Генеральный директор( МАКСИМА )

Описание

СЕРГЕЙ ЩЕРБИНИН

Генеральный директор

Имея более чем 10-летний опыт работы в фармацевтической дистрибуции и автомобильной розничной торговле, а также в FMCG, я возглавлял, обучал и организовывал команды из более чем 1500 сотрудников, с доказанным послужным списком успеха в достижении бизнес-целей в сложной рыночной среде. У меня есть опыт работы в крупных транснациональных и локальных корпорациях. Опытный советник и консультант генеральных директоров и акционеров, а также член совета директоров


Ключевые компетенции Антикризисное управление,
Управление P&L
Создание высокоэффективных команд
Управление изменениями
Построение эффективных бизнес-процессов
Построение и последующая реализация стратегического плана развития

Опыт работы

Март 2023 - декабрь 2023 Исполнительный Директор Группы Компаний Никамед
ГК является ведущей производственно-дистрибьюторской компанией на рынке медицинских ортопедических изделий в России. В состав ГК входит первая профессиональная розничная сеть из более чем 260 ортопедических салонов под брендом , производственная компания Trelax, подразделение сегмента B2B по работе с партнерской сетью, 2000+ сотрудниками и 10000+ SKU. https://www.nikamed.ru/

-Операционное управление Группой Компаний в непосредственном подчинении Генеральному Директору/Акционеру
-Организация выполнения бюджетного плана 2023, разработка и защита бюджета на 2024
-Управление P&L компании и всех подразделений с целью достижения целей по прибыльности, денежному потоку и снижению долговой нагрузки
-Запуск проекта переезда ЛСК, определение новой бизнес-модели и выбор партнера-оператора, и другие проекты

2019 - 2023 Советник, Консультант,
- аудит системы управления, определение направлений и разработка плана действий для ее совершенствования и развития
- проведение стратегических сессий
- разработка корпоративной и организационной структур компании
- проекты по управлению P&L

Несколько компаний, в том числе

Советник Генерального Директора/Акционера Группы Компаний Никамед

Советник Генерального Директора/Акционера производственно-дистрибьюторской компании
Компания специализируется на производстве и дистрибуции матричных систем и полировальных принадлежностей для стоматологических целей с 1999 года. Продукция экспортируется в более чем 70 стран мира. https://torvm.ru/

2012 - 2019
2016 - 2019 Член совета директоров ПАО , представляющий интересы Walgreens Boots Alliance в качестве миноритарного акционера ПАО

Консультант по M&A, а также российскому фармацевтическому рынку для компании Walgreens Boots Alliance.
Walgreens Boots Alliance (Nasdaq: WBA) является интегрированным лидером в области здравоохранения, фармацевтики и аптечной розничной торговли и дистрибьюции, обслуживающим миллионы клиентов и пациентов каждый день, со 170-летним наследием заботы о них. https://www.walgreensbootsalliance.com/
ПАО - ведущая аптечная сеть России. Выручка за 2018 год - 44,7 млрд руб.; 1300+ аптек. https://366.ru/

- Сопровождение процесса слияния компаний Alliance Healthcare Russia и ПАО
- Повышение уровня отношений между компаниями, взаимодействие с ключевыми операционными менеджерами ПАО
- Представительство WBA на заседаниях Совета директоров, а также представление интересов WBA в этой связи
- Анализ консолидированной финансовой отчетности ПАО
- Мониторинг и анализ российских розничных рынков фармацевтической и косметической продукции, а также товаров для здоровья, выявление тенденций
- Мониторинг деятельности конкурентов и выявление потенциальных возможностей для приобретения розничного фармацевтического бизнеса в России
- Выявление потенциальных возможностей для вывода на рынок товаров для красоты и здоровья
- Мониторинг использования интеллектуальной собственности группы WBA компанией ПАО , обеспечение надлежащего соблюдения ей лицензионных условий и использования брендов
- Предоставление стратегических рекомендаций и оперативной поддержки WBA на российском рынке

2012 - 2016 Генеральный Директор, Управляющий Директор Alliance Healthcare Russia

Alliance Healthcare Russia (является частью Walgreens Boots Alliance)
Один из ведущих дистрибьюторов фармацевтической продукции и медицинских изделий в России Выручка за 2015 год - 43 млрд руб.; MS 8%, 1600+ сотрудников; 17 складов по всей России.
*WBA является первой в мире корпорацией - фармацевтическим лидером в области красоты и здоровья с присутствием в более чем 25 странах (https://www.walgreensbootsalliance.com/)

- Управление тремя бизнес-единицами в России:
Дистрибьюция
Розничная сеть виртуальных аптек "Алфега"
Дополнительные услуги/сервисы:
Информационные услуги
"Alloga" как поставщик логистических услуг 3PL
Контрактные продажи и телемаркетинг
- Управление P&L; достижение целей прибыльности и денежного потока
- Достижение безубыточности за первый финансовый год работы при запланированных убытках в бюджете
- Трансформация бизнеса и культуры компании в соответствии с международными стандартами
- Аудиторские заключения по бухгалтерской отчетности были получены без оговорок
- Внедрение программ экономии и повышения производительности
- Управление и ответственность за все функции компании в России
- Контроль и управление функциональными комитетами компании в России
- Внедрение средств контроля и процедур соблюдения SOX
- Внедрение, управление и контроль за соответствием бизнеса в России
- Внедрение новой программы управления складом (WMS)
- Внедрение корпоративных политик и процедур компании

2005 - 2011 Рольф Розница, представленна 25 автомобильными дилерствами в Москве и Санкт-Петербурге
Итоги 2010 года - 46,200 млн руб.; объем продаж 42.361 новых автомобилей и 7.256 подержанных автомобилей; 3.900 сотрудников.Рольф Розница работает с 10 брендами - Mitsubishi, Hyundai, Ford, Audi, Skoda, Renault, Mercedes, Mazda, Land Rover, Toyota
(https://www.rolf.ru/)

2010 - 2011 Главный исполнительный директор (CEO) Рольф Розницы, подотчетность Совету директоров
Полная функциональная ответственность за розничный бизнес, включая деятельность компании Blue Fish (бизнес подержанных автомобилей), Рольф Пронто (собственный брокер страховых и банковских услуг) и подразделение управления недвижимостью компании
- Выполнение бюджета, утвержденного Советом директоров

2009 - 2010 Главный операционный директор (COO) Рольф Розницы
Директор 5 юридических лиц, член совета директоров, в подчинении генерального директора Рольф Розницы, а также с подотчетностью Совету Директоров
Ответственность за операционную деятельность, контроль расходов, затрат и маржи; Управление P&L, а также ежемесячное, ежеквартальное и годовое достижение финансовых целей
Ответственность за достижения целей бюджета
Осуществление краткосрочного и долгосрочного планирования, разработка бюджета для обеспечения выполнения стратегических бизнес-целей
Успешная реализация бизнес-стратегий для продуктов и услуг компании
Разработка и реализация операционной политики

2007 - 2009 Вице-президент по стратегии и развитию Рольф Розницы, Генеральный директор , в подчинении управляющего директора Рольф Розницы
Разработка, защита и реализация принятой стратегии
Руководство всеми инвестиционными проектами
Расчет рентабельности проектов
Поиск возможных вариантов размещения и/или приобретения Дилерских центров, ведение переговоров и сделок по приобретению
Разработка проекта
Последующая деятельность по проекту
Переговоры с OEM-производителями
Руководство Рольф Пронто (собственный брокер кредитных и страховых услуг)
Достижение предусмотренных в бюджете целевых показателей рентабельности Рольф Пронто

2005 - 2007 Директор по продажам, Рольф розницы (3.500 подчиненных), в подчинении управляющего директора Рольф Розницы
Управление 10 директорами дилерских центров в качестве прямых подчиненных с общим количеством подчиненных 3.500
Создание системы управления/инструментария для обеспечения надлежащего контроля эффективности бизнес-единиц на каждом уровне управления
Установление и достижение целевых показателей выручки, прибыльности и удовлетворенности клиентов
Ответственность за прибыльность Дилерских центров на уровне EBITDA за каждый Дилерский центр в отдельности и в целом по Рольф Рознице
Оптимизация бизнес-процессов и структуры компании
Антикризисное управление
Развитие персонала
Переговоры с производителями/дистрибьюторами и поставщиками
Процесс бизнес-планирования/бюджетирования
Реализация новых проектов

Более ранний опыт

1997 - 2005 Kraft Foods Russia
Оборот 2005 - $320 млн.; 510 сотрудников; 2 фабрики (кофе + кондитерские изделия)
Kraft Foods Russia представляет 3 категории товаров: кофе, кондитерские изделия, соленые закуски
https://www.mondelezinternational.com/Russia #

2001 - 2005 Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами (90 подчиненных), в подчинении директора по продажам России
1997 - 2001 Менеджер по розничным продажам (23 подчиненных), в подчинении директора по продажам России

1994 - 1997 COCA-COLA Refreshments Moscow

1996 - 1997 Супервайзер отдела прямых продаж (6 подчиненных), в подчинении менеджера по продажам в розничный канал
1996 - 1996 Руководитель по работе с ключевыми клиентами, в подчинении менеджера по работе с ключевыми клиентами
1994 - 1996 Торговый представитель, в подчинении руководителя прямых продаж

Назначения

2000 - 2001 Работа в Kraft Foods Poland, Польша, Варшава
Стажер по управлению ключевыми клиентами - в подчинении директора по работе с ключевыми клиентами Kraft Foods Poland
9 месяцев интегрированного в работу обучения управлению продажами международным розничным сетям (ключевым клиентам)

Награды -
-

Образование
1991 - 1992 Государственные курсы иностранных языков, (английский язык)
1989 - 1995 Высшее образование - Московский Автомобильно-Дорожный Технический Университет (МАДИ), Факультет Автомобильного Транспорта, специальность - Техническая Эксплуатация Автомобилей

Языки Русский - родной,
Английский - свободно

Навыки Очень хорошие навыки межличностного общения, адаптивности и коммуникации, публичных выступлений и презентаций, прочные рабочие знания в области финансов, продаж, развития бизнеса и стратегического планирования, способность вызывать уважение и доверие

Дата рождения 3 августа, 1972
Семейное положение Женат, 5 детей
Телефон +7 (963) 758-55-25
E-mail sscherbinin@outlook.com