Региональный менеджер

Описание

Опыт работы: октябрь2017г-по июнь ,Регональный менеджер(FLM) компания Veropham,группа Abbott. август 2013г. -по октябрь2017г. Территориальный менеджер компания регион Восточная Сибирь и Дальний Восток. январь2011г -июль 2013г-FLM Урал-Сибирь.Аутсорсинговый проект компании MSD,RX Retail . январь 2005 - апрель2010г.-Территориальный менеджер Санофи- Авентис февраль2002г -июнь2005г-Медицинский предствитель.Санофи Авентис июль2000 - февраль 2002,поликлиника КраМз г.Красноярск. врач дерматовенеролог 1998-2000г.- Врач Ординатор ККВД г.Красноярска,специальность дерматовенеролог. июль1992 - Врач дерамтовенеролог,февраль 1998г.,пол. г. Нягань, Х -Мансийского округа Образование. 1986-1992 факультет - лечебный, специальность - врач 1992-1993г Клиническая интернатура по специальности дерматовенерология. 1998-2000 г. Клиническая ординатура при КрасГма на кафедре дерматовенерологии.Красноярск Обязанности и функции в должности Региональный менеджер по Сибири и Дальнему Востоку в компании Управление Продажами на территории Восточная Сибирь и Дальний Восток(зона ответственности: Бурятия,Забайкальский край, Иркутская обл., Красноярский край, Якутия, Сахалинская обл., Хакасия. С 2021 г, г.Новосибирск и Новосибирская обл) Формирование территории, и создание команды из 11 человек, управление МП .Коучинг 80% рабочего времени, найм сотрудников, оценка компетентности и эффективности сотрудников, успешное руководство командой,развитие сотрудников:4 мп должности до СМП, 2 ведущий специалист. Создание Индивидуального плана развития для МП,четкая постановка задач для команды для достижения результатов(Выполнение плана total 2021г-103%,2022г.-104%,1 Q 2023г.-105,8%) Достижения:Благодаря применению эффективных ИПР МП и эффективного развития территории,вывела команду на высокие показатели и ежегодное выполнение/перевыполнение планов продаж. В 2021год Grow на 16%, за счет продуктов: Церепро,Гептор,Ирунин. Успешные лончи продуктов:Верокутан,Нейромет, Гептор №40 с ростом 25%,Церепро №56 - с ростом 40%по рынку ноотропов.Grow 2022Г.- 30%.Удеражание MS Основных брендов:Гептор и Церпро , выше рынка в Дивизионе,и России,за счет :выстраивание высокоэффективной коммуникация с КАМ,колоборации врачебного сообщества, развития долгосрочных отношений лидеров мнений.Кроссфункциональные отношения между отделами Commeхs и отделом маркетинга. Благодаря анализу состояния фармацевтического рынка на подотчетной территории (Альфарма, данным IQVIA, cостояния Закупок и остатков сетей ,мониторингу конкурентов на релевантных рынках,In Market Sales)составляю прогнозы выполнения планов, как по продукту так и долгосрочные прогнозы выполнения планов..Благодаря, проведенным различного уровня мероприятиям,согласно ОперПлану,сумела не только повысить узнаваемость иоборачваемость бренда, но и удерживать МS рынка по основным брендам Гептор- MS 5,6% ,Ирунини-MS 25% .Церепро Интерпринершип:в 2019 г.за перевыполнение плана по общему продуктовому портфелю ,получение высшей награды Excellence Awards Abbott(МногочисленныеРегиональный проекты, Успешный Лонч Нейромет, и Гептор №40)Проект Врач в аптеке,имплементирован на весь Дивизион 2021г. Обязанности и функции в должности Региональный менеджер по Сибири и Дальнему Востоку в компании Организация работы RX команды в регионе Сибирь и ДВ.Продвигался портфель ОТС брендов. (ЦА:неврология, терапия, кардиология)Управление командой (10 медицинский представитель)1 КАМ.Выполнение поставленных компанией целей и задач в Сибири и ДВ.Управление продажами.Мотивация ,развитие персонала, коучинг.Набор и удержание команды в течении 4 лет:1 сотрудник ушел на должность КАМ по работе с сетями,Инициация аптечных закупок-TOP продуктов,за счет увеличение врачебных рекомендаций портфеля RX.Сотрудничество с национальными и местными дистрибьюторами, аптечными сетями.Инициация госпитальный продаж нейромультивита и ТромбоАсс Опыт в State сегменте: заведение препарата ТромбоАсс в региональную льготу и конртоль обеспечения Федеральной льготы.Работа с Министерством здравоохранения, с главными специалистами, начальниками управлений отделов лекарственного обеспечения ,составление ТЗ,ввод в реестры . Сотрудничество с KOLs - ведущими специалистами в области неврологии, терапии, кардиологии Награда "Лучший Менеджер года -2016" по итогам перевыполнения плана продаж120% по региону 1-е место по продажам среди регионов.Работа по увеличению выписки с таргетированной ЦА Достижения: Рост продаж в год более 25%, что выше Российского на 11%.(по основным промотирующим брендам ТромбоАсс инейромультивит) Сократила сроки ввода новинок продукции с 1-2 месяцев до 2 недель.Обеспечила ежеквартальное выполнение плана продаж в пределах 103% до 108% .Оганизовала ежегодные TOP line мероприятий, лучшие практики 2016г.,по работе State cегменте Обязанности и функци в должности ТМ по Уралу, Сибири и ДВ в компании группа Твига,аутсорсинговый проект компании ,Retail . Опыт работы 2-х лет в должности регионального руководителя.Диверсифицированный портфель продуктов(кардиология, ревматология, ,эндокринология) Управление продажами по городам региона: Красноярск, Омск, НовосибирскТомск, Барнаул, Кемерово, Новокузнецк, Иркутск, Тюмень, Чита, Улан-Уде, Якутск, Ханты-Мансийск, Сургут,Тюмень.Промежуточный мониторинг и анализ продаж,участие в Успешный Лонч препаратА Аркоксиа ,поддержание MS Препаратов :Ренитек,ко ренитек,козаар.гизаар,Зокор. Имплементация стратегии развития отдела: создание полевой структуры дивизиона (FTE allocation) и аллокация ресурсов полевых сил по субрегионам, найм ,планирование и Реализация регионального плана. Постановка и каскадирование целей КАМ,МП, распределение промоционного бюджета по регионам, Прокт KPI КАМ и МП, для оценки эффективности работы.Участие в заведение региональной льготы препарата Ренитек,льготные списки региона..Достижения: индивидуального плана для Долгосрочного развития Региона ,и планирования прироста. Обеспечила рост по фокусным брендам(козаар, гизаар, ренитек) в 3,6 раза Аркоксиа (как фокусный бренд) продемонстрировал на российском рынке 20% ежегодный пирост., развитии нового субдивизиона MSD - Bones&Pain: формирование и развитие эффективной полевой команды. Обязанности и функции в должности Региональный менеджер по Сибири и Дальнему Востоку в компании Выполнение плана продаж на вверенной территории ,зона ответственности- Красноярск, Кузбасс, Новосибирск, Иркутск и Омске (сегмент RX и ОТС),более 100% за период с 2005 по 2010 гг.Анализ данных по развитию территории, внедрение на основе анализа планов по развитию территории; Управление и оценка ресурсов региона.Коучинг 80% рабочего времени, найм сотрудников, оценка компетентности и эффективности сотрудников, успешное руководство командой ;контроль процесса обучения сотрудников. В подчинении 12 человекПроведение промо - акций, мониторинг рынка, конференций, создание и проведение различных проектов.Разработка Таргет и маргетинговых планов, Ежемесячная отчётность ЕТМS, бюджетофинансовая и другие виды отчётности.Работа с национальными дистрибьюторами, проведение совместных акций и выездных конференций. Трейд маркетинговых акций .Достижения:Успешный Лонч продукта Плавикс.Промоция фраксипарин,Апровель,кордарон.Была награждена за самую быструю пенетрацию препарата на территории Восточной.Заедения Плавикса во все стационары и ,продвижение в льготном сегменте. Выполнение плана продаж по региону в целом по портфелю и Самая высокая Доля контрибьюции в Диивзионе 28%.Увеличение Grow по всему портфелю препаратов на 22% ,создание эффективной стабильной команды, за счёт эффективной организации работы и мотивации сотрудников.Участие в бренд - Team компании по продукту Магне В6,Модератор Workshop Разработка и внедрение на Российском уровне маркетинговой акции( обучение в аптеках по Магне В6) .За успешный региональный Региональный Проект-По Препарату Маген В6,награждена именным подарком Компании и высшей наградой Санофи_Авентис.(Перевыполнение плана продаж на 2009 на 120%) причина смены работы: Семейные обстоятельства(выезд из г.Красноярск период с апреля 2010 по январь 2011г.) Обязанности и функции в должности МП компании Санофи-Авентис Продвижение препаратов ОТС сегмента группе в амбулаторных, стационарных и поликлинических и учреждениях. Установление долгосрочных контактов с врачами и opinion- лидерами;работа с аптечными сетями, дистрибьюторами, администрацией в городе и районах; организация и проведение презентаций, семинаров, конференций, круглых столов для врачей провизоров., выставок и конференций. Планирование и подготовка отчетности. Достижения: Увеличение объемов продаж по городу Красноярск на 30%, Выведены на рынок -Лонч препарата Плавикс , рост продаж и выполнение планов продаж на100%Перевыполнение плана продаж продукта фраксипарина на 30% по сравнению с предыдущим периодом года Перевыполнение планов по продажам Эссенциале на 130%,привлечение новых территорий,высокопотенциальных клиентов ,и организация работы с OPL Долгосрочное сотрудничество и успешная коммуникация с лидерами мнений и первыми лицами аптечных сетй,города Красноярска.Причины смены работы: переход на позицию менеджера компании Образование 1986-1992г. Тюменский медицинский Институт, факультет - лечебный, специальность - врач 1992-1993.г Клиническая интернатура по специальности дерматовенерология 1998-2000 г. Клиническая ординатура при КрасГма на кафедре дерматовенерологии Дополнительно:2002-2021г.г. Прохождение всех необходимых тренингов для менеджеров 1 и 2 линии .Базовые навыки продаж, навыки проведения презентаций, навыки эффективного Общения, Социальные типы клиентов, Территориальное планирование,Переговоры. Навыки продаж -уровень2.,навыки эффеткивной личности, и др.Управление людьми, уровень 1 (ситуационное лидерство, планирование, делегирование, Корпоративное руководство по коучингу)Коучинг, уровень 1 и 2,3 .Стандарты Управления, оптимизация инструментов продаж.Управление людьми, уровень 2 (интервью, Мотивация).Опыт управления несколькими городами,опыт управления сотрудниками,навыки дистанционного управления,высокие аналитические способности, логическое мышление, ответственность, креативность.Результативность. Специальные и прочие навыкиАнглийский - PreIntermediate;Испанский - А1.Опытный пользователь:MS Windows, MS Office (Word, Excel),Internet,Outlook 1 С,TIMS,Sales Visiion). Стаж вождения 25 лет.Дочь 26 лет. Личные качества: амбициозный, независимый.Флексибильна Харизматична, Высокая работоспособность, Ответственность за свои действия, Умение проводить переговоры, Принципиальность, Целеустремленность и настойчивость;Честность, порядочность, Коммуникабельность,Умение слышать других, принимать любую обратную связь,делать выводы Широкий кругозор:увлечения: SUP серфинг, путешествия, стремление к развитию.