Руководитель отдела продаж

Развитие системы продаж с/х техники и оборудования через канал интернет

Достижения:
Вывод ресурса на первые места в поисковых системах. Привлечение новых клиентов. Разработка и внедрение новых сервисов в работе ресурса.

Участие в инвестиционном проекте - Строительство коттеджей в Московской области. Руководство одним из проектов. Выбор проекта, выбор места для застройки, поиск подрядчика, заключение договора, контроль финансовой состовляющей и этапов выполнения работ.

Достижения:
Выбран и утвержден проект застройки, выбран участок для застройки с развитой инфраструктурой. Был найден подрядчик и заключен договор на выполнение работ. Завершен первый этап - возведение коттеджа, устройство кровли, консервация на зимний период. Осуществлен контроль качества возведенного коттеджа.

Был приглашен в компанию как специалист в области продаж для анализа работы отдела продаж компании и внесению предложений по оптимизации и улучшению работы.

Достижения:
По результатам анализа подготовлена программа оптимизации работы отдела продаж. Создана система простого и эффективного учета товаров (дополнительная), внедрена система взаимодействия с другими отделами компании (отделом логистики, отделом таможни, отделом сервиса, отделом продаж запчастей). Внедрена CRM система по работе с клиентами. Создана система классификации клиентов и подготовлена программа по работе с ними. Разработаны и внедрены конфигураторы по ценообразованию на товары и расчету премии для продавцов. Разработана и внедрена система ежедневных, еженедельных отчетов, позволяющая анализировать деятельность отдела продаж и взаимодействовать с другими отделами. Проведено обучение менеджеров технологии продаж с привлечением стороннего тренера. Предложена и была успешно реализована идея проведения ежегодного праздника "День работников сельского хозяйства" на базе компании, в основе которой была яркая акция по стимулированию спроса со стороны клиентов. Результат - заключение 17 контрактов за один день на сумму около 60млн. рублей.

Развитие отдела продаж в компании - официальном дилере Джон Дир.
Работа с отделами продаж в 4 региональных филиалах (Уфа, Челябинск, Курган, Тюмень).

Достижения:
Разработка и внедрение системы аналитики, позволяющей ежедневно оценить качественные и количественные показатели работы как каждого менеджера, отдела продаж, так и всей компании в целом.
Разработка и проведение различных акций, направленных на продвижение наших продуктов. Проведение запоминающихся и высокоэффективных "Дней поля" (демонстрация техники с привлечением большого кол-ва клиентов). Организация и проведение семинаров для клиентов.
Введение в портфель компании новых продуктов, разработка и внедрение по ним системы продаж, системы мотивации. Предложение интересных и выгодных условий сотрудничества с нашей компанией для поставщиков оборудования.
Создание новой системы мотивации для менеджеров, создание конфигураторов для работы региональных менеджеров, внедрение системы CRM.
Участие в переговорах с крупными клиентами, в том числе заключение нескольких крупных контрактов на фоне жесткой борьбы с конкурентами.

Развитие представительства иностранной компании в России с "0". Вывод на рынок новых неизвестных продуктов.
Повышение узнаваемости компании. Создание новых брендов и их продвижение.

Достижения:
Развитие оборота компании с "0" до 3млн. долларов в год (2011г.), продажа в большей степени новых неизвестных ранее продуктов, создание нового торгового бренда и продуктовой линейки под него. Создание дилерской сети для продажи продуктов созданного бренда.

Создание сбытовой структуры (новое направление) в холдинге. Создание продуктового портфеля. Организация продаж. Организация взаимодействия с сервисными службами. Достижение установленных руководством финансовых показателей по продажам и прибыли. Стратегическое планирование, управлением персоналом, построение дилерских сетей, работа с поставщиками.

Достижения:
Развитие оборота с "0" в 2005 году до 40 млн. долларов в 2008 году.
Построение и развитие нового направления бизнеса по всем категориям.
Получение статуса официального дилера в регионе. Ослабление позиций конкурентов в регионе. Создание профессиональной команды (15 человек). Достижение уверенной узнаваемости компании в регионе и близлежащих областях. Создание сети партнеров и дилеров в других регионах. Вывод на рынок нового созданного бренда. Создание системы продаж товаров собственного производства холдинга (новый бренд). Успешная работа с крупными холдингами в Сибири.