Операционный директор/Финансовый директор

Описание

[pic] Зырянов Сергей Геннадьевич
Мужчина, 53 года, родился 20 декабря 1971

+7 (987) 3999570 — предпочитаемый способ связи • Мобильный
gray1971@mail.ru

Проживает: Москва
Гражданство: Россия, есть разрешение на работу: Россия
Готов к переезду: Владимир, Нижегородская область, готов к командировкам
Желаемая должность и зарплата
Исполнительный директор, Операционный Директор, Коммерческий директор 350 000 ₽ на руки
Специализации:
— Генеральный директор, исполнительный директор (CEO)

Занятость: полная занятость
График работы: полный день

Желательное время в пути до работы: не имеет значения
Опыт работы —29 лет 9 месяцев
Июнь 2018 — ООО Ньютон Системс
настоящее время Нижний Новгород, newtonsystems.ru
7 лет 3 месяца Строительство, недвижимость, эксплуатация, проектирование
• Строительство жилищное
• Строительство коммерческих объектов (торговые площади, офисные здания)
• Строительство промышленное
• Архитектура, проектирование
Исполнительный директор
1. Организация, развитие и контроль за проектированием, продажами, маркетингом, производством, логистикой,
2. Канал - объекты (навесные фасады из нержавеющей и оцинкованной стали) в РФ и СНГ,
3. Контроль за исполнением Ключевых Показателей Бизнеса (Продажи, Рентабельность Продаж, Прибыль, контроль за
исполнением Бюджета),
4. Отбор персонала, обучение и развитие персонала,
5. Запуск новых продуктов (НВФ на СФБ, кирпич, камень на штифтах и пр.),
6. Анализ продаж и доли рынка на рынке НВФ в РФ и СНГ,
7. Анализ деятельности конкурентов,
8. Разработка прогнозов продаж и контроль выполнения планов продаж и бюджета,
9. Разработка и контроль за исполнением всех Политик, Положений, Процедур и Инструкций Компании.
10. Вывод Компании из кризиса.

Достижения:
Создал новую команду отдела продаж и отдела проектирования,
Запустил в работу СРМ (объектная и клиентская базы) с полным циклом отработки объектов (от входящего лида до
отгрузки),
Увеличил продажи в 3 раза - 39 млн руб (2018), 64 млн руб (2019), 122 млн руб (2020), 200 млн руб (2021, прогноз),
Вывел Компанию в плюс по прибыли - -11,8 млн руб (2019), 2,5 млн руб (2020),
Восстановил Технические Свидетельства на все востребованные облицовки.
Июль 2017 — Июнь АО Тесли
2018 Россия, www.tesli.com
1 год Строительство, недвижимость, эксплуатация, проектирование
• Строительство коммерческих объектов (торговые площади, офисные здания)
• Управление и эксплуатация недвижимости
• Архитектура, проектирование
• Строительство энергетическое
• Строительство объектов нефтегазовой отрасли
Директор Региона Волга
• Организация, развитие и контроль за продажами в каналах объекты и дистрибуция (электрооборудование, свет,
проектирование, монтаж) в Регионе Волга (Нижний Новгород, Мордовия, Чувашия, Марий-Эл, Татарстан, Ульяновск,
Удмуртия, Киров, Пенза, Саратов, Самара),
• контроль за исполнением Ключевых Показателей Бизнеса территории (Продажи, Рентабельность Продаж, Прибыль, контроль
за исполнением Бюджета),
• отбор персонала,
• обучение и развитие персонала,
• анализ продаж, дистрибуции и доли рынка на местных рынках (Нижний Новгород, Мордовия, Чувашия, Марий-Эл,
Татарстан, Ульяновск, Удмуртия, Киров, Пенза, Саратов, Самара),
• анализ деятельности конкурентов,
• разработка прогнозов продаж и контроль выполнения планов продаж,
• контроль за исполнением всех Политик, Положений, Процедур и Инструкций Компании.

Достижения: Сократил расходы в филиале Саратова за счет переезда в новый офис в 3 раза. Начал отбор Региональных
Менеджеров в города Саранск, Пенза, Киров, Чебоксары, Ижевск, Ульяновск.
Выполнение плана продаж с авг по дек 2017 на 96%.
Выполнение плана продаж янв 2018 на 125%.
 
Причина поиска: Изменение мотивации, что привело к снижению дохода до 130 000 руб.
Апрель 2012 — Июль Сен-Гобен Строительная Продукция Рус (подразделение Вебер.Ветонит)
2017
5 лет 4 месяца Товары народного потребления (непищевые)
• Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (производство, монтаж, сервис, ремонт)
• Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (продвижение, оптовая торговля)
Руководитель Региона Волга
• Организация, развитие и контроль за продажами, маркетингом, мерчендайзингом, проведением акций для потребителя и
клиента, дистрибуцией и наличием продукта (сухие строительные смеси) в Регионе Волга (Нижний Новгород, Мордовия,
Чувашия, Марий-Эл, Татарстан, Ульяновск, Удмуртия, Киров, Пенза, Саратов, Самара, Оренбург),
• организация и контроль за запуском новых марок (Fast Level, VH20, TT40, LR Pasta, 6000),
• контроль за исполнением Ключевых Показателей Бизнеса территории (Продажи, Дистрибуция, Наличие, Покрытие
территории силами ЭТП и дистрибьюторов, Доля Рынка, размещение постоянных и временных рекламных материалов, План по
посещениям, Проведение торговых программ для розницы, проведение рекламных акций для потребителей и клиентов,
контроль за исполнением Бюджета),
• отбор персонала,
• обучение и развитие персонала,
• анализ продаж, дистрибуции и доли рынка на местных рынках (Нижний Новгород, Мордовия, Чувашия, Марий-Эл,
Татарстан, Ульяновск, Удмуртия, Киров, Пенза, Саратов, Самара, Оренбург),
• анализ деятельности конкурентов,
• разработка прогнозов продаж и контроль выполнения планов продаж,
• контроль за исполнением всех Политик, Положений, Процедур и Инструкций Компании,
• контроль за проведением торговой программы для клиентов,
Достижения:
Наибольшие продажи клеев в России 25% от всего оборота.
Прирост к предыдущему году - 2012 (+13%), 2013 (+23%), 2014 (+5%).
Наибольшая команда ЭТП в России (20ЭТП).
Создание эффективно работающей команды - Лучший Менеджер по Дистрибуции с Волги в 2014 г. (1 место), Лучший ЭТП в
Дистрибуции с Волги в 2014 г. (1 место и 3 место), Лучший Менеджер по Проектам в 2014 г. (1 место и 2 место).
Апрель 2010 — Апрель ООО Бальзам
2012
2 года 1 месяц Продукты питания
• Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Коммерческий Директор
• Организация, развитие и контроль за продажами, маркетингом, мерчендайзингом и доставкой на территории
Нижегородской Области, а также за ее пределами,
• разработка оптимального выхода на «новый» рынок,
• контроль за исполнением Ключевых Показателей Бизнеса всех подразделений продаж (Объем продаж, скидки для внешних
клиентов, расходы, Дебиторская Задолженности, Активная Клиентская База, Дистрибуция),
• обучение и развитие персонала,
• анализ деятельности коммерческого отдела на местном рынке (продажи и дистрибуция),
• контроль за проведением маркетинговых исследований,
• разработка стратегии развития предприятия в области продаж,
• разработка прогнозов продаж и контроль за исполнением планов продаж предприятием,
• разработка и контроль за исполнением Бизнес Планов, Ценовой и Кредитной Политик предприятия,
• контроль за исполнением маркетинговых бюджетов и торговых программ для клиентов.
Январь 2010 — Апрель ЗАО Тико-Пластик, г Дзержинск
2010
4 месяца Химическое производство, удобрения
• Органическая химия (продвижение, оптовая торговля)
• Неорганическая химия (продвижение, оптовая торговля)
Исполнительный Директор (работа по контракту 3 месяца)
Анализ финансово-экономической деятельности Компании,
Полный аудит коммерческой Полиитики предприятия,
Разработка ценовой и Кредитной Политик Компании,
Корректировка Ассортиментной Политики,
Разработка и внедрение принципов улучшения мотивации в Коммерческом Отделе,
Разработка мароприятий по снижению расходов предприятия,
Разработка и защита Бизнес-Плана дальнейшего развития предприятия.
Июнь 2006 — Январь Филип Моррис Сейлз энд Маркетинг
2010
3 года 8 месяцев Товары народного потребления (непищевые)
• Табак (продвижение, оптовая торговля)
• Табак (производство)
Директор Филиала в Нижегородском Регионе
• Организация, развитие и контроль за продажами, маркетингом, мерчендайзингом, проведением акций для потребителя и
клиента, дистрибуцией продукта в Регионах (Нижний Новгород, Нижегородская область, Республика Мордовия),
• организация и контроль за запуском новых марок (L&M X-Slims, Marlboro Filter +, L&M King Size Super Slims,
Virginia Super Slims Uno),
• контроль за исполнением Ключевых Показателей Бизнеса территории (Продажи, Дистрибуция, Контрактование Ключевых и
Розничных клиентов, а также клиентов в HoReCa, Покрытие территории силами Филип Моррис и дистрибьютора, Доля Рынка,
размещение постоянных и временных рекламных материалов, План по посещениям, Проведение торговых программ для
розницы, проведение рекламных акций для потребителей и клиентов, контроль за исполнением Бюджета),
• контроль за выполнением всех цикловых показателей Филип Моррис и дистриб-м,
• отбор персонала,
• обучение и развитие персонала,
• анализ продаж, дистрибуции и доли рынка на местных рынках (Нижний Новгород, Саранск, Дзержинск),
• анализ деятельности конкурентов,
• разработка прогнозов продаж и контроль выполнения планов продаж,
• контроль за исполнением всех Политик, Положений, Процедур и Инструкций Компании,
• контроль за проведением торговой программы для клиентов,
• запуск и контроль за удаленными сотрудниками (Саранск, Арзамас, Выкса).
Доситижения:
Ежемесячное выполнение планов продаж на 97%-100%.
Прирост продаж в августе 2008 +22,5% к прошлому году.
Увеличил Долю Рынка в Нижегородской Зоне Дистрибуции с 20,1% (авг 2007) до 20,9% (авг 2008).
Размещение оборудования – 1216 Торговых Точек с оборудованием (Цель на 2007 - 1200).
Размещение временных рекламных материалов на 90-95% каждый цикл.
Успешный запуск L&M X-Slims – проникновение на рынок за 8 недель (74%), второе место в России.
Создание эффективно работающей команды.
Февраль 2005 — ПДК Оптима
Апрель 2006
1 год 3 месяца Товары народного потребления (непищевые)
• Табак (продвижение, оптовая торговля)
Управляющий Региональным Офисом
• Организация, развитие и контроль за продажами, мерчендайзингом и прямой доставкой в Регионах (Республика Мордовия,
Нижегородская Область, Нижний Новгород),
• разработка оптимального запуска прямой доставки сигарет на рынке,
• запуск новых продуктов (Ред Булл, Батарейки, Карточки Экспресс Оплаты),
• контроль за исполнением Ключевых Показателей Бизнеса по продажам на вверенной территории (Объем продаж (планы по
всем направлениям бизнеса), посещение клиентской базы, Активная База по всем направлениям бизнеса, дистрибуция всех
направлений бизнеса, рост доли прямой доставки),
• контроль за деятельностью Регионального Офиса (выполнение бюджета, расходы, Дебиторская Задолженность),
• подбор руководящего состава в Региональный Офис,
• обучение и развитие персонала,
• анализ деятельности суб-филиалов с учетом местных особенностей (продажи и дистрибуция),
• анализ деятельности конкурентов,
• разработка стратегии развития Регионального Офиса в области увеличения доли прямых продаж,
• разработка прогнозов продаж и выполнение ежемесячных планов,
• контроль за исполнением всех Положений и Процедур Компании (в т.ч. Ценовая и Кредитная Политики Компании),
• контроль за исполнением торговых программ для клиентов,
• контроль за деятельностью всех отделов Регионального Офиса – продажи, бухгалтерия, персонал, логистика,
юридический отдел, IT-отдел, склад, Служба Безопасности, Транспортный Отдел,
• запуск и контроль за работой удаленной доставки (Выкса), а также проекта (при-сел).
Достижения:
Ежемесячное выполнение планов продаж по сигаретам – 98-100%, увеличение доли прямых продаж с 20% (февраль 2005) до
45% (март 2006), увеличение доли рынка Филип Моррис с 17,16% (Фев 2005) по 18,29% (Фев 2006),
посещение клиентской базы – 99-100%,
активная база – 88% (при плане 80%),
самый высокий показатель в Регионе Центр по дистрибуции и продажам в день на ТП по нетабачным направлениям.
Положительные отзывы со стороны Отдела Внутреннего Аудита Компании.
Опыт успешного прохождения проверок со стороны Пожарников, Налоговиков, охраны Труда.
Создание эффективно-работающей команды
Сентябрь 2003 — Агрохолдинг Атяшево
Февраль 2005
1 год 6 месяцев Продукты питания
• Мясная продукция (производство)
• Мясная продукция (продвижение, оптовая торговля)
Директор Департамента Продаж
• Организация, развитие и контроль за продажами, маркетингом, мерчендайзингом и доставкой в Регионах (Республика
Мордовия, Нижегородская Область, Пензенская Область, Ульяновская Область, Республика Чувашия, Марий-Эл, Саратовская
Область, Рязанская Область, Ярославская Область, Костромская Область, Ивановская Область, Владимирская Область,
Самарская Область, Оренбургская Область, Татарстан),
• разработка оптимального входа на «новый» рынок,
• запуск нового фирменного стиля,
• контроль за исполнением Ключевых Показателей Бизнеса всех подразделений продаж (Объем продаж, скидки для внешних
клиентов, валовая и чистая прибыль филиалов, расходы, Кредиторская и Дебиторская Задолженности, Активная Клиентская
База, Дистрибуция),
• подбор руководящего состава в Филиалы,
• обучение и развитие персонала,
• анализ деятельности филиалов на местном рынке (продажи и дистрибуция),
• контроль за проведением маркетинговых исследований,
• разработка стратегии развития предприятия в области продаж,
• разработка прогнозов продаж и контроль за исполнением планов продаж предприятием,
• разработка и контроль за исполнением Бизнес Планов, Ценовой и Кредитной Политик Холдинга,
• контроль за исполнением маркетинговых бюджетов и торговых программ для клиентов.
Достижения:
Закрытие убыточных филиалов,
развитие продаж в Регионах «с нуля» через дистрибьютеров (во всех указанных регионах, кроме Н Новгорода и Саранска),

успешный запуск нового фирменного стиля ТМ Атяшево,
создание эффективно-работающей команды, запуск специального оборудования для Торговых Представителей (ручной
компьютер – PALM),
установка программы ГЕО, совмещенной с 1С, позволяющей отслеживать дистрибуцию на рынке.
Февраль 2003 — Агрохолдинг Атяшево
Сентябрь 2003
8 месяцев Продукты питания
• Мясная продукция (производство)
• Мясная продукция (продвижение, оптовая торговля)
Коммерческий Директор Нижегородского Филиала
• Организация, развитие и контроль за продажами, маркетингом, мерчендайзингом и доставкой в Нижнем Новгороде и
Области,
• контроль за исполнением Ключевых Показателей Бизнеса отдела продаж (Объем продаж, скидки для внешних клиентов,
Дебиторская Задолженность, Активная Клиентская База),
• подбор, обучение и развитие персонала,
• создание и развитие «прямых» продаж с нуля,
• контроль за работой Дистрибьютеров,
• анализ деятельности Отдела Продаж (продажи и дистрибуция),
• разработка стратегии развития Представительства в Н Новгороде,
• разработка прогнозов продаж и контроль за исполнением планов продаж Предст-ва,
• разработка и контроль за исполнением Бизнес Планов, Кредитной и Ценовой Политик Предст-ва,
• разработка и контроль за исполнением маркетинговых программ для клиентов.
Достижения:
Организация отдела прямых продаж с нуля, развитие продаж в Н Новгороде (Февраль 2003 – 300тн, Сентябрь 2003 –
500тн),
увеличение дистрибуции до 70%,
создание эффективно-работающей команды Торговых Представителей и Супервайзеров
Апрель 2002 — Январь ГК Руян
2003
10 месяцев Товары народного потребления (непищевые)
• Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля)
Директор Нижегородского Филиала
• Регистрация Компании в Нижнем Новгороде,
• Организация деятельности Компании «с нуля»,
• Подбор персонала,
• Руководство проектом Бизнес Школы Руяна в Нижнем Новгороде,
• Административный контроль за работой подчиненных,
• Руководство продажами, мерчендайзингом и доставкой продукции на закрепленной территории (Нижний Новгород,
Нижегородская Область, Республика Чувашия, Марий Эл, Мордовия, Киров, Коми, «Золотое Кольцо»),
• Развитие Активной Клиентской Базы,
• Проведение анализа продаж и маркетинговых исследований,
• Обеспечение обучения, поддержки и дисциплины в Филиале,
• Разработка стратегии продаж и развития дистрибуции на рынке в Нижнем Новгороде,
• Предоставление прогнозов продаж,
• Разработка Бизнес Плана,
• Разработка и контроль за проведением локальных программ для клиентов
• Контроль за Кредиторской и Дебиторской Задолженностями Филиала.
Достижения:
Организация филиала «с нуля»,
выход на точку окупаемости в Ноябре 2002,
привлечение дополнительно 2-х дистрибьютеров,
создание эффективно-работающей команды
Июль 1999 — Апрель Кока-Кола
2002
2 года 10 месяцев Продукты питания
• Безалкогольные напитки (производство)
• Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Менеджер по продажам и дистрибуции
• Руководство и контроль за работой водителей, Торговых Представителей, Супервайзеров и мерчендайзеров,
• Управление Продажами (Ключевые клиенты, розница, опт), Мерчендайзингом и Дистрибуцией на закрепленной территории
(Нижний Новгород, Бор, Кстово),
• Развитие Активной Клиентской Базы,
• Проведение анализа продаж и маркетинговых исследований,
• Обеспечение обучения, поддержки и дисциплины в команде,
• Разработка стратегии продаж и развития дистрибуции на рынке,
• Предоставление прогнозов продаж,
• Разработка Бизнес Плана,
• Разработка и контроль за проведением локальных программ для клиентов,
• Контроль за Дебиторской Задолженностью,
• Контроль за расстановкой и использованием фирменного оборудования,
• Разработка эффективных методов мотивации Торговых Представителей.
Достижения:
Дистрибуция на рынке в Нижнем Новгороде – 90%,
Доля Рынка в Нижнем Новгороде – 25%,
Кол-во Активных Клиентов – 2100,
Выполнение плана продаж.
Февраль 1999 — Июль Кока-Кола
1999
6 месяцев Продукты питания
• Безалкогольные напитки (производство)
• Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Менеджер по розничным продажам
Руководство и контроль за работой водителей, Торговых Представителей, Супервайзеров и мерчендайзеров,
• Управление Продажами (розница), Мерчендайзингом и Дистрибуцией на закрепленной территории (Нижний Новгород, Бор,
Кстово),
• Развитие Активной Клиентской Базы,
• Проведение анализа продаж и маркетинговых исследований,
• Обеспечение обучения, поддержки и дисциплины в команде,
• Разработка стратегии продаж и развития дистрибуции на рынке,
• Предоставление прогнозов продаж,
• Разработка Бизнес Плана,
• Разработка и контроль за проведением локальных программ для клиентов,
• Контроль за Дебиторской Задолженностью,
• Контроль за расстановкой и использованием фирменного оборудования,
• Разработка эффективных методов мотивации Торговых Представителей.
Декабрь 1996 — Кока-Кола
Февраль 1999
2 года 3 месяца Продукты питания
• Безалкогольные напитки (производство)
• Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Супервайзер отдела продаж
Руководство и контроль за работой Торговых Представителей и мерчендайзеров,
• Управление Продажами (розница), Мерчендайзингом и Дистрибуцией на закрепленной территории,
• Развитие Активной Клиентской Базы,
• Проведение анализа продаж и маркетинговых исследований,
• Обеспечение обучения, поддержки и дисциплины в команде,
• контроль за проведением локальных программ для клиентов,
• Контроль за Дебиторской Задолженностью,
• Контроль за расстановкой и использованием фирменного оборудования.
Февраль 1996 — Кока-Кола
Декабрь 1996
11 месяцев Продукты питания
• Безалкогольные напитки (производство)
• Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Торговый Представитель
• Развитие Активной Клиентской Базы,
• Проведение анализа продаж,
• развития дистрибуции на рынке,
• Контроль за Дебиторской Задолженностью,
• Расстановка фирменного оборудования.
Ноябрь 1995 — Фирма Гривна
Февраль 1996
4 месяца Продукты питания
• Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)
Региональный Менеджер по продажам
• Развитие Активной К