Руководитель отдела маркетинга

Руководитель отдела маркетинга
Профессиональные задачи:
- Разработка и реализация комплексной маркетинговой стратегии для продвижения nail-продуктов в B2B и B2C сегментах
- Управление брендом и позиционированием , формирование имиджа компании
- Планирование и координация маркетинговых активностей, запуск сезонных кампаний
- Анализ конкурентной среды , исследование потребительских предпочтений
- Развитие партнерских отношений мастерами, салонами красоты и дистрибьюторами
- Организация обучающих мероприятий и мастер-классов для клиентов
- Контроль бюджета отдела маркетинга, оптимизация маркетинговых расходов
- Управление командой из 4 человек + аутсорс (дизайнер, SMM-менеджер, менеджер по рекламе, координатор мероприятий)
Ключевые результаты:
- Увеличение узнаваемости бренда на 45% среди целевой аудитории за первые 6 месяцев
- Запуск успешной линейки сезонных коллекций, рост продаж новинок на 35%
- Привлечение 25+ новых партнеров премиум-сегмента

- Управление и развитие брендов для офисного направления;
- Управление продажами брендов, бюджетом и ценообразованием;
- Исследование сегментов рынка, поиск точек роста (клиенты, конкуренты, цены, производители);
- Исследования потребителей, трендов рынка;
- Формирование и управление ассортиментной матрицей брендов;
- Разработка, запуск и продвижение новых продуктов/ NPD от идеи до продвижения на полке;
- Работа с дизайнерами и иллюстраторами по проектам;
- Разработка рекламных кампаний, маркетинговых акций и активностей для продвижения брендов, новинок и стимулирования продаж;

Профессиональные задачи:
- Формирование коммерческого календаря для рынка России
- Планирование бюджета бренда
- Участие в реализации бренд-стратегии, совместно с партнером
- Управление ассортиментным портфелем брендов (Luxottica 15 брендов по 30-40SKU, ACUVUE 3 бренда)
- Планирование маркетинговых активностей на сезон
- Разработка конкурсов для консультантов
- Анализ рынка, определение целевых потребителей сегментов рынка для предложения продукта
- Разработка бренд-бука для категорий Fashion, Premium, Lux collection
- Разработка УТП
- Полный аудит бренда
- Проведение презентаций продукта потенциальным покупателям и отделу продаж
- Разработка ценовой политики по продукту
- Отслеживание спроса на бренды конкурентов, контроль остатков
- Анализ продаж, прогнозов спроса, анализ оборачиваемости
- Расчет коэффициента сезонности.
Ключевые результаты:
- Повышение конверсии первичных продаж на 30% и удержание высоких показателей в течение 2-х лет
- Реализовала проект по открытию 12 люксовых салонов в Москве (контроль всех этапов открытия салонов, представленность и продажи брендов в салонах)
- Разработаны бренд-буки для собственной розницы и партнеров
- Увеличила процент обученности персонала на 80%
- Разработала лендинги по брендам, в сотрудничестве с веб разработчиками
- Запущены новые коллекции из сегмента luxury в салонах первой категории
- Реализовала крупную акцию с брендом MAC и Ray-Ban, рост продаж на время акции 23-35%
- Разработала систему мотивации для сотрудников с целью повышения продаж.

Профессиональные задачи:
- Обеспечение выполнения плановых показателей, повышение выручки и среднего чека
- Разработка и внедрение стандартов обслуживания
- Полное управление персоналом (от 30 человек)
- Обучение и аттестация персонала, контроль соблюдения сотрудниками регламентов компании
- Контроль выкладки товара в магазинах, согласно товарной матрице
- Заказ и контроль за использованием расходных материалов для торговли
- Работа в premium сегменте с брендовыми коллекциями

Ключевые результаты:
- Управляла 15 торговыми точками
- Открыла 5 новых торговых точек с нуля
- Повысила обороты куста на 40%

Управляющий coffee-point
Март 2017 — Январь 2019 (1 год и 11 месяцев)

Профессиональные задачи:
- Управление производственно-хозяйственной деятельностью
- Контроль расходов, анализ и оптимизация затрат, введение отчетной документации
- Соблюдение санитарных норм и правил пищевой безопасности
- Взаимодействие с контролирующими органами
- Введение электронной бухгалтерии, сдача квартальных, годовых отчётностей.

Ключевые результаты:
- Открытие и развитие бизнеса с нуля.

Профессиональные задачи:
- Руководство командой сотрудников (от 15 человек)
- Консультирование клиентов по продукту в день открытых дверей
- Разработка учебно-методических материалов для тренингов
- Проведение семинаров и тренингов для новых и работающих сотрудников
- Координация учебного процесса
- Поиск площадок для занятий, заключение договоров на аренду
- Бюджетирование, составление финансовой отчетности

Ключевые результаты:
- Курировала открытие новых образовательных центров сети
- Разработаны и проведены тренинги по темам: «Искусство публичного выступления», «Клиентоориентированность»
- Разработана и внедрена система KPI и развития для сотрудников-преподавателей.

- Работа с клиентами, проведение переговоров
- Информирование о программе
- Координирование клиента по поездке, сбор документов.