Коммерческий директор

Апрель 2023 — Апрель 2025 (2 года 1 месяц)
OSQ GROUP (www.osqgroup.ru / Москва)
Производство и продажа картонной пищевой упаковки
Коммерческий директор
Зона ответственности:
• Руководство коммерческим блоком (85 сотрудников: продажи, маркетинг, RGM, аналитика, клиентский сервис) на территории РФ и в экспортных направлениях;
• P&L управление: выручка 3,3 млрд. руб., бюджет 360 млн. руб.;
• Разработка и внедрение стратегии продаж, маркетинга, ценообразования и управления доходностью (Revenue Growth Management);
• Управление мультиканальными продажами: дистрибьюторы, HoReCa, ритейл, производство, экспорт;
• Запуск и развитие S&OP, оптимизация продуктового портфеля и затрат;
• Переговоры с ключевыми клиентами и партнёрами, заключение контрактов, проведение тендеров;
• Контроль KPI, дебиторской задолженности, результативности подразделений.
Основные задачи:
• Разработка, реализация и развитие коммерческой стратегии с учетом рыночных трендов и целей компании;
• Расширение каналов продаж и выход на новые рынки (Ирак, Марокко);
• Оптимизация ассортиментной матрицы, бизнес-процессов, разработка новых, внедрение автоматизации и повышение эффективности работы подразделений;
• Разработка и внедрение системы постановки и контроля задач, автоматизация отчетности; category и demand planning;
• Осуществление оперативной оценки результатов деятельности своих подразделений: выявление недостатков и разработка планов по их устранению;
• Формирование команд с нуля, повышение эффективности и их развитие через систему мотивации;
• Лидирование процесса годового планирования бюджета компании (пересмотр, оптимизация и запуск).
Основные достижения:
• Увеличение выручки на 2,6% и GM на 2% к FY 24;
• Оптимизация ассортимента на 50% при одновременном росте выручки и маржи;
• Перезапуск продуктовой стратегии, рост премиум брендов на 30%;
• Рост продаж дистрибьюторов на 28% через новую коммерческую политику;
• Сокращение ДЗ на 18% за счёт оптимизации условий;
• Оптимизация ФОТ на 25%;
• Создание калькуляторов рентабельности контрактов, промо и новых продуктов;
• Запуск S&OP, что позволило снизить издержки и улучшить прогнозирование.