Sales Director

Описание

ДИРЕКТОР ПО РАЗВИТИЮ БИЗНЕСА, КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР (B2B и B2G)

26+ лет в продажах B2B и B2G с высокими результатами, которыми можно гордиться.
Лояльный, независимый, предприимчивый. Опыт ведения переговоров на самом
высоком уровн е, настрой на рост, развитие и достижение поставленных задач. Лидер
в команде лидеров, выстраивание отношений на долгие годы партнерства и
сотрудничества. Свободный английский.
Опыт работы :
Представительство Истман Kodak ( Россия и страны СНГ )
Июль 1994 - по настоящее время
ДИРЕКТОР ПО ПРОДАЖАМ

Обязанности и ключевые навыки:

 Руководство коммерческим подразделением в Москве и регионах (60 человек);
 Формирование стратегии развития компании, бюджетирование, ценообразование, контроль
за выполнением KPI ;
 Практический опыт взаимодействия с государственными органами власти, крупными
коммерческими холдингами и компаниями;
 Формирование управленческой отчетности (продажи). Ответственность за P&L;
 Управление и реализация проектов;
 Проведение переговоров на уровне первых лиц компаний и партнеров;
 Создание и у правление командой коммерческих представителей и региональны х офис ов
продаж (максимально 60 человек). Антикризисное управление;
 Выстраивание производственных процессов работы коммерческ ого подразделения ;
 Прямые продажи сложного технологического оборудования государственным
заказчикам B2 G;
 Высокая компетентность и практический опыт в ВЭД, стратегии, маркетинге, управлении
проектами, складской деятельности, логистике, страховании, лизинге оборудования,
закупочной сфере;
 Знание рынка аналоговых и цифровых систем фотофиниша, рентгенологическ ого
оборудования для стоматологи и , полиграфического оборудования и расходных материалов,
оборудования фотообработки;
 Знание принципов улучшения бизнеса (цикл PDCA) Plan -Do -Check -Act;
 Опыт работы на территории России, стран СНГ, Европы, США, Африки и Ближн его Востока;
 Опыт вывода новых продуктов и услуг на рынок;
 Ответственность за участие в тендерах (аукционы) ;
 Контроль за дебиторской задолженностью;
 Взаимодействие с государственными надзорными органами;

Парамонов Сергей Александрови ч

Москва, Россия
+7 (985) 967 44 22
sergei .a.paramonov @gmail .com
linkedin .com /in/sergei -paramanov

Достижения :

 Добился е жегодн ого рост а продаж расходных материалов на 4% в период с 2015 г. по 2020
г. в условиях падения рынка;
 Увеличена доля рынка с 10% до 15% за последние три года;
 Конвертация крупнейшей книгопечатной типографии Европы "Парето -Принт" в г. Тверь
на расходные материалы Kodak в 2016 г.;
 Снижены операционные расходы компании на 10% в период с 2018 г. по 2020 г.;
 Внедрена программа для работы с остатками на складе в 1998 г., что позволило сократить
на 50 % время на формирование заказа для отгрузки клиентам;
 Награжден корпор ативными наградами от компании , как "Лучший директор по развитию
бизнеса в регионе EMEA" в 2017 г. , "Лучший директор по продажам и сервису в области
 ЕМЕА" в 2005 г. , "Руководитель отдела продаж года, Россия и СНГ" в 2008 г .


Этапы карьеры в компании Кодак :

ДИРЕКТОР ПО ПРОДАЖАМ И РАЗВИТИЮ БИЗНЕСА (Москва, Россия , СНГ ) январь 2007 –
настоящее время
(Годовой обьём продаж 18 М евро. Дистрибьютерская модель, прямые продажи крупным
предприятиям)

ДИРЕКТОР ОТДЕЛА ПРОДАЖ И СЕРВИСА РЕНТГЕНОВСКОГО ОБОРУДОВАНИЯ
(Африка, Средний Восток, Россия, Украина) январь 2005 – декабрь 2006
(Годовой обьем продаж 16 М евро. Дистрибьютерская модель, прямые продажи крупным
клиникам и мед. учереждениям)

ДИРЕКТОР ОТДЕЛА ПРОДАЖ АНАЛОГОВОГО И ЦИФРОВОГО ФОТО ОБОРУДОВАНИЯ
И РАСХОДНЫ Х МАТЕРИАЛОВ (Москва, Россия) июнь 2001 – декабрь 2004
(Годовой обьём продаж 220 М долларов. Дистрибьютерская модель, прямые продажи крупным
клиентам)

МЕНЕДЖЕР ОТДЕЛА ОБСЛУЖИВАНИЯ ПОКУПАТЕЛЕЙ (Москва, Россия) декабрь 1998 –
июнь 2001

МЕНЕДЖЕР ПРОЕКТА ЛИЗ ИНГА (Москва, Россия) январь 1998 – декабрь 1998

МЕНЕЖЕР ОТДЕЛА РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА (Москва, Россия) июль 1994 – январь 1998

Образование
1985 - 1992 гг., Московский авиационный институт (МАИ), факультет "Экономика",
специализация "Экономист".
Повышение квалификации
2009 г., Бизнес -школа МГУ, курс "Финансовый менеджмент (основы GAAP )" (сертификат);

Дополнительно о себе

 Женат, двое детей;
 Английский язык в совершенстве;
 Права;
 Шенгенская и Американская визы открыты;
 Готов к переезду и командировкам;
 Увлечения: спорт и фотография.