Исполнительный директор (CEO) на пищевое производство

Описание

Л ы сен ко
Сер ге й

И сп ол ни те л ьны й
директо р


+ 7
(9 18)
520-3 1-9 1
ly se n ko sa l@ ra m ble r. r u


О пы т
уп р авл ени я
пр ои зв о д ств е нны ми
и то рго вы ми
гр уп п а м и
(F M CG ,
маш ино стр о ени е
, эн е р ге ти ка
, re ta il,
IT ).

С пе ц иал изи рую сь
на
стр ате ги че ско м
и опе рац ионно м
уп р авл ени и
, тр а нсф орм ац ии
бизн е са
и реал иза ц ии
инве сти ц ионны х

п р оекто в
.
У пр авл ял
ко м па ни ям и
с об орото м
50+
млрд
₽ / го д
и за ку п очн ы ми
бю дж ета м и
св ы ш е
30
млрд
₽ . Руко во д ил
ко л л ект и ва м и
до

7 50+
со тр уд ни ко в
и пр оект н ы ми
ко м анд ам и
до
20
че л ове
к . Реа л изо ва л
CA PEX-
пр оект ы
сто и м ость ю
бол ее
21
млрд
₽ :
с тр ои те л ьств о
фаб ри к
, мод ерни за ц ия
пр ои зв о д ств
, за пус к
но вы х
лини й
.
К л ю чев ая
экс п ер ти за
:
● Стр ате ги я
и P& L
— форм ирова ни е
и реал иза ц ия
стр ате ги и
, рост
вы руч ки
и марж ина л ьн о сти
, уп р авл ени е

кр уп н ы ми
бю дж ета м и
.
● Бизн ес
- тр ан сф орм ац ия
— пе реза пус к
пр ед пр и яти й
по сл е
ко нсе рва ц ии
, мод ер ни за ц ия
и циф рови за ц ия
, Le an /5 S.

● Разв ити е
ры нко в
и пр од аж
— вы во д
но вы х
пр од укто в
(S K U ,
СТМ
),
реб ренд инг
, раб ота
с фед ерал ьн ы ми
се тя м и
, разв и ти е
СНГ
- экс п о рта
.
● Лид ер ств о
и уп р ав л ен и е
лю дьм и
: руко во д ств о
до
750+
со тр уд ни ко в
, форм ирова ни е
уп р авл енче ски х
и пр оект н ы х
ко м анд
, разв и ти е

ко рпо рати вн о й
ку л ьт у р ы
.
● Ко рпо рати вно е
уп р ав л ен и е
: вза и м од ей ств и е
с со ве та м и
директо ро в
и акц ионе р ам и
, за щ ита
стр ате ги че ски х
пр оекто в
.
● Меж дун ар од ны й
опы т
: пр оект ы
с Аф ри ко й
( сы рьё
),
Евр опо й
(A ls to m ,
LA N IT ),
разв и ти е
дистр и буц ии
в СНГ
.
● Англ ийски й
язы к
— Upper-In te rm ed ia te .


О пы т
раб оты

0 1.2 025
– н . в . |«
Басти он
» — росси йски й
пр ои зв од ите л ь
эн ер го об оруд ован и я
и си сте м
безо пас н ости
| Опер ац ионн ы й
директо р

К л ю чев ая
рол ь
: стр ате ги че ско е
и опе рац ионно е
уп р авл ени е
за ку п ка м и
, логи сти ко й
, пр ои зв о д ств о м
и скл ад ски м
хо зя й ств о м
.
З ад ач и
— по вы ш ени е
рента б ел ьн о сти
и об орачи ва ем ости
ка пи та л а
, сн и ж ени е
сто и м ости
хр ане ни я
, опти м иза ц ия
за ку п очн ы х
цен
и ус л ови й
опл аты
.
О пер ац ионны й
масш та б

● Финан сы
: го д ово й
об орот
ко м па ни и
— 4 млрд
₽ , за ку п очн ы й
бю дж ет
— 1,7
млрд
₽ .
● Прод укты
: 800
SK U ,
но м енкл ату р а
за ку п о к
— 21
000
SK U .

B 2C
— ото пи те л ьн о е
об оруд ова ни е
, эл ект р и ка
, ста б ил иза то ры
, тё пл ы е
пол ы
;
B 2B
— IT -
инф растр укт у р а
, си сте м ы
безо па сн о сти
, ИБП
, осв е щ ени е
, СКУД
;

● Ком ан д а
: 200
со тр уд ни ко в
в пр ям ом
под чи не ни и
, об щ ий
шта т
— 400+.

● Ге о гр аф ия
: 3 пр ои зв о д ств е нны е
пл ощ ад ки
( Росто в
, Бата й ск
, Ново си б ирск
);
5 скл ад ски х
ко м пл екс о в
( Москв а
, Санкт
- Пете рбур г
, Ново си б ирск
,
Росто в
- на
- Дону
, Узб еки ста н
).

Р езу л ьта ты

● Центр ал изо ва л
за ку п ки
и логи сти ку
→ тр ансп о ртн ы е
изд ер ж ки
–2 7% ,
пр оц ессы
ун и ф иц ирова ны
по
гр уп пе
.
● Опти м изи рова л
фина нсо вы е
отн о ш ени я
с кл ю че вы ми
по ста вщ ика м и
: пе ресм отр ел
ко нтр акт ы
и вн ед ри л
стр ате ги ю
то ва р но
- кр ед итн ы х

отн о ш ени й
, пе ревё л
расч ё ты
на
по ст
- опл ату
с отс р очко й
30–6 0
дне й
, об есп ечи в
эко но м ию
бю дж ета
12%
и вы св о б ож дени е
об оротн о го

ка пи та л а
.
● Le an -
уп р авл ени е
за па са м и
→ скл ад ски е
оста тки
–1 7% ,
ста б ил ьн а я
за гр узк а
пр ои зв о д ств е нны х
мощ но сте й
.
● Внед ри л
си сте м у
кв а рта л ьн о го
бю дж ети рова ни я
и пл ате ж ны й
ка л енд арь
.
● Постр ои л
но вы е
бизн е с
- пр оц ессы
по
логи сти ке
, за ку п ка м
и скл ад ско м у
уч ё ту
→ пр озр ачн о сть
опе ра ц ий
и сн и ж ени е
изд ер ж ек
.
● Внед ри л
си сте м у
ко нтр ол я
уч ё та
го то во й
пр од укц ии
→ ко рр ект н о сть
под тв е р ж дена
инве нта ри за ц иям и
на
скл ад ах
в Росто ве
, Москв е
,
Ново си б ирске
.
● Сни зи л
за м орож енны е
ср ед ств а
в ко м пл ект у ю щ их
с 500
млн
₽ до
380
млн
₽ → во вл ече ни е
нел икв и д ов
в пр ои зв о д ств о
, сн и ж ени е
кв а нто в

по ста вки
, опти м иза ц ия
пр оц есс о в
резе рви рова ни я
.
● Циф рови за ц ия
→ инте гр ац ия
данны х
по
пр и хо д ам
в PB
и си нхр они за ц ия
инф ор м ац ии
о ко нте й не р ах
из
Кита я
с си сте м ам и
пл ани рова ни я

пр ои зв о д ств а
и пр од аж
.
● Уча ств о ва л
в пр оекте
под го то вки
и вн ед рени я
1 С ER P.


0 2.2 022
- 06.2 024
| Ко нд ите р ска я
фаб ри ка
Миш ки но
( ООО
Сте п ь
инвес ти ции
) | Исп ол ни те л ьны й
директо р

К л ю чев ая
рол ь
: уп р авл ени е
стр ате ги ей
и опе рац ионно й
деяте л ьн о сть ю
фаб ри ки
по сл е
ко нсе рва ц ии
и инте гр ац ии
в хо л динг
« Сте пь
»:
форм ирова ни е

к о м анд ы
то п
- менед ж м ента
, мод ерни за ц ия
пр ои зв о д ств е нны х
мощ но сте й
, за пус к
марке ти нга
и пр од аж
, разв и ти е
но вы х
пр од укто в
и ка на л ов
сб ы та
.
О пер ац ионны й
масш та б

● Финан сы
: го д ово й
об орот
ко м па ни и
— 3 млрд
₽ за ку п очн ы й
бю дж ет
— 1 млрд
₽ / го д
.
● Прод укты
: ко нд ите рски е
изд ел ия
, асс о рти м ент
350
SK U .

● Ком ан д а
: 750+
со тр уд ни ко в
, вкл ю ча я
20
в пр ям ом
под чи не ни и
(C EO -1 ,
CEO -2 ).

● Ге о гр аф ия
: пр ои зв о д ств е нны е
пл ощ ад ки
в Росто вско й
обл асти
; дистр и буц ия
в 6 фед ерал ьн ы х
окр уга х
РФ
и стр а на х
СНГ
( Арм ени я
,
Бел арус ь
, Гр узи я
, Азе рба й д ж ан
, Кы ргы зс та н
).

● Зона
отв етс тв ен ности
: пр ои зв о д ств о
, фина нсы
, пр од аж и
и марке ти нг
, ВЭ Д
, HR,
за ку п ки
, логи сти ка
, юри сты
, СМ К
.
● CA PEX :
мод ерни за ц ия
фаб ри ки
(3 00
млн
₽ ),
стр ои те л ьств о
но во го
за во д а
(2 1+
млрд
₽ , мар ке ти нго вы й
бю дж ет
1,2
млрд
₽ / го д
).

● Проекты
: уп р авл ени е
на
все х
эта па х
— ауд ит
, за щ ита
на
финко м ите те
, пр ое кт и рова ни е
, те нд еры
, за пус к
пр ои зв о д ств е нны х
лини й
.
К л ю чев ы е
резу л ьта ты

● Восста но ви л
пр ои зв о д ств о
по сл е
2 лет
пр осто я
: объ ем
вы пус ка
вы рос
с 400
т / мес
до
1700
т / мес
, пр оц ент
брака
сн и ж ен
с 37–4 0%
до
0,2 –4 % ,

во зв р ат
отх о д ов
ув е л иче н
до
82–8 4% .

● Дости г
кр атн о го
роста
бизн е са
: пр ои зв о д ств о
×4 ,
вы руч ка
×2
( с 80
млн
₽ / мес
до
199
млн
₽ / мес
),
OIB D A
+2 0 0% .

● Прове л
реб ренд инг
и расш ирени е
лине й ки
на
+3 9
SK U ,
ср ед няя
цена
реал иза ц ии
+2 4% .

● Созд ал
с нул я
сл уж бу
пр од аж
и марке ти нга
:
○ рост
реал иза ц ии
с 800
т / мес
до
1800
т / мес
,
○ расш ирени е
се ти
дистр и буц ии
в РФ
и СНГ
,
○ вы хо д
в фед ерал ьн ы е
се ти
( Аш ан
, Перекр есто к
, Мирато рг
, Вку с в и л л
, Лента
, Пяте рочка
, Све то ф ор
).

● Запус ти л
пр оект
се ти
фирм енны х
мага зи но в
в Росто вско й
обл асти
.
● Руко во д ил
пр оекто м
за пус ка
стр ои те л ьств а
шоко л ад но й
фаб ри ки
пол но го
цикл а
( бренд
«17:1 7» ):

○ разр аб отк а
финм од ел и
, пр оект и рова ни е
, за пус к
пе рво й
лини и
,
○ пр огн ози руе м ая
вы руч ка
к 2028
го д у
— 29
млрд
₽ / го д
, EB IT D A
15% ,
IR R
19,2 5 % .


0 4.2 021
– 02.2 022
| ГК
« Объ ед инён ны е
ко нд ите р ы
» ( Гр уп па
ГУ ТА
) | Директо р
деп ар та м ен та
МТО

К л ю чев ая
рол ь
: руко во д ств о
депа рта м енто м
за ку п о к
и логи сти ки
кр уп н е й ш его
игр ока
ко нд ите рско го
ры нка
РФ
: об есп ечи ва л
сы рьё м
и мате ри ал ам и

1 9
фаб ри к
в 14
реги она х
, форм ирова л
стр ате ги ю
за ку п о к
, уп р авл ял
ри ска м и
деф иц ита
и се б есто и м ость ю
пр од укц ии
.
О пер ац ионны й
масш та б

● Финан сы
: за ку п очн ы й
бю дж ет
— 50
млрд
₽ / го д
.
● Прод укты
: шоко л ад
, ко нф еты
, ва ф ли
, пече нье
, асс о рти м ент
3 500
SK U ,
но м енкл ату р а
за ку п о к
— 20
000
SK U .

● Ком ан д а
: 30
со тр уд ни ко в
в пр ям ом
под чи не ни и
, все го
депа рта м ент
— 112
че л ове к
.
● Ге о гр аф ия
: 19
фаб ри к
в 14
реги она х
РФ
.
● Сы рь ё
и мате р и ал ы
: ка ка о
- боб ы
, са ха р
, мол очн а я
пр од укц ия
, масл а
, уп а ко вка
.
● Зона
отв етс тв ен ности
: стр ате ги я
за ку п о к
, уп р авл ени е
пул ом
по ста вщ ико в
, центр а л изо ва нн о е
пл ани рова ни е
, ко нтр ол ь
ка че ств а
и ср око в

по ста во к
, опти м иза ц ия
за па со в
.
К л ю чев ы е
резу л ьта ты

● Разр аб ота л
и за щ ити л
стр ате ги ю
за ку п о к
2021–2 025
на
ур овн е
хо л д инга
, вн ед рена
центр а л изо ва нн а я
си сте м а
пл ани ро ва ни я
за ка зо в
и
KPI-
ка рты
по
за ку п ка м
.
● Запус ти л
пр ям ы е
по ста вки
ка ка о
- боб ов
из
Аф ри ки
, что
сн и зи л о
изд ер ж ки
и по вы си л о
ка че ств о
сы рья
.
● Сни зи л
св е рхн о рм ати вн ы е
за па сы
сы рья
в 2,5
раза
( с 2,6
млрд
₽ до
1,2
млрд
₽ ),
ул уч ш ив
по ка за те л ь
об оротн о го
ка пи та л а
.
● Сокр ати л
объ ем
не вы пущ енно й
пр од укц ии
по
пр и чи не
отс утс тв и я
СиМ
на
35%
бл аго д аря
вн ед рени ю
центр ал изо ва нн о го
пл ани рова ни я
.
● Реал изо ва л
пр оект ы
по
см ене
уп а ко во чн ы х
мате р и ал ов
, об есп ечи в
эко но м ию
48
млн
₽ ( ≈ 6%
бю дж ета
за ку п о к
данн о й
гр уп пы
).


0 7.2 020
- 04.2 021
Гр уп па
ко м пан и й
Бел ая
Дол ина
| Директо р
по
за ку п ка м
и логи сти ке

К л ю чев ая
рол ь
: Стр ате ги че ско е
уп р авл ени е
за ку п ка м и
и логи сти ко й
Гр уп п ы
: опти м иза ц ия
цепоче к
по ста во к
сы рья
и го то во й
пр од укц ии
, сн и ж ени е

з а тр ат
, по вы ш ени е
ур овн я
кл иентс ко го
се рви са
и об есп ече ни е
инве сти ц ионно го
пр оекта
по
стр о и те л ьств у
но во й
фаб ри ки
морож ено го
в Энге л ьсе
.
О пер ац ионны й
масш та б

● Финан сы
: об орот
ко м па ни и
— 6 млрд
₽ / го д
; за ку п очн ы й
бю дж ет
— 3,5
млрд
₽ / го д
.
● Прод укты
: мясо м ол очн а я
пр од укц ия
, морож ено е
, ко нд ите рски е
изд ел ия
, асс о рти м ент
1 700
SK U ,
но м енкл ату р а
за ку п о к
— 4 000
SK U .

● Ком ан д а
: 400+
со тр уд ни ко в
, вкл ю ча я
15
в пр ям ом
под чи не ни и
.
● Ге о гр аф ия
: пр ои зв о д ств е нны е
пл ощ ад ки
в Сар ато ве
и Энге л ьсе
.
К л ю чев ы е
резу л ьта ты

● Сни зи л
за ку п очн ы е
расхо д ы
на
4%
че рез
диве рси ф ика ц ию
по ста вщ ико в
, доб ил ся
ср ед не й
отс р очки
пл ате ж а
55
дне й

● Сокр ати л
тр ансп о ртн ы е
изд ерж ки
на
2%
за
сч е т
центр ал иза ц ии
реги она л ьн о й
логи сти ки

● Опти м изи рова л
оргс тр укт у р у
логи сти ки
: чи сл енно сть
пе рсо на л а
–1 1%
пр и
со хр ане ни и
пр ои зв о д ите л ьн о сти

● Повы си л
ур ове нь
кл иентс ко го
се рви са
(S e rv ic e
Le ve l)
на
+1 ,4
п . п . за
сч е т
реи нж ини ри нга
пр оц есс о в

● Внед ри л
BI-
даш борд ы
для
онл ай н
- мони то ри нга
KPI
и за пус ти л
Le an -
пр оект
(5 S
на
скл ад е
)
● Руко во д ил
вн ед рени ем
WMS-
си сте м ы
(A xe lo t,
бю дж ет
~6
млн
₽ ),
инте гр и рова нно й
с ER P
и MES:
рост
SL
до
93 ,6 % ,
со кр ащ ени е
ош иб ок
,
ус ко рени е
об раб отки
за ка зо в

● Обесп ечи л
за ку п ки
и логи сти ку
пр и
стр ои те л ьств е
фаб ри ки
морож ено го
в Энге л ьсе
( но ва я
пр ои зв о д ств е нна я
мощ но сть
)

0 9.2 019
– 06.2 020
ИН СИСТЕ М С
( ГК
ЛА НИТ
) | Зам ес ти те л ь
ге н ер ал ьно го
директо ра
по
сн аб ж ен и ю

О пер ац ионны й
масш та б
: Оборот
: 4 млрд
. руб
. в го д
; Бю дж ет
за ку п о к
1,2
млрд
. руб
в го д
; Ном енкл ату р а
за ку п о к
: 15
000
SK U ;
Ком ан д а
: 70
че л ове к
в
п р ям ом
под чи не ни и
, об щ ий
шта т
1000+;
Объ екты
: Заво д
ЗВ ЕЗД А
( При м орски й
кр а й
),
Ско л ко во
, Мега Ц О Д
Сберба нк

Р езу л ьта ты
:
● Вы стр оен
центр ал изо ва нны й
пр оц есс
в 5 реги она х
; фун кц ии
цено об разо ва ни я
, дого во рно й
ра б оты
и со гл асо ва ни я
ус л ови й
по ста вки

за кр епл ены
за
центр ал ьн ы м
оф исо м
→ мини м изи рова ны
ср ы вы
ср о ко в
по ста во к
и стр о и те л ьн ы х
раб от
.
● Проект
« Зве зд а
» ( Бол ьш ой
Кам ень
):
пр ове д ён
пол ны й
пе ресм отр
дей ств ую щ их
и но вы х
дого во ров
→ укр уп н е ни е
по ста во к
, пе рехо д
на

пр ям ы е
ко нтр акт ы
с пр ои зв о д ите л ям и
и кр уп н ы ми
дил ер ам и
.
● Мета л л опр ока т
: сн и ж ена
сто и м ость
за ку п ки
на
4,5 % .

● Ул уч ш ены
ус л ови я
опл аты
— пе рехо д
на
по сто пл ату
и ув е л иче ни е
отс р очки
пл ате ж а
по
осн о вн ы м
мате ри ал ам
.

С ен тя б рь
2016
— Сен тя б рь
2019
Гр уп па
Ком пан и й
РУС А ГР О
www.r u sa gro gro up.r u

И сп ол ни те л ьны й
директо р
РУС А ГР О
При м орь е
/ Директо р
по
пр оекта м

К л ю чев ая
рол ь
: отв е ча л
за
уп р авл ени е
стр ои те л ьн ы ми
пр оекта м и
и пр оекта м и
мод ерни за ц ии
мясн о го
бизн е с
- на пр авл ени я
Рус а гр о
. Шта т
: 75 0
че л
.
Р еал изо ван ны е
пр оекты
:
● 6 св и но ко м пл екс о в
, пр ои зв о д ств о
св и ни ны
в живо м
ве се
80
ты с
. тн
./
го д

● Элева то р
, ед ино вр ем енно е
хр ане ни е
зе рна
60
ты с
. тн
./
го д

● Ком бико рм овы й
за во д
300
т . т ./
в го д

● Мясо пе рерабаты ва ю щ ее
пр ои зв о д ств о
, мощ но сть
180
го л ов
/ ча с

Д иректо р
по
за ку п ка м

К л ю чев ая
рол ь
: отв е ча л
за
уп р авл ени е
за ку п ка м и
и логи сти ко й
мясн о го
на пр авл ени я
гр уп пы
ко м па ни й
Рус а гр о

С ви но ко м пл екс ы
, эл ева то ры
, ко м бико рм овы е
и мясо пе р ерабаты ва ю щ ие
за во д ы
Там бовско й
и Бел го р од ско й
обл асти
, При м орско го
кр ая
.
Ш та т
: за ку п ки
48
че л ове к
, логи сти ка
и скл ад
40
че л ове к
; за ку п ки
, ВЭ Д
, скл ад ска я
и вн утр енняя
тр а нсп о ртн а я
логи сти ка
.

0 5.2 015
— 09.2 016
| ТД
ЕВ РО НО М ЕР
| Директо р
по
за ку п ка м

Н ом ен кл ату р а
за ку п
ок
: 700
SK U ;
меб ел ь
, бы то ва я
те хн и ка
, са нте хн и ка
, те кс ти л ь
, бы то ва я
хи м ия
, расхо д ны е
мате р и ал ы
;
Р ы но к
: B2B
( пр оект н ы е
за ку п ки
для
го сти ни чн ы х
се те й
РФ
и СНГ
).
Ком ан д а
: отд ел
за ку п о к
— 10
че л ове к
; Бю дж ет
за ку п о к
: 80 0
млн
. руб
. в го д


0 6.2 012
— 05.2 015
| Als to m
Tra n sp o rt
| Директо р
по
за ку п ка м

П род укц ия
: тя го вы е
пр еоб разо ва те л и
для
эл ект р ово зо в
; но м енкл ату р а
за ку п о к
: эл ект р они ка
, мета л л око нстр укц ии
, ка б ел ьн а я
пр од укц ия
,
к о м пл ект у ю щ ие
. Ком ан д а
:
отд ел
за ку п о к
и отд ел
разв и ти я
по ста вщ ико в
до
16
че л ове к
;

0 9.2 005
— 06.2 012
| Ком бай но в ы й
за в од
« РО СТС ЕЛ ЬМ АШ
» | Руко вод ите л ь
пр оекто в
сл уж бы
МТС
/ Гл ав ны й
сп ец иал ист
- руко вод ите л ь

н ап р ав л ен и я
оц ен ки
и разв ити я
поста в щ ико в
/ Нач ал ьни к
се кто ра

П род укц ия
: се л ьско хо зя й ств е нна я
те хн и ка
; но м енкл ату р а
за ку п о к
: 30000
SK U ;
мета л л
, лите й ны е
изд ел ия
, ко м пл ект у ю щ ие
, эл ект р они ка
, ги д ра вл ика
,
к а б ел ьн а я
пр од укц ия
. Ком ан д а
: до
15
че л ове к
; Бю дж ет
за ку п о к
: 5 млрд
. руб
. в го д

О бразо ван и е

2 003
- Южно
- Росси йски й
Го суд арств е нны й
Техн и че ски й
Уни ве р си те т
( НПИ
),
Авто м ати зи рова нн ы е
си сте м ы
уп р авл ени я
, Инж ене р

2 023
- 2024
Exe cu tiv e
MBA
MIR B IS
« Стр ате ги и
и лид ерств о
в бизн е се
»
2 021
- Фина л ист
ко нку р са
Лид еры
Росси и

2 021
- Береж ливо е
пр ои зв о д ств о
,
Упр авл ени е
пр оекта м и
“ Богд ано в
и па ртн е ры
”