Генеральный директор( МАКСИМА )

Описание

1
Михайлов Сергей Борисович

Phone: +7 ( 985 ) 762 - 61 - 48; +7 ( 495 ) 762 - 61 - 48
E - mail: Mihailov.sb@gmail.com; sbm_71@list.ru
Дата рождения 07.07.71
В браке с 3 детьми


КЛЮЧЕВЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ/НАВЫКИ

• 2 8 - летний успешный опыт работы в крупных международных и российских компаниях ;
• Облада ю продолжительным успешным опытом работы в качестве
Генерального/Исполнительного директора производственного B2B/B2C , а также
коммерческой организации ;
• Имею д оказанны й успешны й опыт повышения эффективности внутренних процессов и
выстраивания эффективной системы продаж;
• Д емонстри рую практические навыки операционного управления крупной компанией и
облада ю опытом координации сложных систем;
• Позитивные разработки и комплексная реализация Стратегии развития компании,
включая стратегию продаж, маркетинговую и финансовую стратегию, логистические
вопросы, стратегию вывода новых продуктов/бренда и стратегию по выходу на новые
рынки сбыта ;
• Обладаю с ильны ми навык ам и проведения переговоров, опыт ом работы с Советом
Директоров;
• Являюсь носителем лучших практик крупнейших иностранных и российских компаний ,
име ю успешный опыт управления регионально - распределенной производственной
компанией;
• Обладаю навыками выстраивания долгосрочных взаимовыгодных отношений с
соответствующими министерствами, где ведется бизнес Компании;
• О блада ю доказанным опытом развития компании и масштабирования бизнеса;
• О пыт подготовки компании к продаже , реструктуризации компании, объединения и
поглощения компаний с четким алгоритмом работ и взаимодействия всех дирекций/
компаний внутри ГК.


КАРЬЕРНОЕ РАЗВИТИЕ

11. 20 20 - по наст. вр. - ГК Юнитайл - ведущий отечественный производитель широкого
спектра строительных и отделочных материалов . Торговые марки Компании - «Gracia
Ceramica», «Шахтинская плитка», «Маркинский кирпич».
В структуру Группы компаний входят заводы по производству облицовочной плитки,
керамогранита, декоративных элементов, сухих строительных смесей, кирпича, а также
карьеры для добычи сырья. Количество сотрудников, работающих на предприятиях Группы
компаний – 2700 человек.

СЕО / Генера л ьный Директор ГК Юнитайл
Подчинение : Совет Директоров Альфагрупп
• Полное управление компанией / ГК, как единоличного органа , управленческая
ответственность за показатели прибыли и убытков;

2
• Взаимодействие с Советом Директоров, построение конструктивного и продуктивного
диалога;
• Аудит / оценка эффективности внутренних процессов в компании на производстве, в
логистике, в продажах (Торговый дом, дистрибьюторская сеть, DIY магазины,
собственная сеть);
• Реализация плана изменений в рамках бизнеса компании, выстраивание и внедрение
ключевых бизнес - и управленческих процессов;
• Разработка и внедрение Стратегии Группы компаний 2021 - 2026;
• Диверсификация каналов сбыта и продуктового портфеля; развитие взаимодействия с
дилерской сетью и DIY ритейлерами с целью масштабирования бизнеса, а также с
ключевыми контрагентами и клиентами;
• Эффективное управление денежными потоками и эффективное управление рисками
(внутренний контроль);
• Выстраивание процессов ОТ и ТБ – комплексная оценка и аудит с внедрением всех
необходимых инициатив, с целью улучшения всех показателей;
• Развитие и формирование современной, динамичной, эффективной команды и
эффективной системы мотивации.


КЛЮЧЕВЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ:
● Утверждена и реализована Стратегия Компании 2021 - 2023 (выполнены все
качественные и количественные показатели) ;
● Разработана и утверждена Стратегия Компании 2024 - 2026 ;
● Р ост выручки 2021/2020 на 2 0 % , а 2021 - 23 совокупный рост составил 1,5 раза ;
● рост эффективности коммерческого персонала (аудит процессов и численности) более
20 % ;
● Годовые результат ы 2021 - 23 по EBITDA в плане и выше плана ;
● Запущена автоматизированная закупка сырья и материалов, а также сформирована
автоматизированная система хранения, перемещения и заказа готовой продукции ;
● Рейтинг по ОТ и ТБ, включая основные показатели LTIFR , LTAFR находятся в плане и
лучше отраслевых ;
● В недрена эффективная система безопасного производства с оценкой внешнего аудита
В+ ;
● О птимизиров аны и внедрены недостающие Б изнес - процесс ы по всем функциям ,
производительность труда была повышена на 15% ;
● Выработана и организована новая система сырьевой безопасности, которая
позволила улучшить рецепты и сортность продукции на 5 - 7 пунктов ;
● З апущена система контроля знаний и дистанционного обучения персонала ;
● Запущен ы проект ы: Наставничество, Кадровый резерв, Ассесмент центр,
Операционные улучшения производства, Система управления рисками ;
● Реорганизованы филиальные центры (офисы продаж и региональные склады), что
позволило увеличить Уровень Сервиса до 95 пунктов и выше ;
● Получен неоднократно кредитный рейтинг BBB + ;
● Создана Управляющая компания и выстроены все уровни ответственности и
взаимодействия с о входящими в структуру 7 компаниями .

12.2017 – 11.2020 – ТПХ Русклимат - международный торгово - производственный Холдинг,
специализирующийся на производстве и продаже климатической и промышленной технике,
оказании полного спектра (цикла) профессиональных В2В услуг в области проектирования,
технико - экономического обоснования, монтажа, поставки, производства и сервисного
обслуживания техники. Русклимат - это сеть более 90 филиалов (обособленных
подразделений), 6 полноценных современных заводов, свыше 30 продуктовых направлений,
5000 сотрудников и более чем 30 стран в географии продаж.

3

Исполнительный директор ТПХ Русклимат
Подчинение СЕО / акционеры, ТПХ Русклимат
Управляемые команды: 1000+ в филиальной сети, с полной структурой управления и
организации бизнеса и 250+ в бизнесе вентиляция и промышленное кондиционирование с
соответствующей структурой ведения бизнеса
● Полный цикл бюджетирования (операционный, финансовый, продуктовый) ;
● Развитие филиалов (системные бизнес - процессы, оптимизация и рост эффективности
управления и продуктивности бизнеса) ;
● Разработка и внедрение эффективной структуры управления бизнесом ;
● Финансовые показатели, ответственность за EBITDA ;
● Внедрение ERP системы ;
● Объединение в вертикально интегрированную структуру, включая филиальную сеть ;
● Развитие проектных продаж и сложных технических решений для разных индустрий
(крупные объекты в разных сегментах промышленности, соц. Контура и коммерции) ;
● Взаимодействие с застройщиками, подрядчиками, проектными институтами и
крупными промышленными и коммерческими холдингами ;
● Разработка новых решений и продуктовых направлений ;
● Разработка техни к о - экономических решений и обоснований ;
● Участие в тендерах и защита проектных решений ;
● Разработка и внедрение продуктовых стратегий ;
● Комплексное управление и участие в стратегических интегрированных советах
холдинга .

КЛЮЧЕВЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ:
● Рост выручки в 2018 - 2020 в 3 раза и валовой прибыли на 2 30% ;
● Рост эффективности коммерческого персонала на 24% ;
● Утроение результата по EBITDA ;
● Утверждена и внедрена новая эффективная модель управления региональными
филиалами с более чем 1000 действующих сотрудников ;
● Внедрена ERP система без отрыва от продаж ;
● Оптимизировал бизнес - процесс ы и повысил эффективность работы на 15% ;
● Завершены ряд крупных объектов (ТРЦ, аэропорты, ЖК и гостиницы, стадионы к ЧМ
по футболу, более 30 по РФ мед/госпиталей (антиковид ), атомные станции , прочее ) ;
● Разработаны и запущены уникальные решения в сложных инженерных решениях для
бизнеса , включая работу с проектными организациями ;
● Разработаны и введены в действия рознично - оптовые центры инженерных решений и
утвержден дальнейший план запуска ;
● Запущена система контроля знаний и дистанционного обучения персонала ;
● Утверждены и запущены цикличные совещания региональной сети ;
● Сформированы лучшие практики в области инженерных решений и работы с
объектами всех основных индустрий .

0 5 .2016 – наст. вр. - ИНДИГО - к онсалтинг в области бизнес - процессов и систем управления
для компаний малого и среднего бизнеса, работа со стартапами
Советник первых лиц / Внешний консультант / Проектные решения
Опыт взаимодействия и успешные проекты в работе с: организацией производства молочных
продуктов; заводом по производству инструментов; старт - ап ТНП; запуск и вывод на
безубыточность бренда FMCG и др.
Консалтинг в области бизнес - процессов компаний
Этапные и единовременные консультативные услуги компаний в области:
● Анализа деятельности компании / организация бизнес - процессов компании / стыковка
существующих регламентов с новыми технологиями/оптимизация
● Политики и процедуры, алгоритмы взаимодействия подразделений и департаментов

4
● Структурные рекомендации и изменения / поиск персонала / мотивация персонала и
индивидуальные планы развития
● Бюджетирование организации / KPI - основные рекомендации
● Развитие стартапов / вывод бренда на рынок: маркетинг / деманд планирование/
стратегия / продуктовый микс
● Закупки и производство в Ю го - В осточной А зии. Деятельность в К итае и ВЭД в целом /
закупочный комитет / правила коносамента / определение ассортимента и регламента
производства/ внешняя и внутренняя логистика / финансовая грамотность
● Вывод бренда на рынок СНГ , Б алтии и стран В осточной Е вропы / подготовка
договорных годовых кампаний и основные рекомендации
● Вход в сети / рекомендации по входу в сети фудового, нон - фудового и DIY каналов

02.2007 – 05.2016 - SCARLETT КОМПАНИЯ, ARIMA Holding - Российская частная компания,
производитель мелкой бытовой техники, основанная в 1996 году. В настоящее время Скарлетт
является одним из лидеров на рынках России и СНГ. Компания имеет офисы в Гонконге,
Китае, Украине, России, Казахстана, Белоруссии и странах Балтии. В нем занято более 500
человек. Разработка и производство на 130 фабриках более чем 800 позиций.

02.2012 – 05.2016 Коммерческий директор, Россия, СНГ, Балтии и Восточной Европы
02.2007 - 02.2012 Директор по продажам и маркетингу, Россия, СНГ, Балтии и Восточной
Европы
Подчинение: CEO / акционер, Arima Holding. Ответственность за полный результат бизнеса,
в се направления и ключевые показатели компании.
Управляемая команда 300 +, включая 8 прямых подчиненных: NKAM специализированного
канала, NKAM food канала, директор по продажам в регионы России, директор по продажам
экспорт (страны Балтии и Восточной Европы), директор по маркетингу, бизнес директор
торговых операций и развития бизнеса (планы, политики, процедуры, планирование спроса,
тренинги), директор по продажам СНГ.
● Глобальный финансовый план и годовой бюджет компании – составление, защита и
выполнение
● Анализ деятельности Компании – структура компании, организация бизнес - процессов ,
включая системы мотивации сотрудников, организация годовой аттестации и
индивидуальных планов развития команды
● Вывод новых брендов на рынок (маркетинг, деманд и стратегия входа)
● Выход на новые рынки – СНГ, Балтия, Восточная Европа
● GM, ROI, прибыль, объем, доля рынка, целевые задачи и планы
● Стратегии продаж по каждой стране (в РФ – также стратегии по регионам) / каналу
продаж, в том числе электронной коммерции и B2B. Выполнение годовых объемов по
продажам, прибыли и долям рынка в категориях.
● Маркетинговая и торгово - маркетинговая стратегия и в том числе, бюджет.
Ассортимент, цены и спрос на планирование, производство. Продуктовый микс в тот
или другой канал. Закупочный комитет и АВС - анализ, формирование необходимого
ассортиментного ряда
● Взаимоотношения и ежегодные встречи с ключевыми клиентами на уровне ТОП
менеджеров
● Политики и процедуры Компании. Установление правильных отношений и бизнес –
подходов между отделами внутри членов Совета директоров Общества и Холдинга
● Связь с Гонконг / Китай офиса ми , принятие решений с заводами / Деятельность в
Ю го - В осточной А зии – производство продуктов, встречи с фабриками, контроль и
инспекция товара, отслеживания всех необходимых параметров по экономике заказа

КЛЮЧЕВЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ:
● Вырастил бизнес на 100% в течение первых двух лет, а затем - в соответствии с
планами (20 - 40% в год). Был последовательным в достижении целей продаж и
достижении показателей двузначного роста для бизнеса

5
● Выполнил 90% числовой дистрибуции в РФ, Казахстане, Белоруссии и 80% в странах
Балтии
● Запустил продажи продуктов Скарлетт в новых странах: Румыния, Сербия, Венгрия,
Азербайджан, Узбекистан, Армения
● Получил Эффи награду в 2012, 2013 г г. Бренд года - награды в 2010, 2011, 2012
● Показал хорошие результаты в канале, в том числе в секторе Food (рост 300%), E - ком
(рост 250%) и B2B
● Достигнуты KPI компании за последние 7 лет (ежегодно) - GM и оборот, в
соответствии с бюджетом или выше
● Российский рынок: Скарлетт - безусловный лидер рынка в стратегических категориях
● РК и РБ: первая позиция по чтениям агентства GFK
● С 2012 мы получили номер 2 бренд в России с долей 9,8% в соответствии агентства
Euromonitor
● Созданы и успешно реализованы краткосрочные и долгосрочные стратегии (регион /
канал / покрытия /...) по каждому региону в РФ, так же и для топ - 10 стран, где
работает компания: Казахстан, Белоруссия, Узбекистан, Азербайджан, Армения,
Грузия, Румыния, Венгрия, Сербия, Латвия, Литва, Чехия и т.д.
● Созданы и внедрены ежегодные инструменты планирования KA со всеми розничными
клиентами во всех упомянутых странах (KA Planning Календарь)
● Снижение текучки сотрудников более чем в 2 раза – результат по году – ротация не
более 10%
● Повышение уровня компетенции сотрудников. Разработка и проведение тренингов для
среднего и высшего звена менеджеров. Проведено более 10 тренингов для каждого
отдельного человека, который проработал более 5 лет

06.1995 - 01.2007 - Проктер & Гэмбл ( P & G ) / GILLETTE
01.2006 - 01.2007 Директор по продажам Braun, Duracell и Oral - B, Россия / Член P & G
Операционного Совета по продажам, Procter & Гэмбл
● Интеграция Gillette предприятия в P & G структуры. Перевод бизнеса P & G
дистрибьюторам или адаптация существующих в P & G структуры. Создание общей
коммерческой политики для клиентов.
● Функционал аналогичный предыдущей должности

06.2003 - 01.2006 Директор по продажам Braun, Duracell и Oral - B, Россия / Член
операционного совета GILLETTE
Подчинение: генеральному директору по продажам Gillette России
Руководил командой из 200 человек, в том числе 8 прямых подчиненных: 3 KАМ, RDM
регионов, 2 RSMS (Москва и Северо - Запад России), менеджер по маркетингу с клиентами,
ТММ
● Ответственность за годовые показатели по РФ - План продаж, рыночные доли
основных категорий и планирование каждой марки
● Стратегия продаж и коммерческая политика по каналам / по регионам / по торговым
маркам
● Развитие по всей территории России для всех каналов и типов бизнеса. Ковровое
покрытие регионов. Запуск новых продуктов
● Создание и запуск новой структуры
● Прогнозы по продажам и распределение объема и продуктов по каналам продаж
● KA инструмент планирования / Категорийный менеджмент
● Отслеживание тенденций деятельности конкурентов - ценообразование,
распределение, продвижение продукта и т.д.

КЛЮЧЕВЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ:
● Вырастил бизнес на 70 - 80% в 2004 и 2005 годах, на 40% в 2006 году
● Создал и внедрил новую региональную структуру продаж по всей России.
Инициировал и запустил цикл коротких совещаний по поквартально

6
● Успешно реализовал новую коммерческую политику для бизнеса
● Введен новый стиль управления для КА электро и электро / KR сетей / DIY -
инструменты планирования бизнеса и ежегодный календарный план для каждого КА
клиента
● Вырастил долю рынка Duracell на 50 - 60%
● Braun электробритвы и эпиляторы достиг 50% доли рынка и стал N1 в России по GFK
● Инициатор семинара наилучшей практики - сессия с командой Украины и успешно
реализовал его

08.2002 - 05.2003 Директор по продажам Braun, Oral - B & Duracell, Москва, Центральный,
Южный, Уральский и Северо - Запада России, Gillette
07.2001 - 08.2002 Региональный менеджер по продажам Total Gillette бизнес, Москва и
Центральная Россия, GILLETTE
10.1999 - 06.2001 региональный менеджер по продажам Braun & Duracell, Москва и
Центральная Россия, GILLETTE
02,199908.2002 - 05.2003 Менеджер по продажам Braun & Duracell, Москва, Центральный
регион и Северо - запад России
07.2001 - 08.2002 Региональный менеджер по продажам, Gillette - полный бизнес по всем
направлениям, Центральная Россия
10.1999 - 06.2001 Региональны й Менеджер по продажам , специализированные каналы, Москва
и Центральная Россия
02.1999 - 09.1999 Менеджер по развитию продаж, специализированные каналы, Москва
05.1997 - 01.1999 Key Account - менеджер Braun, Россия
10.1996 - 04.1997 Менеджер по продажам , руководитель Braun, Центральная и Южная Россия
01.1995 - 12.1995 Торговый представитель Braun, Москва


ОБРАЗОВАНИЕ

09.1988 - 07.1994 - МВТУ им . БАУМАНА / МГТУ ( Факульте т электронного машиностроения)
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ
Программы магистратуры, делового администрирования и управления - Общи й курс МВА
( INSEAD/ВШЭ ),

Все тренинги по продажам, маркетингу, операционным данным, бюджетированию и
логистике компании Gillette, Лидерство и принятие решений, Магазинные войны -
Моделированная игра, Развитие глобальных Лидеров, Выбор лучших - Общая оценка и
собеседование персонала, Основные принципы - маркетинг, программа Глобальные финансы
(выручка, отчетность, баланс компании, бюджет и т.д.), правила Инкотермс, Логистика –
навыки и предвосхищение спроса и поставок, Время перемен - как быть лучшим? , ПРОРЫВ и
многие другие .
Английский язык – устный и письменный; адекватный уровень для общих требований бизнеса
Водительские права категории В