Генеральный директор( НПО АР-технологии )

Описание

САТОВ АЛЕКСАНДР


Тел /WhatsApp : +7 ( 962 ) 615 25 25

Комментарий КА : Успешный опыт в продажах B2B, B2C, e-commerce ,
маркетплейсы , DIY . Построил и запустил каналы продаж - (РФ)
Руководства работой персонала численностью 45 человек.
Реализации проектов поиска и запуска новых магазинов, вывода их на
запланированные показатели рентабельности.
Хорошие знания в области регулирования деятельности оптовой и
розничной торговли. Стратегическое планирование и операционное
управление, Экономический анализ, разработка стратегий и тактик
продаж. Организация бизнеса на любой стадии развития. Ценообразование и ассортиментная политика.
Планирование, бюджетирование и анализ результатов деятельности. Проведение переговоров любого
уровня. Административные способности, работа на результат. Управление внутренней логистикой
компании, товарными запасами по ассортименту товаров. Определение стратегии и тактики ведения
конкурентной борьбы, создание и удержание ключевых конкурентных преимуществ. Опыт
реструктуризации бизнес -процессов и их управление. Ведение переговоров с первыми лицами
компаний.

Зарплатные ожидания: от 270 000 net .
Готовность приступить к работе: по предварительной договоренности.
Удобное время для собеседования: любое по предварительной договоренности.
Резюме:
04.05.1981
Образование:
2004 Саратовский государственный университет им. Н.Г. Чернышевского,
Психология и социальная работа

Опыт работы:
Директор по продажам ГК "АРМОС " /производственно -торговая группа компаний/03.2023 -н.в.
Компания представляет собой предприятие полного производственного цикла по производству –
мебели, пружинных блоков, матрасов
В подчинении –коммерческий департамент ( 7 Обособленных подразделений со складом кросс -док ,
отдел е-комм (Рук, менеджеры), фронт -офис, бэк -офис) .
Задача – увеличение объема продаж с 2 до 4 млрд рублей/год, за счет новых каналов продаж и
реструктуризации действующих, при сохранении наценки.
• Разработал и внедрил стратегию развития новых каналов продаж (сети, Е -комм)
• Заш ел в сети (Лазурит, Хофф, Дятьково, Шатура , BOXX – офф лайн ; Леруа, Диван.ру, Он -лайн
трейд - онлайн )
• Разработал и внедрил бизнес -процессы работы коммерческого отдела в B2b
• Разработал и внедрил мотивацию коммерческого отдела
• Внедрил CRM Битрикс24
• Сформировал отдел по работе на маркетплейсах
• Запустил продажи на МП Озон и ВБ
• 2023 год итог - оборот МП – около 2 млрд; B2b – 1,7 млрд, сети – 0,5 млрд руб.



Коммерческий директор ООО "ЭМФА "/Лесная промышленность, деревообработка/03.2022 -03.2023
С ноября – принял управление продажами всех активов холдинга (53 компании) в каналах
продаж b2b, b2c, ecom.
Продукция деревообработки (продвижение, оптовая торговля)
Компания входит в холдинг ГК ПРОФИТ.

В прямом подчинении – 8 человек: коммерческий департамент (отдел продаж (РОП, менеджеры), отдел
снабжения (Рук, менеджеры, логисты), дизайнер -проектировщик, склад.
Задача - выстроить и заново запустить фабрику после долгого простоя, реанимировать продажи
• Разработал и внедрил стратегию по выходу на рынок
• Организовал подбор персонала в ком департамент
• Разработал и внедрил бизнес -процессы работы коммерческого департамента с «нуля»
• Выстроил бизнес -процессы взаимодействия между смежными подразделениями
• Разработал и внедрил коммерческую политику
• Полностью внедрил CRM
• Построил и запустил каналы продаж - дилерская сеть (РФ), e -commerce, маркетплейсы, D=Y
• С «0» оборот фабрики составляет несколько миллионов в месяц и стабильно растет



Руководитель департамента федеральных продаж/ОО О ТОРЭКС/03.2019 -03.2022
В подчинении – 15 человек: КОЛЛ - центр, отдел развития территорий (РОП, менеджеры)
корпоративных продаж (РОП, менеджеры), активных продаж (менеджеры), отдел видеонаблюдения
(Рук, менеджеры).
Задача - перезагрузить все каналы продаж
• Выстроил структуру департамента федеральных продаж (включает отделы: call -центр,
франшиза, развития территорий "Farmer", корпоративных продаж, активных продаж " Hunter")
зона ответственности - вся территория РФ
• Разработал мотивацию, организовал подбор персонала
• Прописал мероприятия для достижения плановых показателей и оперативной работы бизнес -
процессов подразделения, внедрил CRM, выстроил воронки продаж
• За время работы – были открыты несколько регионов на юге РФ и полностью пересмотрен
принцип взаимодействия с Московским и Северо -Западным регионом
• Объем продаж по РФ увеличился с 5 до 7 млрд /год (опт, розница, онлайн продажи)
• В штуках продажи выросли с 12 000 до 20 000 дверей/месяц
Причина увольнения – Реструктуризация компании, суды между собственниками, как следствие
снижение мотивации ниже рыночной

Региональный директор /Федеральная розничная сеть "Непроспи"/07.2018 -01.2019
В подчинении - 10 человек (бизнес -менеджер, супервайзер, 3 менеджера по продажам, бизнес тренер,
кладовщик, 2 водителя, 2 грузчика)
Задача – остановить падение показателей Черноземья (Воронеж, Липецк), количественный прирост в
регионе Поволжье (Саратов, Пенза)
Должностные обязанности и достижения:
• Перестроил структуру логистики и управления продажами регионов. Провёл аудит состояния
розницы, прописал и внедрил мероприятия по сокращению времени поставки товара в
магазины, по оптимизации товарной матрицы
• Провёл аудит соответствия сотрудников матрице компетенций, для проведения точечного
обучения
• Осуществил подбор региональных менеджеров
• За проектный период Поволжье прирост доле рынка с 25% до 36%, было открыто 5 магазинов в
Саратове, 3 в Пензе. Реорганизован филиал в Черноземье, минимизированы операционные
потери
Причина увольнения – контракт 6 месяцев, выполнен. Изначальная договорённость.

Руководитель торговых секторов/ООО Леруа Мерлен /04.2016 -07.2018
В подчинении – 12 человек (3 менеджера и продавцы)
• Открытие направлений продаж магазине. Организовал и выстроил работу с поставщиками
• Осуществил подбор, обучение и адаптацию персонала в зоне своей ответственности;
• Выстроил принципы ценообразования

• Осуществлял операционное управление секторами продаж
Являлся куратором проекта «мониторинг цен» по Поволжью, принимал участие в рабочих группах на
уровне страны.
Причина увольнения – Должность, на которую развивался в компании (контролёр управления) стала
доступна, только в удалённых регионах (политика компании)

Директор филиала /ООО Протэкт -Регион/05.2014 -04.2016
• Открыл филиал компании -производителя с "нуля". Открытие с опережением планового срока
• Описал и согласовал бизнес -модель входа на рынок Саратовской области
• Организовал полный цикл по подбору персонала, вводу в должность сотрудников и обучению
базы профессии
• После технического запуска, выстроил продвижение продукта, организовал работу отдела
продаж и склада и логистики (транспорт компании + наёмный и Кросс -Док)
• Настроил CRM, 1С.
• Филиал вышел в течении полугода на плановый показатель по товарообороту и затратам.
• Доля рынка Саратова по полимерной продукции составила 47% (при плановой 40%).
В подчинении – 6 человек (3 менеджера по продажам, 2 торговых представителя и кладовщик)
Причина увольнения – Проект подразумевался на 1,5 года, так и были прописаны соответствующие KP=
и бонусы. Все задачи выполнены в полном объёме.
Директором назначил старшего менеджера компании, после стажировки, решил получить опыт работы
в иностранной компании и принял предложение Леруа.

Дивизиональный директор/ООО "Санги Стиль"/ Розничная сеть (drogerie ) 08.2012 -07.2014
Розница 50 магазинов
В прямом подчинении – 12 человек (в косвенном около 300) :3 Супервайзера розницы, офис -менеджер,
отдел дистрибьюции (Супервайзер, 2 торговых представителя, кладовщик, 4 водителя)
Должностные обязанности и достижения:
• Задача - вывод Дивизиона (розничная сеть, 50 магазинов бытовой химии и косметики + склад +
офис) в «технический ноль». Выход магазинов -флагманов на точку безубыточности
• Провёл анализ рынка, в результате пересмотрел и согласовал матрицу оплаты труда, качество
персонала, ассортиментную матрицу
• Пересмотрел и перестроил транспортную и складскую логистику, в т.ч. через построение
эффективных схем перевозок
• Сформировал принципы управление складской и хозяйственной деятельностью подразделения,
набрал штат сотрудников склада
• За период работы - было открыто более 10 новых магазинов (переезд не рентабельных ТТ)
• Открыл канал дистрибуции СТМ (подобрал Супервайзеров, торговых представителей, контроль,
постановка задач)
• Внедрил контроль за работой филиала, через организацию соблюдения корпоративных
стандартов, трудовой дисциплины, правил внутреннего и внешнего документооборота
За период работы – товарооборот вырос с 25 млн руб. /мес. до 40 млн руб./ мес.), Дивизион вышел на
точку безубыточности и стал лидером по продажам СТМ в стране в штуках
Причина увольнения – Частая смена мотивации, постоянные смены руководства в ЦО сильно
осложняли работу из -за отсутствия чёткого вектора в последние полгода работы

Региональный менеджер/ООО "Сгомонь"/08.2010 -07.2012
В прямом подчинении – 5 человек (5 Супервайзеров (по 10 торговых точек)
• Развитие сети продуктовых магазинов в регионах
• Открыл порядка 50 торговых точек в соответствии с концепцией развития компании, 40 из
которых стали рентабельными, организовал координацию деятельности торговых точек,
отслеживал их выход на точку безубыточности
• Организовал бесперебойную работы сети
• Выстроил систему проверок действующих магазинов на соответствие корпоративным
стандартам

• Выстроил работу с дебиторской задолженностью
За период работы доля рынка, занимаемая компанией, выросла:
- по Саратовской области выросла с 9% до 27% заморозке, с 5% до 13% по колбасной продукции;
- по Самарской области с 5% до 18% заморозке, с 10% до 18% по колбасной продукции.
Причина увольнения – организация распалась на несколько ИП в следствии разлада собственников. На
тот момент уже перерос свой функционал, а возможностей реализовать себя в компании не было

Директор Саратовского филиала/ООО "Альтаир"/09.2009 -08.2010
Прямой дилер сотового оператора Билайн, розничная сеть товаров и услуг
В подчинении – 10 человек (Руководители и продавцы розницы) и более 50 разъездных продавцов.
Должностные обязанности и достижения:
• Открыл филиала с "нуля", разработал концепцию развития филиала
• Открыл 3 полноценных фирменных магазина и более 50 брендированных стоек
• Нашёл локальных и федеральных поставщиков товаров
• Организовал подбор и обучение персонала
• Выстроил и контролировал административно -хозяйственную деятельность, ведение
нормативной документации, работу с контрагентами
• Организовал контроль рабочих процессов, взаимодействие с госорганами и структурами,
движение и учёт ТМЦ, логистику внутри филиала
• Филиал окупил затраты на второй месяц и являлся рентабельным
Причина увольнения – собственники вывели активы из организации. Делили имущество

Руководитель Сети Салонов Сотовой связи /ООО "Эльдорадо -Центр"/05.2006 -06.2009
В подчинении – 45 человек (Старшие менеджеры и продавцы розницы).
Должностные обязанности и достижения:
• Организация розничных продаж
• Выстроил работу с персоналом (подбор, обучение, штатное расписание)
• Организовал логистику внутри региона
• Провёл анализ товарной матрицы, сегментировал целевую аудиторию, внедрил изменения в
ассортименте в каждой точке, в зависимости от локации и конкурентного окружения
• За время работы было открыто 5 новых объектов, оборот в деньгах вырос с 7 млн до 11 млн
руб./мес.
• Являлся руководителем "Регионального проекта по работе с платёжными системами" по
Поволжью
Причина увольнения – в компании сменился собственник. Произошли структурные изменения