Руководитель направления островной торговли в трц

Координация работы менеджеров на объектах по эффективному брокериджу, разработка стратегии брокериджа по МОПам (места общего пользования в ТРЦ), анализ концепций на МОПах в торговых центрах в том или ином городе для дальнейшего привлечения в свой ТРЦ (чего нам не хватает, что интересно, ко на рынке сейчас активно развивается в МОПах), активный брокеридж в свои ТРЦ.

Основные достижения:
Проведены ряд пакетных сделок с арендатором в МОПЫ и тем самым удалось повысить доходность ТРЦ на 30-40% от реализации островной программы, выработка с командой на проектах основных инструментов по поиску арендаторов в МОПы, наращивания базы посредством CRM арендаторов в МОПы, что позволяет к ней быстро обратиться и сделать коммерческое предложение тому или иному арендатору.

Координация работы менеджеров/брокеров на объектах (командировки) по управлению островной торговлей, а также контроль реализации островной программы на собственных объектах компании (девелопер): ТРЦ Планета в городах Уфа, Новокузнецк, Красноярск, ТРЦ Аура г. Новосибирск, ТРЦ Лето г. СПб. Успешный запуск островной программы в ТРЦ Планета г. Пермь (открытие ТРЦ 24.04.2021 г.) – открыто более 50% арендаторов на запланированных локаций по бюджетным ставкам и выше бюджета.
Формирование профессиональной команды менеджеров/брокеров по коммерциализации МОПов в ТРЦ компании: наставничество и обучение технологиям продаж МОПов.
Бюджетирование и прогноз финансовых потоков от аренды по всем Торговым Центрам в портфеле компании.
Развитие МОПов в рамках компании:
- Брокеридж: проведение переговоров с федеральными арендаторами (585 Золотой, JUUL, GLO, Яндекс Алиса, Letique и др.) по пакетному размещению в ТРЦ компаниях;
- Оценка действующих ТРЦ с целью потенциального размещения тех или иных концепций в МОПах исходя из зонирования.
Оптимизация бизнес процессов и создание регламентов работы арендных программ по МОПам в ТРЦ.
Ежемесячный контроль сдачи в аренду площадей МОПов в ТРЦ компании.
Создание оптимальных шаблонов договоров краткосрочной аренды, а также ежегодной стратегии развития МОПов в ТРЦ.
Контроль и отслеживание дебиторской задолженности/арендных платежей/ финансовой дисциплины арендаторов.
Контроль обеспечения надлежащего визуального мерчендайзинга Розничных торговых точек в ТРЦ компании, а также контроль дизайн проектов на этапе проектирования Розничной торговой точки (киоска).

Основные достижения:
Обеспечение финансовых показателей бюджета от реализации островной программы по МОПам в ТРЦ компании по итогам каждого квартала;
За 2019 год осуществлен переход программы по управлению МОПами в ТРЦ Планета г. Красноярск, Уфа и Новокузнецк от внешнего оператора по управлению МОП в собственное управление МОПов компании, в 2020 г. осуществлен переход МОПов в ТРЦ Лето г. СПб в собственное управление компании. Удалось не только сохранить арендный поток в компанию, но и осуществить прирост за счет брокериджа новых арендаторов в размере от 15 до 40%.
Профессиональный рост и формирование команды: наставничество и обучение сотрудников в компании.

Координация работы менеджеров/брокеров на объектах по управлению островной торговлей (в т.ч. ярмарки), а также контроль реализации островной программы на объектах: ТРЦ Райкин Плаза, ТРЦ Щука, МФК Кунцево Плаза, ТРЦ Фестиваль, МФК Columbus, ТГ Алмаз (г. Челябинск), ТРЦ Каширская Плаза, ТРЦ Хорошо.
Формирование профессиональной команды менеджеров/брокеров по коммерциализации общих зон в Торговых Центрах.
Бюджетирование и прогноз финансовых потоков от аренды по всем Торговым Центрам в управлении компании.
Развитие компании:
- проведение переговоров с собственниками Торговых Центрах для подписания договора аренда по реализации островной программы/ярмарок на самых выгодных условиях для компании.
- оценка Торговых Центров с целью потенциального размещения островной программы.
Оптимизация бизнес процессов и создание регламентов работы арендных программ в Торговых Центрах (коммерциализация общих зон в Торговых Центрах).
Ежемесячный контроль сдачи в субаренду площадей общего пользования Торговых Центров в управлении компании.
Контроль заключения и сопровождения договоров субаренды и надлежащему ведению документооборота в части договорной работы. Создание оптимальных шаблонов договоров субаренды для краткосрочной аренды.
Контроль и отслеживание дебиторской задолженности/арендных платежей/ финансовой дисциплины субарендаторов.
Контроль организации и обеспечения заездов, выездов и ротаций субарендаторов в ТРЦ под управлением компании.
Контроль обеспечения надлежащего визуального мерчендайзинга Розничных торговых точек в Торговых Центрах под управлением компании, а также контроль дизайн проектов на этапе проектирования Розничной торговой точки (киоска)..

Основные достижения:
Обеспечение финансовых показателей бюджета от реализации островной программы в Торговых Центрах по итогам каждого квартала;
Подписание договора аренды с ENKA TC и успешный запуск островной программы в мае 2018 года в ТРЦ Каширская Плаза г. Москва (Start Up) за достаточно короткий промежуток времени на подготовку;
Профессиональный рост и формирование команды: наставничество и обучение сотрудников в компании.

Реализация и управление островной торговлей (в т.ч. ярмарки): ТГ Алмаз (г. Челябинск).
Контроль и отслеживание дебиторской задолженности/арендных платежей/ финансовой дисциплины субарендаторов по договорам субаренды;
Контроль организации и обеспечения заездов, выездов и ротаций субарендаторов в ТРЦ;
Контроль обеспечения, надлежащего визуального мерчендайзинга Розничных торговых точек;
Контроль за соблюдением субарендаторами Правил ТРЦ.

Основные достижения:
Успешный запуск островной программы в ноябре 2015 года в ТГ Алмаз (г. Челябинск) (Start Up).

Реализация и управление островной торговлей (в т.ч. ярмарки): ТРЦ Родник и ТРЦ Урал (г. Челябинск).
Координация работы менеджеров на закрепленных объектах.
Контроль и отслеживание дебиторской задолженности/арендных платежей/ финансовой дисциплины субарендаторов по договорам субаренды;
Контроль организации и обеспечения заездов, выездов и ротаций субарендаторов в ТРЦ;
Контроль обеспечения надлежащего визуального мерчендайзинга Розничных торговых точек;
Контроль за соблюдением субарендаторами Правил ТРЦ.

Основные достижения:
Успешный запуск островной программы в г. Челябинск в ТРЦ Родник и ТРЦ Урал (Start Up).;
Включение дополнительных локаций в арендную программу позволило повысить арендный доход компании более чем в 2 раза (в ТРЦ Родник с 30 локаций стало 65 локаций за 6 месяцев работы на проекте).

Работа с текущими клиентами банка: продажа кредитных продуктов, облуживание ФЛ и ЮЛ, консультирование по всем вопросам.
Наставничество и обучение новых сотрудников.

Основные достижения:
Обеспечил показатели по продажам вкладов, кредитных карт, благодаря чему Доп. Офис Северо-Запад (г. Челябинск) занял 3 место по России после Москвы и СПб.