Коммерческий директор

Зона ответственности: Полный цикл управления производственно-торговой компанией. Стратегическое и операционное руководство. Ответственность за P&L, развитие многоканальных продаж, производственную политику и оптимизацию бизнес-процессов.

Ключевые достижения:

1. Финансовый рост: Обеспечила рост выручки в 2 раза и операционной прибыли на 26% за 5 лет.
2. Операционная эффективность: Добилась снижения затрат на складские операции на 15%, логистику на 40% и себестоимости на 12%. Сократила неликвидные запасы на 60%.
3. Рыночная доля: Увеличила долю компании на рынке на 1,5%.

Ключевые проекты:

1. Развитие дистрибуции: Разработала и реализовала программу федеральной представленности компании на территории РФ.
2. Цифровая трансформация: Управляла проектом по внедрению CRM и интеграции цифровых сервисов (маркетплейсы, личный кабинет, P&L-контроль).
3. Расширение производства: Управляла проектом по строительству новых производственных площадок.

Зона ответственности: Руководство коммерческим блоком с полной ответственностью за P&L, EBITDA, долю рынка и маржинальность. Управление штатом 2000+.

Ключевые достижения:

1. Финансовые результаты: Достигла роста выручки на 52% и чистой прибыли на 60% за 3 года.
2. Эффективность и сервис: Повысила операционную эффективность на 27%, уровень качества обслуживания клиентов на 50%, а конверсию сделок на 25%.
3. Финансовый менеджмент: Сократила дебиторскую задолженность до 0,1% от оборота.
4. Рентабельность инвестиций: Продемонстрировала высокий ROI в 67%.
5. Снижение затрат: Реализовала проект «Бенчмаркинг затрат» с экономией 15 млн руб. в год.

Зона ответственности:
Стратегическое и оперативное управление продажами по всей России (30+ филиалов). Управление персоналом, бюджетирование, разработка KPI.

Ключевые достижения:

1. Рост бизнеса: Обеспечила рост оборота на 37% и прибыли на 15%.
2. Рыночная экспансия: Увеличила долю рынка на 2,2%.
3. Ключевые клиенты: Заключила контракты с крупными корпоративными клиентами («Роснефть», «РЖД», «Тандер»).

Управление компанией с ответственностью за основные финансово-экономические и стратегические показатели.

Ключевые достижения:
1. Вывела компанию за 5 лет в топ-5 ведущих в отрасли.
2. Ежегодный прирост выручки 200-300%.
3. Рост доли рынка на 4%.