Начальник отдела продаж, брокер

• Отличное владение инструментами, технологиями продаж.
• С.П.И.Н. / S.W.O.T.
• Поддержание долгосрочных профессиональных отношений с клиентами;
• Большой опыт ведения переговоров по условиям ДДА, КДА, ДКПН.
• Автоматизация процессов, CRM;
• Организация устойчивого потока клиентов (своя база CRM более 60 000 компаний).
• Технологичная методика автоматической рассылки информации по параметрам.
• Разработка концепции, Start-up направления.
• Формирование команды, тимбилдинг, разработка мотивационных программ;
• Контроль и управление на всех этапах сделок;
• Выход на запланированные показатели + 2-значный рост.
• Комплексный анализ объектов, для корпоративных и сетевых компаний.
• Подбор объектов соответствующих ТУ.
• Великолепное знание объектов на рынке коммерческой недвижимости.
• Своя база, более 8000 объектов: Бизнес-Центры, ОСЗ, ПСН, Ритейл.
• Внедрение эффективных моделей АН.


Завершенные проекты:
Первый Профессиональный Университет, (8 000 000)
КБ МИА, (13 400 000)
Популярная Пресса ИД, (24 840 000)
Екатерининский АПБ, (650 000$)
ПОЛИТЕКС, (11 700 000)
и др.

Объект 200 000 кв.м.
Разработка концепции, ценовой политики.
Увеличение потока целевых клиентов:
рассылка, "холодный" обзвон, "теплая база" > 100 звонков /день.
Сотрудничество с контрагентами.
Входящие обращения, без участия посредников.
Использование техники продаж СПИН.
Взаимодействие, переговоры с клиентами на уровне ЛПР.
Внедрение "дополнительных" инструментов реализации продукта,
основанных на индивидуальной мотивации ЛПР.
Активная и успешная реализация сложного, дорогого продукта с увеличенным циклом сделки.
Ведение, синхронизация и контроль сделок с внутренними подразделениями УК.
Взаимодействие на всех уровнях СЕО, АХО, IT.
Контракты на сумму 105 000 000 руб.

• Поиск и привлечение новых клиентов по аренде, продаже складской и офисной недвижимости, их дальнейшее сопровождение;
• Развитие существующей клиентской базы;
• Проведение переговоров и подготовка презентаций;
• Расчет тарифов складских услуг, участие в формировании ценовой политики;
• Подготовка коммерческих предложений;
• Заключение договоров;
• Контроль исполнения договорных обязательств;
• Реализация непрофильных активов.