Коммерческий директор

Полная структура насчитывает более 350 человек.
Обязанности:
• управляю развитием межрегиональной сети (164 филиала в 9 регионах),с оборотом более 3 млрд;
• отвечаю перед фаундерами и генеральным директором за выполнение стратегического плана по доле рынка, товарообороту и чистой прибыли;
• вертикально - осуществляю управление основными подразделениями компании: Отдел продаж, Отдел комплектации, Филиальная сеть. Общей численностью более 350 человек;
• горизонтально - Отдел закупа, Отдел маркетинга, В2В, Транспортная и складская логистика.
• усовершенствовал эффективную структуру Отдела продаж, работу в Помощник закупок, разработал и внедрил KPI для сотрудников;
• в Отделе продаж произвел оцифровку показателей во всех номенклатурных группах с целью формирования прозрачности и усиления в приоритетных направлениях;
• организовал систему обучения и информирования, через регулярные развивающие методические рассылки руководителям отделов, дивизионов, филиалов, внешнее и внутреннее обучение, а также формирование культуры обратной связи;
• организовал эффективное взаимодействие с отделами, по процессу Вывода новинок и Стимулированию сбыта;
• совместно с командой реализую влияние на рынок через постоянный анализ и выработку стратегических и тактических решений на мероприятиях по Анализу рынка и Стратегическому контролю
Дилерский контракт РОСТСЕЛЬМАШ.
Достижения 2024г:
• увеличил прибыль более 11% LFL;
• увеличил выручку более 8% LFL;
• увеличил долю выручки, вверенных подразделений, с 94 до 97% в общем объеме компании;
• развил/открыл новые территории, более 10 новых рентабельных филиалов;
• эффективно оптимизировал структуры вверенных подразделений.