерство: обеспечил позицию №1 бренда Scarlett в стратегических категория х на рынке
РФ, РК и РБ (по данным GFK).
o Маркетинг: под моим управлением бренд получил награды «Бренд года / EFFIE» (2010, 2011, 2012,
2013).
o География: разработал и реализовал стратегии выхода на рынки СНГ, Балтии и Восточной Европы.
ИНДИГО (Консалтинг)
Советник первых лиц / Внешний консультант (Июн ь 2024 — н/в) и (Ма й 2016 — Декабр ь 2017)
Специализация: Оптимизация бизнес -процессов, стратегические сессии, ВЭД (Китай/ЮВА), вывод
стартапов на рынок.

P&G / GILLETTE (FMCG) https ://us .pg .com /
Директор по продажам, Россия / Член операционного совета Gillette (Август 2002 — Январ ь 2007)
Команда: 200+ чел. Ответственность за P&L, рыночные доли, запуск новых продуктов.
Менеджер по продажам / КАМ / Региональный менеджер (Июн ь 1995 — Август 2002)

ОБРАЗОВАНИЕ :
 МГТУ им. Баумана (Факультет электронного машиностроения), 1994
 MBA (Общий курс), INSEAD / ВШЭ (программы делового администрирования)
Английский язык : B2/C1 (Upper -Intermediate)