Генеральный директор( Telega.in )

Описание

Данила Савельев
Данила Савельев
Генеральный директор | CEO технологической компании
saveliev.dm@gmail.com · +7 (916) 425 -67-97 (TG/WA) · Москва · linkedin.com/in/danila -savelyev/
Профиль
Руководитель технологического бизнеса с 20+ годами опыта в ИТ, телекоме, системной интеграции и цифровых B2B-
сервисах. Запускаю и масштабирую направления: стратегия, бизнес -модель, P&L, продуктово -коммерческий портфель,
продажи, операционные процессы и команда.
Ключевой масштаб: P&L технологического портфеля бол ее 300 млн ₽ в год; рост выручки B2B/B2G-направления с 200 до
750 млн ₽ за 7 лет; команды и матричные структуры до 100+ человек; координация инвестиционного бюджета около 90
млрд ₽ в год. Сильная сторона — соединять стратегию, коммерцию, финансы и исполнен ие в единую систему управления
через прозрачные KPI и регулярный контроль результата.
Ключевой опыт для роли CEO цифровой B2B-платформы
• Стратегия и рост: разработка стратегии направления, сегментация рынка, продуктово -коммерческая модель, go-to-
market , каналы продаж и партнёрская сеть.
• P&L и экономика: бюджетирование, план -факт, ценообразование, маржинальность, экономика продуктов и сервисов,
инвестиционные решения и финансовые риски.
• Коммерческое масштабирование: рост выручки в 3,8 раза, управление п олным циклом B2B/B2G-продаж, ключевыми
клиентами и многолетними контрактами.
• Операционная модель: оргструктура, KPI , управленческая отчётность, синхронизация функций, качество сервиса,
портфель инициатив и контроль исполнения.
• Люди и лидерство: команды 50 –100+, подбор и развитие руководителей, распределение ответственности, управление
результативностью и организационными изменениями.
Опыт работы
Промышленный системный интегратор, крупная технологическая группа
Директор центра пресейла и комплексных прое ктов / Руководитель бизнес -юнита · сентябрь 2023 — настоящее
время
• Запуск бизнес -юнита: с нуля создал и возглавил новое направление; сформировал организационную структуру,
продуктовый и сервисный портфель, коммерческие процессы и модель вывода решений на рынок.
• Стратегия и бизнес -модель: анализирую рынки и сегменты, определяю приоритетные продукты, ценообразование,
каналы продаж, партнёрскую модель и план масштабирования.
• P&L: отвечаю за портфель комплексных технологических решений объёмом более 300 м лн ₽ в год: бюджет, план -факт,
маржинальность, бизнес -кейсы, инвестиционные решения и финансовые риски.
• Коммерция и клиенты: управляю полным коммерческим циклом — стратегические возможности, подготовка
предложений, переговоры с B2B/B2G-заказчиками уровня C-level , ключевые партнёры и многолетние контракты.
• Команда и управление: расширил команду до 50+ специалистов; выстроил зоны ответственности, KPI , управленческие
ритмы, развитие руководителей и межфункциональную координацию.
• Исполнение и качество сер виса: руководил тремя параллельными программами; 90 –95% работ выполнялись в срок.
Сократил lead time на 20%, повысил стабильность сервисов на 15%, снизил TCO /OPEX заказчиков на 15 –30%.
ПАО «Ростелеком» — цифровые сервисы, системная интеграция, телеком
Дире ктор проектного офиса / Руководитель бизнес -контроллинга · октябрь 2011 — август 2023
2016 –2023 — Директор проектного офиса / Директор проектов B2B/B2G
• Рост бизнеса: с нуля построил коммерческую и операционную функцию направления цифровых сервисов; увели чил
выручку с 200 до 750 млн ₽ за 7 лет.
• Управление результатом: отвечал за P&L, годовое бизнес -планирование, план -факт, маржинальность портфеля,
стоимость реализации и финансовые риски контрактов.
• Клиенты и рынок: развивал отношения с крупными корпоративными и государственными заказчиками, вёл сложные
переговоры и формировал долгосрочные программы сотрудничества.
• Команда и эффективность: управлял командами и матричными структурами до 100+ человек; ресурсная модель,
стандарты и портфельное упра вление повысили эффективность проектных команд примерно на 30%.
• Метрики и контроль: внедрил Power BI-дашборды по выручке, SLA , срокам, производительности, дефектам и рискам;
регулярные обзоры обеспечивали раннее выявление отклонений и корректирующие реше ния.
2011 –2016 — Руководитель бизнес -контроллинга и оценки инвестиционной эффективности
• Финансовое управление: координировал методологию планирования и контроля консолидированного инвестиционного
бюджета около 90 млрд ₽ в год для головного офиса и 8 макр орегионов.
• KPI и эффективность: разработал корпоративную систему оценки эффективности и связал стратегические KPI с
бюджетным процессом: ускорение исполнения на 20%, оптимизация численности на 10%, снижение затрат на 15%.
• Отчётность: автоматизировал уп равленческую отчётность, сократил цикл согласования решений и исключил
экономически неэффективные инвестиционные затраты.

Данила Савельев
Различные компании — аудит, консалтинг, ИТ
Аудитор / Финансовый контролёр · февраль 2004 — октябрь 2011
Аудит и финансовый контроль кр упных промышленных предприятий: внутренний контроль, основные средства, запасы и
материалы, управленческая и финансовая отчётность, бюджетирование, план -факт и взаимодействие с внешними
аудиторами.
Ключевые компетенции
Стратегия и рост: стратегическое планирование · бизнес -модель · go -to-market · масштабирование · продуктово -
коммерческий портфель · адаптация к изменениям рынка
Финансы и метрики: P&L · unit -экономика и бизнес -кейсы · бюджетирование · план -факт · маржинальность · EBITDA /ROI ·
KPI · управл енческая отчётность
Коммерция и клиенты: B2B/B2G-продажи · ключевые клиенты · переговоры C-level · стратегические партнёрства ·
контракты · качество сервиса
Операции и команда: оргструктура · команды 50 –100+ · развитие руководителей · межфункциональная коо рдинация ·
бизнес -процессы · управление изменениями
Технологии: цифровые B2B-сервисы · системная интеграция · Power BI · data -driven управление · AI и автоматизация
процессов
Образование и сертификаты
Магистр, Менеджмент (Управление проектами) — МГУ им. М. В. Ломоносова, экономический факультет, 2009
CFA Program — Level I passed, 2014 · Project Management Expert (PME), 2017
Business Analysis & Process Management, 2024 · Building AI Products: Understanding the Workflow, 2025
Языки и дополнительная информация
Русский — родной · Английский — C1 · Испанский — B1 · Гражданство: Россия