Менеджер по продажам

Описание





Рюмин Александр Игоревич
Мужчина, 37 лет, родился 29 апреля 1985
+7 (918) 3680013 -- предпочитаемый способ связи
ralexx@mail.ru
Skype: ralexx85
Проживает: Краснодар
Гражданство: Россия, есть разрешение на работу: Россия
Не готов к переезду, не готов к командировкам
Желаемая должность и зарплата
150 000 руб.
Менеджер по продажам, sales-manager, KAM
Специализации:
-- Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами Занятость: полная занятость
График работы: удаленная работа, полный день Желательное время в пути до работы: не имеет значения
Опыт работы -- 10 лет 4 месяца
Декабрь 2021 -- настоящее время 9 месяцев
АРТИ
Москва, www.arti.ru
Информационные технологии, системная интеграция, интернет
Разработка программного обеспечения
Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг
Менеджер по развитию корпоративного и гос. сектора
Привлечение новых клиентов, расширение клиентской базы, а также работа с действующими клиентами в части развития и продаж услуг ИТ-аутсорсинга (MPS, поставка печатного и серверного оборудования, расходных материалов, программного обеспечения, облачной инфраструктуры). Подбор и оптимизация печати в заказчиках (сокращение затрат на расходные материалы, обновление парка печатных устройств, выезд инженеров по инцидентам, заключение договоров на покопийное обслуживание).
Привлечение и развитие заказчиков в регионах.
Поставки ИТ-оборудования, печатной техники и расходных материалов по каналам "параллельного импорта".
Участие в закупках на тендерной основе, подготовка ТЗ, договоров, калькуляция сервисов и подбор оборудования под потребности заказчика.
Наработана собственная актуальная клиентская база с контактами ИТ-руководителей и Ген. директоров средних/крупных Компаний (коммерческий и гос. сектор)
Чеки: от 500 тыс. - 20 млн. руб.
Цикл сделок: от 2 недель до полугода
Реализовал проект системы контроля и управления печатью (печать по картам доступа, решение "PaperCut"). Крупный заказчик в Узбекистане ГК "Orient Group Management" (г. Ташкент).


Также внедрил покопийный сервис и поставки ИТ-оборудования в ряд подразделений АО "Росатом" (и продолжаю это делать).
Январь 2021 --
Октябрь 2021
10 месяцев
FLOMLY
Москва, flomly.com
Информационные технологии, системная интеграция, интернет
:: Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг
Менеджер по продажам услуг
Продажа IT-сервиса информационно-аналитического характера для компаний FMCG-сегмента (Производители и дистрибьюторы продуктов питания).
Холодные звонки руководителям Компаний, проведение онлайн-встреч в Zoom, заключение договоров, сбор необходимой исходной информации для запуска исследований потребительского спроса на продовольсвенную продукцию Производителей и Дистрибьюторов в розничном сегменте mass-market на территории РФ.
За время работы провел около 100 онлайн-демонстраций сервиса и заключил 10 договоров на оказание IT-услуги.
Получил колоссальный опыт проведения онлайн-встреч (Zoom / Skype), презентаций нашего IT-сервиса для руководителей Компаний.
Причина ухода: прекращение деятельности Компании
Июнь 2020 --
Январь 2021
8 месяцев
ООО Консул Моторс
Москва, kolesobank.ru
Перевозки, логистика, склад, ВЭД
Складские услуги
Автомобильный бизнес
Техническое обслуживание, ремонт автомобилей
Региональный менеджер по продажам
Создание клиентской базы с нуля, холодные звонки, заключение договоров на оказание услуг хранения шин/колес по телефону, закрытие сделок.
Работа с СТО, шиномонтажными компаниями, автоцентрами, официальными автодилерами а также с крупными организациями, имеющими свой автопарк.
За время работы удалось заключить порядка 50 договоров с автомобильными компаниями разного уровня (от обычной СТО до крупного дилерского центра), которые периодически сдают колеса на хранение по сей день.
Причина увольнения - работа сезонного характера.
Июль 2018 --
Апрель 2020
1 год 10 месяцев
ООО Возовоз
Краснодарский край, vozovoz.ru Перевозки, логистика, склад, ВЭД
Курьерская, почтовая доставка
Автомобильные перевозки
Складские услуги
Региональный менеджер по продажам
Продажи транспортно-логистических услуг, холодные звонки, встречи с клиентами, заключение договоров, планирование продаж и развитие клиентов, расширение клиентской


базы, сопровождение действующих клиентов, повышение уровня грузооборота в регионе, продажи услуг клиентам из других регионов.
Июль 2016 --
Апрель 2018
1 год 10 месяцев
Softline
Россия, www.softline.ru
Информационные технологии, системная интеграция, интернет
:: Разработка программного обеспечения
:: Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг
Менеджер по работе с корпоративными клиентами
Создание своей клиентской базы "с нуля", холодные звонки, встречи с IT-руководителями компаний, продажа программного обеспечения, компьютерного и серверного оборудования, облачных решений и прочих IT-услуг, реализация IT-проектов, постоянное корпоративное обучение от ведущих вендоров (Microsoft, Cisco и др.), заключение договоров, работа с первичной документацией, контроль отгрузок оборудования и ПО, работа с дебиторской задолженностью.
Участие в тендерах, разработка и составление ТЗ, подбор оборудования и ПО, калькуляция проектов, согласование, внедрение.
Удалось выстроить плодотворное сотрудничество с такими компаниями как АО "Сочинский Хлебокомбинат", Краевая торгово-промышленная палата, Сеть магазинов "Кубань Инструмент".
Август 2014 --
Июль 2016
2 года
РосИнтеграция, ООО
Краснодар, www.rosint.net
Информационные технологии, системная интеграция, интернет
:: Разработка программного обеспечения
Менеджер по работе с корпоративными клиентами
Холодные звонки, поиск новых клиентов, продажа сертификатов электронной подписи, программ для отправки бухгалтерской отчетности, антивирусное ПО и документооборот.
Июнь 2013 --
Июнь 2014
1 год 1 месяц
КРОК Дальний Восток, ООО
Хабаровск, www.croc-dv.ru
Информационные технологии, системная интеграция, интернет
:: Разработка программного обеспечения
Менеджер по продажам
Расширение клиентской базы, холодные звонки, встречи с клиентами, продажи серверного оборудования и программного обеспечения.
За время работы в данной компании удалось обеспечить ежемесячный прирост новых клиентов (20% - 30%), существенно расширить клиентскую базу и выстроить долгосрочное сотрудничество с крупной сетью супермаркетов.
Увеличил уровень собственных продаж (выполнение и перевыполнение ежемесячных планов продаж).
Проводил встречи на уровне первых лиц компаний.
5 раз становился лучшим менеджером месяца.
Причина увольнения: переезд в г. Краснодар.
Декабрь 2011 --
Июнь 2013
1 год 7 месяцев
СДЭК
Хабаровск, www.cdek.ru
Перевозки, логистика, склад, ВЭД :: Курьерская, почтовая доставка


Менеджер по продажам
Расширение клиентской базы, холодные звонки, продажа транспортно-логистических услуг.

Образование
Высшее
2013
Дальневосточный институт международного бизнеса, Хабаровск Международный менеджмент, Менеджер

Повышение квалификации, курсы
2008
Повышение эффективности продаж
Связной ДВ

Тесты, экзамены
1999
Курсы повышения компьютерной грамотности
Дальневосточный Университет Путей Сообщения, Продвинутый пользователь ПК

Ключевые навыки
Знание языков
Русский -- Родной
Английский -- C2 -- В совершенстве Латинский -- A1 -- Начальный Японский -- A1 -- Начальный
Навыки
Прямые продажи Организация встреч Поиск и привлечение клиентов
Грамотная речь Телефонные переговоры
Работа с дебиторской задолженностью Холодные звонки
Сопровождение клиентов Транспортная логистика Заключение договоров
Английский язык

Дополнительная информация
Рекомендации
FLOMLY
Алексей Скуратов (Директор)
Обо мне
Целеустремленный, коммуникабельный, харизматичный молодой человек с активной жизненной позицией, умею располагать к себе людей, что очень помогает в работе (продвигать и продавать товары/услуги).
Уровень владения английским языком - upper-intermediate B2 (Могу вести деловую переписку и переговоры на английском).
Мне присущи качества: ответственность, пунктуальность, стрессоустойчивость, целеустремленность, инициативность.
Навык ведения деловых переговоров c высшим руководством компаний
Продажи "с нуля" - холодные звонки, продажи и закрытие сделок по телефону. Навык проведения презентаций.
Увлечения: футбол, гитара, практическая психология.