Курьер

Описание

Профессиональные навыки
Продвинутый пользователь ПК: Microsoft Windows, Adobe Acrobat, Microsoft
Word, Microsoft Outlook, Microsoft Excel, Microsoft Access, Adobe Photoshop,
AutoCAD, CRM-система (Система управления взаимоотношениями с
клиентами): FreshOffice, Quick Sales, и т.д.

Основное образование
Высшее, Ордена Октябрьской Революции и Ордена Трудового
Красного Знамени
Томский политехнический институт имени С.М. Кирова,
Томск, 1984

2014, август — 2016, февраль,
1 год 6 мес
Руководитель коммерческого отдела
ООО ПСК "ГПТМ групп"
Строительно-монтажная компания,Москва
Организация коммерческого отдела. Создание и развитие клиентской базы.
Расчет себестоимости производимой продукции, разработка розничных
прайс-листов. Комплектация текущих объектов материалами. Активная
работа по привлечению новых клиентов. Холодные звонки. Работа с CRM-
системой. Поддержание и расширение партнерских отношений с
действующими клиентами, выяснение их текущих потребностей.
Реализация мероприятий по увеличению объемов продаж. Работа с
документацией для подготовки и реализации продаж, отчётность о
проделанной работе. Активный поиск новых строящихся объектов,
подготовка коммерческих предложений, согласование с Заказчиками сметы
для договора подряда. Подготовка, согласование и подписание с
Заказчиком КС-2 и КС-3. Проведение переговоров с Заказчиками и
Генподрядчиками. Работа с поставщиками материалов для обеспечения
производства. Поиск новых поставщиков и проведение работ по
оптимизации закупок.

2013, февраль — 2014, июль,
1 год 5 мес
Руководитель коммерческого отдела
ООО "ГРОССТЕК"
Москва
Формирование структуры коммерческого отдела (отдел продаж, клиентский
отдел, отдел маркетинга и рекламы. Постановка бизнес-процессов в
компании. Координирование работы сотрудников Коммерческого отдела и
их взаимодействия с подразделениями Компании. Внедрение CRM-
системы и IP-телефонии. Развитие клиентской базы, распределение и
закрепление регионов между менеджерами отдела продаж. Введение
регулярной отчетности сотрудников коммерческого отдела по результатам
проделанной работы и планирование работ на последующий период.
Разработка и выполнение плана по поиску и расширению новых сегментов
применения алюминиевых композитных панелей марки "GROSSBOND".
Организация мероприятий по продвижению на рынок вентилируемых
фасадов, фасадной системы "Grosstek". Координирование взаимодействия
проектного отдела и отдела продаж в вопросах подготовки коммерческих
предложений на устройство вентилируемых фасадов. Проведение
переговоров с ключевыми Клиентами.
Внедрение четкой системы контроля работы отдела с целью улучшения
качества работы его сотрудников. Увеличение среднемесячного объема
продаж Коммерческого отдела. Разработка продающего, сайта Компании.
Работа по продвижению сайта в ТОП-10, увеличение посещаемости и
обращений с сайта.

2006, апрель — 2010, июнь,
4 года
Генеральный директор
ООО «АлюмМатрикс»
Торговая компания,Москва
Подбор персонала.
Менеджмент:
Организация Коммерческого отдела. Организация продаж, организация
работы менеджеров по продажам, создание Клиентской базы, проведение
переговоров с Клиентами, заключение контрактов и контроль их
выполнения. Курирование производственного и проектного отделов в
период работы на текущих объектах. Организация мероприятий по
продвижению на рынок вентилируемых фасадов фасадных систем
производителей. Координация взаимодействия проектных организаций и
отдела продаж в вопросах подготовки для Заказчиков коммерческих
предложений на устройство вентилируемых фасадов.
Разработка маркетинговой политики компании, координация планов
закупок и реализации товаров, продвижение на рынке новых фасадных
материалов, поиск крупных региональных дилеров, работа с дилерами и
поставщиками. Работа с Заказчиками и строительными Компаниями по
направлению вентилируемых фасадов.
Мониторинг рынка, исследование и анализ рынка поставщиков, поиск
новых поставщиков и производителей, анализ и отслеживание продаж,
ценообразование.

2004, сентябрь — 2006, март,
1 год 6 мес
Коммерческий директор
ЗАО «ГЕНПРОМТЕХМОНТАЖ»
Строительно-монтажная компания,Москва
Продажи алюминиевых композитных панелей и комплектующих
подконструкции. Вентилируемые фасады:
Организация Коммерческого отдела. Организация продаж, организация
работы менеджеров по продажам, создание Клиентской базы, проведение
переговоров с Клиентами, заключение контрактов и контроль их
выполнения. Курирование производственного и проектного отделов в
период работы на текущих объектах. Организация мероприятий по
продвижению на рынок вентилируемых фасадов фасадной системы "A-
1FS", разработанной проектным отделом Компании. Координация
взаимодействия проектного и отдела продаж в вопросах подготовки
коммерческих предложений на устройство вентилируемых фасадов.
Разработка маркетинговой политики компании, координация планов
закупок и реализации товаров, продвижение на рынке новых фасадных
материалов, поиск крупных региональных дилеров, работа с дилерами и
поставщиками. Работа с Заказчиками и строительными Компаниями по
направлению вентилируемых фасадов. Мониторинг рынка, исследование и
анализ рынка поставщиков, поиск новых поставщиков и производителей,
анализ и отслеживание продаж, ценообразование.

2000, сентябрь — 2004, август,
3 года 11 мес
Руководитель отдела продаж
ООО "СВИГИ"
Торговая компания,Москва
Создание и развитие отдела продаж, организация эффективного
взаимодействия между ключевыми подразделениями компании.
Планирование и управление. Разработка стратегических планов компании,
заключение контрактов и контроль их выполнения, тактическое
планирование и оптимизация бизнес-процессов.
Маркетинг:
Разработка маркетинговой политики компании, координация планов
закупок и реализации товаров, продвижение на рынке техники и
оборудования, поиск крупных региональных дилеров, проведение
переговоров с клиентами и поставщиками. Мониторинг рынка,
исследование и анализ рынка поставщиков, поиск новых поставщиков и
производителей оборудования, анализ и отслеживание продаж,
ценообразование.
Реклама:
Стратегия рекламной деятельности (проведение сезонных рекламных
акций по продаже кондиционеров, вентиляционного и отопительного
оборудования).
Разработка фирменного стиля компании.

1998, сентябрь — 2000, август,
1 год 11 мес
Руководитель отдела продаж
«Климат Контроль»
Москва
Продажи климатического оборудования (системы кондиционирования и
вентиляции):
Организация отдела продаж с нуля. Набор персонала, Обучение
менеджеров. Руководство отделом 35 сотрудников. Помощь менеджерам в
разработке коммерческих предложений для Заказчиков. Проведение
переговоров с ключевыми Клиентами компании.

1997, сентябрь — 1998, август, Руководитель отдела маркетинга и рекламы
11 мес «Мастер-Климат»
Торговая компания,Москва
Организация отдела маркетинга и рекламы с нуля. Организация рабочих
мест для персонала. Подбор персонала, обучение. Обеспечение Отдела
продаж заявками на выезд специалиста к Заказчикам. Руководство
отделом, организация выставок, разработка планов рекламных компаний,
разработка годового бюджета рекламной компании.

1996, май — 1997, август,
1 год 3 мес
Ведущий специалист
«Мастер-Климат»
В той же компании: «Мастер-Климат»
Продажи климатического оборудования (системы кондиционирования и
вентиляции):
Активный поиск Клиентов, проведение переговоров, подготовка
Коммерческих предложений, подготовка Договоров и подписание их с
Заказчиками. Чтение чертежей, анализ проектной документации. Опыт
работы со строительными, монтажными компаниями и проектными
организациями. Курирование монтажных работ на объектах. Обучение
Стажеров-менеджеров.

1994, август — 1996, апрель,
1 год 8 мес
Менеджер по продажам
Консорциум «Северная Империя»
Торговая компания,Москва
Продажи климатического оборудования (системы кондиционирования и
вентиляции):
Активный поиск Клиентов, проведение переговоров, подготовка
Коммерческих предложений. Чтение чертежей, анализ проектной
документации. Проведение расчетов, подготовка и подписание договоров с
Заказчиками. Опыт работы со строительными, монтажными компаниями и
проектными организациями.
Курирование монтажных работ на объектах. Обучение Стажеров-
менеджеров.

Основное образование
1984 г.в.
Высшее образование (специалист)
Ордена Октябрьской Революции и Ордена Трудового
Красного Знамени Томский политехнический институт имени
С.М. Кирова, Томск
Эксплуатация физико-энергетических установок. , Физико-технический
факультет

Дополнительное образование
1996 г.в.
Курсы, повышение квалификации
"ХАББАРД КОЛЛЕДЖ"
Управление персоналом,

Дополнительное образование
1995 г.в.
Курсы, повышение квалификации
Международная школа менеджеров "YAMIS"
Менеджмент организации,

Владение языками
Немецкий - средний
Русский (родной)

Подробнее о себе
Деловые качества
Ответственность, пунктуальность, активность, целеустремленность,
исполнительность, аккуратность, оперативность, нацеленность на
результат, организованность, внимательность

О себе
Продвинутый пользователь ПК: Microsoft Windows, Adobe Acrobat, Microsoft
Word, Microsoft Outlook, Microsoft Excel, Microsoft Access, Adobe Photoshop,
AutoCAD, CRM-система (Система управления взаимоотношениями с
клиентами): FreshOffice, Quick Sales, и т.д. Аналитический склад ума,
системный подход к решению рабочих задач, высокая работоспособность,
коммуникабелен, обладаю организаторскими способностями,
целеустремлён, исполнителен, находчив, умею быстро реагировать на
кризисные и конфликтные ситуации, обладаю высоким уровнем
самоорганизации, эмоционально устойчив.