Руководитель проекта

• реанимировал и реструктуризировал проект в динамично развивающееся бизнес-подразделение (оборот 10М+ за первые 5 мес, 45М+ на 3 год);
• составил бизнес-план, финансовую модель, разработал и внедрил стратегию продаж и продвижения;
• запустил с "0" продажи в B2B секторе, кастомизация продуктов, что позволило подписать договора со страховыми компаниями из ТОП-10 (доля продаж по В2В достигла 80%);
• сформировал команду (10+), разработал мотивацию, проводил тренинги и обучение персонала/врачей; внедрил CRM-программу;
• провел запуск новых направлений деятельности (инсорсинг по бизнес-тревел с доходом 3М+/год), инновационные направления и сервисы (телемедицина и др);
• осуществляю кросс-функциональное взаимодействие между подразделениями холдинга и внешними исполнителями;
• установил деловые связи с зарубежными партнерами (Европа, Азия, США), участвовал в выставках, организовывал презентации, медицинские конференции;
• PR-продвижение, развитие бренда, позиционирование (обеспечил статус официального представительства ряда Медицинских Ассоциаций (Швейцария, Корея);
• анализ рынка, конкурентов, бенчмаркинг и работа над модернизацией продуктового портфеля, сервисов;
• рекламная активность (онлайн и офлайн продвижение), новые каналы привлечения;
• регулирую все оргвопросы, связанные с успешным функционированием юридического лица (аренда, банки, юристы, официальные органы)

• разработал и реализовал маркетинговую стратегию развития клиник (открыто 6 клиник, рост выручки более чем 70%/год), внедрил систему бюджетирования и отчетности;
• провел анализ продаж, разработал предложения по стимулированию продаж по сегментам, координация реализации (рост продаж по отдельным сегментам до 200%);
• осуществил модернизацию фирменного стиля, перезапуск сайтов (рост посещаемости в 2 раза), расширение онлайн продвижения (рост доли новых клиентов с интернет в 3 раза);
• участие в запуске франчайзингового проекта, методические указания, обучение франчайзи;
• сформировал аналитический блок для маркетинга и продаж; проводил исследования по различным тематикам (региональные рынки, новые продукты и пр);
• проводил тендеры на ATL, BTL-мероприятия, интернет-активность (SEO, контексты и пр.);
• организовывал event-мероприятия (Детские праздники, Дни открытых дверей и пр);
• осуществлял подбор и развитие персонала.
03.2008—03.2009
1 год 1 месяц
Директор по маркетингу и рекламе
ЗАО МВП «Семейный доктор»., г. Москва, полная занятость.
http://www.fdoctor.ru
Сеть многопрофильных клиник "СЕМЕЙНЫЙ ДОКТОР"
- разработка маркетинговой стратегии компании, концепции позиционирования
- разработка ассортиментной и ценовой политики; создание и вывод на рынок новых продуктов, анализ продаж
- анализ эффективности маркетинговых коммуникаций
- организация программ продвижения и стимулирования продаж для различных групп клиентов (Страховые компании, корпоративные клиенты, частные лица)
- ATL, BTL-мероприятия, продвижение через интернет (SEO, контексты)
- анализ рынка и деятельности конкурентов, исследования
- планирование бюджета, контроль исполнения
- создание и внедрение нового фирменного стиля, рестайлинг сайта
- общее руководство отделом (4-6 сотрудников)
Достижения: проведен ребрендинг; развитие сети (открыто 4 клиники), разработан и запущен новый сайт (посещаемость сайта выросла в 1,5 раза за 2 квартала), успешно проведены более 20 рекламных кампаний, пересмотрен и оптимизирован бюджет.

- разработка маркетинговой стратегии компании, концепции позиционирования
- разработка ассортиментной и ценовой политики; создание и вывод на рынок новых продуктов, анализ продаж
- анализ эффективности маркетинговых коммуникаций
- организация программ продвижения и стимулирования продаж для различных групп клиентов (Страховые компании, корпоративные клиенты, частные лица)
- ATL, BTL-мероприятия, продвижение через интернет (SEO, контексты)
- анализ рынка и деятельности конкурентов, исследования
- планирование бюджета, контроль исполнения
- создание и внедрение нового фирменного стиля, рестайлинг сайта
- общее руководство отделом (4-6 сотрудников)
Достижения: проведен ребрендинг; развитие сети (открыто 4 клиники), разработан и запущен новый сайт (посещаемость сайта выросла в 1,5 раза за 2 квартала), успешно проведены более 20 рекламных кампаний, пересмотрен и оптимизирован бюджет.