Исполнительный директор( ТД Арт-Элв )

Описание

СЕРГЕЙ ПАПКОВ
Операционный директор / Директор по развитию бизнеса /
Управляющий партнер
+971 56 285 1515 | +7 916 679 1071 (WhatsApp) | spapkov@rambler.ru
Управленец с 20 -летним кросс индустриальным опытом в операционном
руководстве, стратегическом развитии и реализации проектов полного цикла: от идеи
до масштабирования бизнеса.
Строил бизнесы с нуля, трансформировал крупные промышленные активы, запускал
производственные площадки, развивал международные и локальные проекты в
России, Грузии, Монголии, Германии и ОАЭ.
Обладаю экспертизой в управлении B2B -направлениями, логистикой, строительством инфраструктуры,
инвестиционным моделированием и выводом продуктов на рынок.
Способен привлекать инвестиции, формировать команды, управлять ростом и масштабированием.
Сильный операционный лидер с фокусом на результат, устойчивую прибыль и масштабируемость
бизнеса. Эффективен в ролях CEO, COO, CВDO.
КЛЮЧЕВЫЕ НАВЫКИ И КОМПЕТЕНЦИИ
Стратегическое развитие и управление
— Построение и реализация стратегий роста и трансформации бизнеса
— Опыт M&A -сделок, интеграции активов, переговоров с инвесторами и акционерами
— Управление международными проектами и операциями в РФ, СНГ, ОАЭ, Европе
Операционное управление
— Руководство крупными инфраструктурными бизнесами: аэропорты, заправочные комплексы,
промышленные предприятия
— Управление цепочками поставок, производством, логистикой и инвестиционными проектами
— Внедрение холдинговых структур, операционного учета, CRM.
Развитие бизнеса и запуск новых направлений
— Запуск с нуля B2B и B2C -проектов
— Вывод продуктов на рынок, формирование бренд -стратегий и каналов продаж
— Кросс индустриальный опыт построения бизнеса в мебельной, пищевой и энергетической отраслях
Финансовое и проектное управление
— Построение финансовых моделей (CAPEX до $500 млн), привлечение инвестиций
— ROI -анализ, IRR, оценка проектов, создание unit -экономики
— Контроль реализации: сроки, бюджет, качество, результат
Лидерство и команды
— Руководство командами до 2000 человек (в т.ч. производственный персонал)
— Выстраивание эффективной структуры управления, найм топ -команд
— Кросс -функциональное взаимодействие, работа с государственными органами и ключевыми
клиентами

ОПЫТ РАБОТЫ
Управляющий партнёр / Операционный директор / Сооснователь
Международные и Российские проекты в сфере производства и поставок
2020 -н.в.
Запустил и управляю несколькими предпринимательскими проектами в России и ОАЭ.
Отвечаю за стратегическое и операционное управление, запуск продуктов, построение бизнес -моделей
и привлечение инвестиций.
Ключевые проекты:
● Производство корпусной мебели/ОАЭ
Запуск бренда и продаж в сегменте премиальной корпусной мебели.
Разработана стратегия, найдены производственные партнёры, выстроены каналы сбыта,
внедрена CRM.
Выручка за первые 6 месяцев — $150K. Привлечены инвестиции $700K для запуска
собственного производства.
● Параллельный импорт комплектующих для ТЗК (авиазаправка)
Создан бизнес по поставкам импортных расходников для топливозаправочных комплексов
(рукава, фильтры и пр.). Найден поставщик в Европе, запущена логистика, заключены
контракты. Объём поставок — €150K.
● Разработка и продажа проекта мясных снеков (аналог BiFi)
Проведён R&D, создана рецептура, проведена сертификация, выведен продукт на пилотные
продажи. Проект продан крупному мясокомбинату РФ по модели "затраты + EBITDA".

● Проект завода по производству горохового белка
Подготовлена финмодель ($88 млн), выбраны регионы, согласовано 80% финансирования с
ВЭБ. Достигнуты договоренности с Cargill. Проект заморожен в 2022 году. Оценка стоимости —
$120 млн.
Директор проектов по строительству/ Заместитель генерального директора по
строительству
Международный аэропорт Шереметьево | 2019 — 2020
Управлял проектами капитального строительства на территории аэропортового комплекса
Ключевые достижения:
● Обеспечен ввод в эксплуатацию ключевых объектов инфраструктуры: 3 -я взлётно -посадочная
полоса, Терминал C, ангары и новые перроны для размещения ВС.
● Запущен проект реконструкции ВПП -1.
● Проведена реорганизация строительного блока: сформирована новая структура, определены
функции, нанят профильный руководитель.
Генеральный директор
ООО «РН -Аэро» (Роснефть -Аэро) (100% дочернее общество НК Роснефть) | 2013 — 2018
Руководил B2B -бизнесом по продаже авиационного керосина и заправке ВС в РФ и за рубежом
Ключевые достижения:
● Построил бизнес с нуля — в 2018 году компания стала лидером отрасли по объему и доле рынка.
● Запущена/приобретена сеть из 43 топливозаправочных комплексов (в т.ч. 23 собственные
площадки) в РФ, Монголии, Германии и Грузии.
● Обеспечил рост оборота до $2 млрд в год и увеличение EBITDA в 10 раз за 6 лет.
● Организовал бесперебойную заправку самолетов на Олимпиаде -2014 в Сочи (отмечено
благодарностью Минэнерго РФ).
● Внедрил холдинговую структуру управления с единым центром в Москве.
● Сертифицировал систему менеджмента качества по стандарту ISO 9001.
● Руководил командой из 2000+ сотрудников.
Руководитель авиазаправочного бизнеса | ПАО НК «Роснефть» | 2011 – 2013
Развивал направления B2B -продаж авиатоплива и инфраструктуры заправки воздушных судов
Ключевые достижения:
● Разработал и внедрил стратегию развития авиазаправочного бизнеса компании.
● Ввел в эксплуатацию топливозаправочный комплекс во Владивостоке к саммиту АТЭС -2012.
● Реализовал сделку по приобретению 50% доли ТЗК в аэропорту Внуково: от оценки бизнеса и
переговоров до закрытия и интеграции актива.
Директор по активам| ТНК -BP | 2006 – 2011
Обеспечивал стратегическое управление логистической и инфраструктурной сетью нефтебаз и
топливозаправочных комплексов
Ключевые достижения:
● Разработал и реализовал стратегию входа в сегмент авиазаправки (рост EBITDA на $50+
млн/год).
● Запустил проекты в аэропортах Шереметьево и Кольцово: оценка, переговоры, сделки, запуск.
● Оптимизировал логистику нефтепродуктов в 5 регионах ЦФО (Рязань, Тула, Калуга, Курск,
Карелия, Москва и МО), обновил парк бензовозов (300 ед.).
● Сократил затраты на логистику и содержание нефтебаз, обеспечив экономический эффект более
$5 млн/год.
Начальник отдела поставок и логистики |ТНК -ВР | 2003 – 2006
Управление цепочками поставок и логистикой в период объединения активов ТНК и BP
Менеджер - Supply & Distribution |ВР | 1998 – 2003
Организация и развитие логистической инфраструктуры поставок топлива на АЗС

ОБРАЗОВАНИЕ
Московский авиационный институт (МАИ)
Экономика и управление на предприятии| 1993 –1998
ПОВЫШЕНИЕ КВАЛИФИКАЦИИ
● EMBA, СПбГУ, программа Роснефть
● Корпоративная программа «Сколково» — ТНК -BP
● Executive коучинг, Школа управления СКОЛКОВО