Директор по развитию (производство)

Описание


Сергей Владимирович Хачатурян
Дата рождения: 04.06.1959 г.
Телефон: +7 (985) 760-78-22
E-mail: sergey.khachaturyan@inbox.ru
Проживание: г. Москва, ст. м. просп. Вернадского
Гражданство - Россия
Готов к переезду, готов к командировкам.

Направления:
Наружные ПНД-газопроводы, напорные ПНД-трубопроводы холодного питьевого и технического водоснабжения, системы полива, наружные трубные предизолированные системы отопления и горячего водоснабжения, наружные безнапорные и напорные системы хозяйственно-бытовой и ливневой канализации.

Квалификация:
Руководитель проектов (импорт по компонентам инженерных систем, закупки МТС, производство, коммерческий отдел, отдел продаж, технический отдел, обучение и аттестация сотрудников, создание высокомотивированных сплоченных команд. Установил коммерческие связи с нуля с компаниями-производителями из разных стран. Эффективно взаимодействую в мультикультурной бизнес среде (Италия, Испания, Португалия, Швейцария, Германия, Голландия, Чехия, Словакия, Польша, Болгария, Китай.
Обладаю хорошими организаторскими способностями, креативностью мышления. Внимателен, аккуратен, доброжелателен, корпоративен. Являюсь отличным переговорщиком.

Опыт работы
01.04.2022 по 31.11.2024 - ООО МосПайп (mos-pipe.ru), ООО МосПайп Полимер (mospipe.com), ООО ОПК-В (https://opk-v.ru/). Технический директор, начальник отдела закупок, консультант генеральных директоров компаний.
Функции; Создание и ведение блока закупок МТР, в том числе сырья для заводов. Консультирование руководства по техническим, коммерческим и сертификационным вопросам по подземным полиэтиленовым газопроводам в целом и его компонентов, подземным ПНД-водопроводам. Обучение и аттестация сотрудников. Консультирование производственного персонала и руководства заводов МосПайп Полимер и ОПК-В при строительстве и постановки на производство фитингов и труб.
Расчет и разработка техзадания (ТЗ) на проектирование и создание пресс-форм для производства электросварных ПНД-фитингов , предназначенных для электрофузионной сварки враструб ПНД-газопроводов и водопроводов.
Разработка и написание технических условий производства фитингов (ТУ 22.21.29-001-48758640-2022 - Детали соединительные полиэтиленовые (ПНД) электросварные с закладными нагревательными элементами. Детали соединительные полиэтиленовые (ПНД) для сварки встык с гладким концом) для производства указанных ПНД-фитингов на новом заводе ОПК-В в г. Санкт-Петербурге. Завод введен в эксплуатацию. На фитинги , производимые по ТУ 22.21.29-001-48758640-2022 в системе сертификации ГАЗПРОМа ГАЗСЕРТ получен сертификат соответствия ГАЗСЕРТ № ЮАЧ1.RU.1406.H.00292, который позволяет поставлять эти фитинги для монтажа ПНД-газопроводов на объекты Газпрома.

26.09.2016 по 21.05.2020 - ГК , г. Ярцево Смоленской обл., (www.smit.su ), советник генерального директора, руководитель проекта.
Функции:
Развитие белорусских (г. Могилев) производственных подразделений группы на российском рынке. Гофрированные трубы с преформированным раструбом Corex для хозяйственно-бытовой и ливневой канализации.

01.05.2011 - , Московская обл., г. Мытищи, ( www.mos-pipe.ru ),
технический директор.
Деятельность: напорные наружные инженерные системы из ПНД и НПВХ, комплектация подрядных строительных организаций.
Функции:
- организация складов ГК (подбор помещения, кадров, обучение и аттестация кадров, организация работы склада и складского учета);
- разработка складской программы, определение складской номенклатуры товаров;
- проведение переговоров (весь комплекс вопросов) с потенциальными поставщиками (ведущие европейские и российские производители), заключение контрактов с получением статуса официального дилера, в том числе с компанией Georg Fischer (Швейцария, прямые поставки из Милана, импорт).
- проведение маркетинговых исследований, ценообразование (прайс-листы, системы скидок), работа на ведущих выставках отрасли;
- составление спецификации на поставки (импорт, Россия), поставка, работа с таможенными брокерами, с транспортными компаниями, приемка товара на склад, претензии по поставкам;
- отслеживание складских остатков и поддержание (пополнение новыми поставками) соответствующего статистике спроса (с учетом развития) сортамента товарных групп на складе;
- обучение персонала (менеджеров по продажам, работников склада), аттестация, консультирование по техническим и коммерческим вопросам.
- ревизия складов.

05.2008 - по 30.05.2011. - Группа компаний , (www.arielplast.ru) г. Котельники Люберецкого р-на Московской области.
Деятельность: комплектация полиэтиленовых (ПНД) напорных трубопроводов систем газо- и водоснабжения подрядных строительных организаций, ГПРГ.
05.2008-03.2009 - , начальник отдела комплектации систем водоснабжения.
04.2009 - 04.2010 - , начальник отдела комплектации систем водоснабжения.
04.2010 - по 30.05.2011. - , начальник отдела инновационных технологий и материалов.
Функции:
- организация отделов с , руководство структурным подразделением;
- разработка и реализация бизнес-стратегии компании в области комплектации полиэтиленовых трубопроводных систем холодного питьевого водоснабжения;
-определение товарных категорий и управление таковыми, проведение маркетинга по импортной и отечественной продукции, проведение работы по поиску новых партнеров;
- выбор поставщиков (российских и зарубежных), проведение переговоров с поставщиками и согласование условий (достижение конкурентных входящих цен с учетом затрат на доставку до склада, сроков поставки, сопроводительных документов, маркетинговых мероприятий с участием поставщика и др.);
- формирование товаров на складе (поставка) в соответствии со спросом на рынке, отслеживание складских остатков и поддержание (восполнение) складских остатков по количеству и по сортаменту.
-ценообразование (принципы, конкурентноспособные закупочные и розничные цены, доходность, система скидок для разных групп покупателей), разработка прайс-листов, ценовая политика в целом;
- изучение рынка альтернативных поставщиков с целью получения лучших условий поставок товара, контроль соответствия товаров ГОСТам и ТУ, предоставление отчетности по результатам продаж за месяц и за год;
-мониторинг цен конкурентов на рынке (включая скидки);
-ведение статистики продаж по товарным категориям и по товарным строкам, планирование закупок и складских запасов с учетом построчной статистики востребованности товара, коэффициента развития и сроков поставки, сезонности, оборачиваемости товаров;
- консультирование менеджеров компании и покупателей по техническим, сертификационным и иным вопросам;
- обучение сотрудников головного офиса и региональных филиалов компании матчасти и техническим аспектам пластиковых напорных и безнапорных инженерных систем (термопласты и реактопласты, ПНД-, НПВХ-, PPRS- трубы и фитинги, типы фитингов, их , монтаж и их применимость в зависимости от инженерной задачи, типы соединения труб; преимущества и недостатки фитингов разных производителей, сварка стыковая и электрофузионная, сварочные машины, ГОСТы и др.),
-проведение аттестации сотрудников всех уровней и всех офисов по итогам обучения;
-работа с клиентами, создание клиентской базы (привлечение новых клиентов);
-подбор и обучение новых кадров;
-ревизия складов.


11.2005-04.2008 - Группа компаний , (www.ctpl.ru) г. Москва.
Деятельность компании: импорт и продажа пластиковых наружных и внутренних трубопроводных систем для горячего и напорного холодного питьевого водоснабжения, систем отопления - менеджер коммерческого департамента.
Функции:
- закупки и продажи фитингов;
- комплексный скрининг зарубежных и отечественных поставщиков по финансово-товарным группам;
- анализ закупочных цен от разных поставщиков, переговоры с европейскими и российскими поставщиками, определение приемлемой закупочной цены, достижение этой цены от поставщика в ходе переговоров;
- технический анализ предлагаемого поставщиком товара, определение целесообразности установления отношений с данным поставщиком;
- продажи;
- статистика продаж, отчетность;
-работа в Ревизионной Комиссии по ревизии складов предприятия (более 20 тыс. наименований).
Впервые ввел на российский рынок новый тип фитингов - универсальные фитинги переменного диаметра GF WAGA (Нидерланды).

08.2002-12.2004 - Московский филиал ЗАО (Финляндия), деятельность фирмы: производство и продажа металлочерепицы и систем водостока, г. Москва - менеджер по продажам.
Функции
-консультирование клиента и помощь в выборе системы кровли и водостока;
- прием и оформление заказа от клиента;
- расчет кровли и комплектующих, а также системы водостока индивидуальных домов и зданий по замерам и чертежам;
- оформление итогов расчета в заказ (счет) и размещение его на производстве.
-отслеживание размещенного на производстве заказа и его отгрузка клиенту (взаморасчет).
Ревизия склада

Трудовая деятельность до 2002 г - научно-исследовательская работа в области биохимии, молекулярной биологии, генной инженерии бактерий в различных НИИ Главмикробиопрома СССР как гражданского назначения - ВНИИ Генетики и селекции промышленных микроорганизмов, г. Москва, так и ВПК - ВНИИ Прикладной микробиологии ВПО , работа с ООИ (особо опасные инфекции), ЗАТО пос. Оболенск Серпуховского района Московской обл.


Образование:
Высшее
1981 Кубанский государственный университет, г. Краснодар
биологический факультет, кафедра микробиологии, специальность -
молекулярная биология
1981 - Ленинградский институт ядерной физики им. Б.П. Константи-
нова АН СССР, (ЛИЯФ им. Б.П. Константинова АН СССР), г.
Гатчина Ленинградской обл.
отделение молекулярной и радиационной биофизики, стажер лаборатории
радиационной биологии, молекулярные механизмы спонтанного и индуци-
рованного физическими и химическими агентами мутационного процесса.
1984 ВНИИ генетики и селекции промышленных микроорганизмов
Главмикробиопрома СССР, г. Москва
очная аспирантура, отделение молекулярной генетики, генная и генетическая
инженерия, специальность - генетика

1992 Кандидат биологических наук
специальность - генетика (Специализированный Ученый Совет при
при ВНИИ генетики и селекции промышленных микроорганизмов
Главмикробиопрома СССР), г. Москва.

Дополнительная информация
Технические навыки: Windows Vista, Microsoft Office 2007, пользователь Интернета (Opera, Explorer), 7, 8 версия (торговля).
Офисная оргтехника
Языки:
Русский - родной язык
Английский - базовый со словарем (по молекулярной биологии и генетике - без словаря). Знание технического английского в области фитингов и трубных пластиковых систем, сварочного оборудования, химии, нефтехимии.
Водительские права: Водительские права категории "В, С"
Личный автомобиль - Да.
Загранпаспорт: В наличии.

Условия работы
- Полный рабочий день
- Обстоятельств, препятствующих командировкам, нет.

Деловые качества: Склонность к аналитической работе, нацеленность на достижение результата, умение работать в команде, пунктуальность, обучаемость (быстрое освоение новых, необходимых в работе знаний).

Семейное положение: Женат.