Коммерческий директор

Описание

Проживает: Москва
Гражданство: Россия, есть разрешение на работу: Россия
Готов к переезду, готов к командировкам
Желаемая должность и зарплата
:: Транспорт, Логистика
:: Производство, Технология
:: Продажи
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Желательное время в пути до работы: не имеет значения
-
Опыт работы -- 15 лет 1 месяц
Март 2014 -- Июль 20162 года 5 месяцев
ООО "ЕСП-Полимер"/Торговая марка ESP(R); Разработка, производство и поставка материалов для промышленных полов и систем защиты бетона; Научно-технический Центр; Свыше 50 наименований продукции;
Москва, www.esp.rutp://
Коммерческий директор
ОТВЕТСТВЕННОСТЬ ЗА: СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ и КОНТРОЛЬ СЛУЖБ и ОТДЕЛОВ ПРЕДПРИЯТИЯ, БЮДЖЕТИРОВАНИЕ, ОПЕРАЦИОННОЕ И ОПЕРАТИВНОЕ УПРАВЛЕНИЕ, ПРОЕКТНУЮ РАБОТУ, УПРАВЛЕНИЕ ПЕРСОНАЛОМ, ДОГОВОРНУЮ РАБОТУ, КОНКУРСНЫЕ ПРОЦЕДУРЫ (ТЕНДЕРЫ), РАБОТУ С ПОДРЯДЧИКАМИ, КОНТРОЛЬ СРОКОВ и ГРАФИКОВ ФИНАНСИРОВАНИЯ; УПРАВЛЕНИЕ СКЛАДАМИ. РЕШЕНИЕ ЗАДАЧ ПРЕДПРИЯТИЯ, связанных с реализацией стратегии развития, повышением рентабельности основной деятельности.БЮДЖЕТИРОВАНИЕ. Бюджетирование коммерческого и производственно-логистического отделов, контроль исполнения бюджета. Выявление основных проблем. Разработка решений по оптимизации процессов, минимизации затрат. Разработка стратегии деятельности и развития в долгосрочном периоде, системный анализ текущих бизнес процессов. УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ: ПРОЕКТНЫЕ ПРОДАЖИ, РАЗВИТИЕ ДИЛЕРСКОЙ СЕТИ, КОНТРАКТНОЕ ПРОИЗВОДСТВО, ПРОДАЖИ КОНЕЧНОМУ ПОТРЕБИТЕЛЮ. УПРАВЛЕНИЕ ТОВАРНЫМ АССОРТИМЕНТОМ в соответствии с результатами маркетинговых исследований, анализом продаж, остатками, ценами и планами поставок. Контроль формирования заказов. Оптимизация графиков поставок для обеспечения потребностей потребителей. Организация и контроль движения документооборота по процессам товародвижения.ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ И КОНТРОЛЬ ИЗДЕРЖЕК: Определение цен на продукты в соответствии с требованиями рынка и экономической ситуацией. Индивидуальное Ценообразование по крупным / нетиповым сделкам и тендерным заказам, экономический анализ калькуляций и заключаемых контрактов. ОПЕРАТИВНЫЙ УЧЕТ И КОНТРОЛЬ: сверка взаиморасчетов с контрагентами, внутренняя сверка (аудит) операций между управленческими и бухгалтерскими учетными системами. Ведение БД поставщиков сырья и материалов. ТЕНДЕРЫ (государственные, коммерческие): участие в тендерах в области закупок товаров (работ, услуг). Оценка экономической целесообразности участия в торгах; Анализ тендерной документации; Оформление конкурсных заявок; Отслеживание возврата денежных средств; 223 ФЗ, 44 ФЗ.Разработка и Контроль осуществления всех необходимых мероприятий для реализации проекта. Определение необходимого объема работ по каждому проекту. Переговоры (заказчики, технические представители, инвесторы). Проведение конкурсов (тендеров) по выбору поставщиков сырья, материалов и услуг. Формирование проектных команд (подбор, распределение работы между исполнителями, постановка задач; контроль сроков выполнения работ). Составление Технических заданий, графиков работ. Участие (координация) Технического надзора за монтажными работами по необходимости.Управление производственной логистикой, складами и поставками.УПРАВЛЕНИЕ ТОВАРНЫМИ ЗАПАСАМИ: Формирование, развитие, методология, оперативное управление, контроль. Управление запасами сырья в соответствии с бюджетом, планами поставок сырья и планом производства. Оптимизация планов поставки сырья для обеспечения выпуска готовой продукции по заказам потребителей. Организация и контроль движения документооборота по процессам закупки сырья и материалов.Разработка регламентов работы и правил взаимодействия между подразделениями компании. Организация взаимодействия подразделений Компании с целью выполнения плана продаж, участие в рабочих совещаниях. Планирование и разработка маркетинговых акций совместно с отделом маркетинга. Анализ рынка, анализ конкурентов, определение целевой аудитории. Организация тренингов по продукту для улучшения сервиса продаж.Ведение коммерческих переговоров, подготовка и реализация планов по развитию ключевых клиентов, контроль исполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами. Анализ информации о потенциальных клиентах и изменении рыночной ситуации на рынке, инициирование и согласование маркетинговых мероприятий, участие в выставках. Поиск и привлечение новых клиентов. Управление персоналом, в прямом подчинении свыше 10 человек (разработка мотивационных программ, KPI). Работа в программах и базах данных: MS Excel, MS Access, 1C: Производство, MS PowerPoint. ДОСТИЖЕНИЯ::: Разработал и внедрил систему ценообразования, в результате полностью исключены случаи продажи материалов ниже порога рентабельности и неполучения сверхприбыли при необоснованном снижении цены (на базе Access).:: Разработал и внедрил систему мотивации сбытового персонала, связанную с системой ценообразования, в результате эффективность менеджеров увеличена на 30%.:: Разработал и внедрил систему управления рецептурами, в результате полностью исключены ошибки при составлении технологических карт на выпуск продукции (на базе Access в дальнейшем интегрирована в 1С).:: Разработал и внедрил систему управления закупками сырья, в результате затоваривание склада сырья уменьшено на 80%, полностью исключены случаи неисполнения заказа по причине нехватки сырья (на базе Access в дальнейшем интегрирована в 1С).:: Провел реструктуризацию производства, в результате скорость выпуска продукции увеличена в 1,5 раза, количество сотрудников, занятых в производстве уменьшено в 2 раза, при увеличении выпуска готовой продукции на 50%.:: Внедрил CRM систему, в результате полностью исключены случаи потери сделок и клиентов по причине поздних контактов (программа AmoCRM).
Апрель 2011 -- Ноябрь 20132 года 8 месяцев
Компания "КОМУС"/Торгово-производственная компания; Собственное производство (7 фабрик), склады и распределительные центры на территории РФ; Свыше 10 региональных представительств (филиалов); Собственный полиграфический центр; Продажа офисных товаров, бумаги, картона, упаковки, офисной мебели, офисной техники и расходных материалов; Свыше 15000 SKU; Штат сотрудников свыше 7000 человек;
Москва
Заместитель Начальника Управления сбыта по региональному развитию (Центр-Филиалы).
ОТВЕТСТВЕННЫЙ ЗА: РАЗВИТИЕ РЕГИОНОВ, БЮДЖЕТИРОВАНИЕ, ОБУЧЕНИЕ И АУДИТ, АНАЛИТИКУ, ПРОЕКТНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ, УПРАВЛЕНИЕ ПЕРСОНАЛОМ.Функционал:В прямом подчинении 13 Директоров региональных представительств, 4 региона: Поволжский (Казань, Самара, Саратов, Волгоград); Юг (Ростов-на-Дону, Краснодар); Урал (Пермь, Екатеринбург, Уфа, Челябинск); Сибирь (Омск, Новосибирск);Полное управление производственными бизнес-процессами в зоне своей ответственности. Регулярные командировки в Представительства с целью поведения: аудита, обучения. Участие в моделировании производственных бизнес-процессов, разработка и актуализация процессных регламентов, постановка задач по автоматизации процессов взаимодействия РП-Центр и внутри РП, включая разработку и управление собственных модулей (программ) по автоматизации. Составление годового, квартального, месячных бюджетов и отслеживание его выполнения. Ведение управленческого учета по Управлению по принципу Центр-Филиалы.ДОСТИЖЕНИЯ: :: Cсовместно с УМЦ компании организовывал и проводил обучение руководителей всех уровней современным методам управления, в результате объем продаж увеличен на 25%, повышена эффективность сбытового персонала до 50%, на 20% снижен общий объем просроченной и невозвратной дебиторской задолженности.:: Совместно с УМЦ компании разработал и внедрил модель компетенций фронт-персонала и линейных руководителей и интегрированную систему обучения. :: Осуществлял ежемесячный контроль планирования и исполнения бюджетов региональными представительствами, в результате региональный канал сбыта стал прибыльным в 2012 году, впервые с 2007 года.
Август 2005 -- Апрель 20115 лет 9 месяцев
ООО "Комус-Урал"/Региональное представительство компании "Комус" в Екатеринбурге + офис продаж в г. Тюмень. Штат свыше 100 человек; 4 отдела продаж; Транспортно-складской комплекс, Call-centre.
Екатеринбург
Генеральный директор Представительства
В подчинении: Директор по логистике, Начальники отдела продаж, административный персонал, бухгалтерия, Call-centre.Ответственность за: Стратегическое и оперативное управление, Управление производственными проектами. Бюджетирование и управленческий учет; АХО, договорную работу; Выполнение плана продаж и дистрибьюцию, бюджетирование; производственную, транспортную и складскую логистику, управление персоналом (разработка мотивационных программ, KPI). Функционал:УПРАВЛЕНИЕ: складами, производственной логистикой, цепями поставок, продажами.Полное управление и администрирование логистической системы компании по складским операциям, аналитика эффективности ее деятельности, внедрение новых логистических систем (регламентов) по мере роста объемов оборота компании и согласно поставленным задачам.СКЛАДСКАЯ ЛОГИСТИКА: Полное управление складами компании (20000 км.м, адресное, напольное и стеллажное хранение); свыше 15.000 SKU; Контроль, управление и аналитика товарных запасов на складах. Разработка и внедрение регламентов. Планирование и оборудование складских помещений с определением размеров и количества стеллажных конструкций. Определение объема работ в целом склада и конкретно каждого подчиненного. Оптимизация складского документооборота между операционным отделом и складом. Организация переезда складов. Открытие Распределительного складского комплекса с нуля (от поиска помещений до запуска и управления РСК).Оптимизация стоимости складского хранения и доставок товара на адреса клиентов. Знание принципов стеллажного хранения, паллетного хранения. Соблюдение технических условий и температурного режима по хранению. Организация правильной эксплуатации погрузочной техники. Управление товарными запасами в полном объеме. Разработка и внедрение стандартов управления товарными запасами (склады). Подготовка аналитических отчетов в разрезе товарных запасов по категориям. Формирование и анализ отчетов по продажам и остаткам в Excel и Access (ABC XYZ анализ). Уверенное знание основных принципов организации работы с поставщиками. Организация закупок оборудования для нового склада. Организация и проведение ревизий, инвентаризаций и контрольных пересчетов. Разработка и внедрение технологических карт по бизнес-процессам. Планирование и организация мероприятий по снижению неликвидов. Управление диспетчерской службой. Аналитика, вычленение проблемных точек, поиск путей решения. Разработка и внедрение автоматического планирования поставок на основе принципов оптимального размера заказа; способов оценки эффективности управления товарным ресурсом, качества планирования, уровня логистического сервиса компании. Координация и управление поставками, сопровождение процесса доставки ТМЦ до конечного потребителя. ДОСТИЖЕНИЯ: :: за 6 лет прирост продаж составил 700%, представительство вышло на 1-е место по показателям эффективности сбытового персонала, развитию клиентской базы, низкому уровню дебиторской задолженности.:: Разработал и внедрил систему работы с дебиторской задолженностью, в результате объем просроченной дебиторской задолженности снижен в 3 раза, объем проблемной и невозвратной задолженности снижен на 80%.(на базе Access). :: Внедрил систему продаж по телефону, что позволило сделать доходным сегмент "мелких" клиентов и увеличить клиентскую базу на 30% получив дополнительный прирост продаж в 10%. :: Разработал и внедрил "Систему работы с клиентами", расположенными в Бизнес-Центрах города, в результате дополнительный оборот составил около 10 млн.руб./мес ( на базе Access). :: Разработал и внедрил систему управления базой корпоративных клиентов на основе моделирования распределения в зависимости от поведенческой характеристики каждого клиента. В результате охват клиентской базы увеличился с 70 до 95%, эффективность работы торговых представителей увеличилась на 75%, трудозатраты руководителей групп продаж на контроль за клиентской базой уменьшились более чем в 10 раз (на базе Access).:: В 2007 году, в качестве лидера проекта, открыл офис продаж в г.Тюмень, который стал лучшим по темпам развития и в 2009 г. стал крупнейшим офисом продаж в регионах.:: В качестве ключевого сотрудника принимал участие по переводу обслуживания корпоративных клиентов на удаленный Call-centre в г.Тверь. Перевод был осуществлен без снижения продаж, потери клиентов и сотрудников. В результате экономическая эффективность корпоративного канал сбыта была увеличена на 10%.
Апрель 2001 -- Август 20054 года 5 месяцев

ООО "Комус-Урал"/Региональное представительство компании "Комус" Должность: Заместитель генерального директора по логистике В подчинении 60 человек: склады 6 000 кв.м., 15 000 SKU, отдел доставки - 15 машин, 300 - 500 доставок ежедневно. Отдел управления товародвижением - 6 чел.

Директор по логистике
В подчинении 60 человек: склады 6 000 кв.м., 15 000 SKU, отдел доставки - 15 машин, 300 - 500 доставок ежедневно. Отдел управления товародвижением - 6 чел. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ ЗА: ТРАНСПОРТНУЮ, СКЛАДСКУЮ и КЛИЕНТСКУЮ ЛОГИСТИКУ; ТОВАРОДВИЖЕНИЕ; ДОСТАВКУ и ДИСПЕТЧЕРИЗАЦИЮ; БЮДЖЕТИРОВАНИЕ; УПРАВЛЕНИЕ ЗАПАСАМИ; АНАЛИТИКУ; УПРАВЛЕНИЕ ПЕРСОНАЛОМ; УПРАВЛЕНИЕ АВТОПАРКОМ; АХО; В прямом подчинении: Начальник склада, Начальник отдела доставки, Начальник отдела товародвижения, Логист по управлению запасами.ДОСТИЖЕНИЯ: :: Внедрил адресную систему хранения, в результате эффективность использования площадей увеличилась на 200%;:: Разработал и внедрил систему управления запасами, в результате достигнуто снижение объема хранения малоподвижного ассортимента в 10 раз ( на базе Access). :: Разработал и внедрил систему автоматизации планирования клиентских доставок, в результате эффективность работы планировщиков увеличена в 2 раза, полностью исключены случаи неэффективного использования транспорта или "перегруза", относительные затраты на доставку снижены на 35%.:: Провел исследование эффективности складских процессов и персонала на основе методики SPC (статистическое управление процессами), в результате изменений функционала персонала эффективность работы по комплектации заказов увеличена в 2 раза. :: В качестве ключевого участника проекта принимал участие во внедрении адресной системы хранения и повышении эффективности работы региональных складов компании.:: Как ключевой участник проекта принимал участие в проектировании, запуске и организации работы первого регионального распределительного центра "Урал".:: Провел реорганизацию логистической схемы регионального представительства на работу через региональный распределительный центр, в результате чего логистические затраты были снижены на 30%. ПРЕДЫДУЩИЙ ОПЫТ РАБОТЫ: 08.1999-03.2001 ООО "Омега Групп"/ Алкоголь , г. ЕкатеринбургДолжность: Начальник складской службы (3 склада общей площадью свыше 15000 кв.м; склады работали в круглосуточном режиме, стеллажное и напольное хранение).11.1997-07.1998 ЗАО ВЭП "ЮВЭ" г. ЕкатеринбургДолжность: Начальник склада Организация работы склада по оказанию услуг ответственного хранения продукции для компании "Procter&Gamble". Создание склада с "0"; 1980-1997 Служба в ВС СССР/ РФ на командных должностях в инженерных войсках.Офицер запаса в звании майор.

Образование
Высшее
2016
РГ-Софт Проект Консалтинг,,
Программа: "Конфигурирование в системе 1С:Предприятие 8.3".

2013
Национальный исследовательский университет "Высшая школа экономики", Москва
Программа: "Результативный маркетинг" / 506 часов
2006
ROMB Consulting,
Программа: "Математика закупки: анализ, прогнозирование, контроль".
2003
Уральский государственный технический университет им. Б.Н. Ельцина, Екатеринбург
Факультет: Экономика и управление. Программа: "Управление качеством" / 522 часа., Диплом: Совершенствование системы обеспечения качества на транспортно-складском комплексе регионального представительства.
1997
Уральский государственный технический университет им. Б.Н. Ельцина, Екатеринбург
Факультет радиотехнический. Программа: "Вычислительные машины, комплексы и сети" / 520 часов.
1989
Тюменский Военный Институт Инженерных Войск, г. Тюмень
Факультет: Инженерный. Квалификация: Инженер-механик по эксплуатации машин.

Ключевые навыки
Знание языков
Русский -- родной
Английский -- читаю профессиональную литературу

Дополнительная информация
Обо мне
:: Опыт работы по руководству: техническими, производственными, коммерческими и логистическими проектами. Уверенное знание всех бизнес-процессов производственного предприятия с развитой региональной сетью ( филиалы, представительства).:: Большой опыт управления Start-up проектами.:: Стратегический менеджмент: хорошее владение инструментальными средствами моделирования бизнес-процессов. :: Бюджетирование проектов. Знание принципов операционного бюджета :: Калькуляция себестоимости: полная (full costing/ absorption costing), сокращенная (direct costing/ marginal costing). :: Система нормирования затрат, расчет и контроль нормативных показателей. :: Расчет точки окупаемости (BEP), определение порога безубыточности. :: Оптимизация структуры затрат и систем разнесения косвенных издержек (ОХР, ФИ). :: Экономический анализ калькуляций и заключаемых контрактов.:: Анализ рентабельности и эффективности в разрезе продуктовых групп и клиентской базы (издержки, рентабельность, оборачиваемость, ROA, ROI, сравнение с нормативами и т.д.).:: Владею методиками: стратегического планирования (SWOT-анализ, бюджетирование, управленческий учет, управление дебиторской и кредиторской задолженностью). :: Антикризисное управление предприятием: осуществление и мониторинг финансового состояния предприятия, восстановление финансовой устойчивости, платёжеспособности, совершенствование организации труда, производственных мощностей и численности, занятых на предприятии.:: Владение методами операционного и стратегического маркетинга.:: Знание основных алгоритмов и принципов по управлению проектами (MS Project ,PMBOK). :: Знание принципов производственного планирования (внутризаводская логистика: МТО, склады, транспорт).:: Обширный опыт работы с системами учета товаров ERP. Уверенное владение бизнес-процессами, терминологией складского учёта, эксперт в области операций складского товародвижения.:: Знание принципов и классификации складов, адресной системы хранения. :: Внедрение WMS.:: Навыки создания и управления клиент-ориентированной команд.:: Опыт участия в реструктуризации логистических систем в компании, открытии новых складов и распределительных складских комплексов.ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ::: ПК- свободно ПК: MS Office, Microsoft office - Outlook, Excel, Access, Word, Power Point, 1С Предприятие: v.8.; 1C: Управление производством.:: Excel-продвинутый пользователь-консолидация большого количества независимых таблиц, анализ данных, построение диаграмм, сложные формулы, макросы.:: Assess-программирование и администрирование БД. :: Постановка задач IT-службе и самостоятельная разработка программ WMS, автоматизации планирования и управления, разработке и создании CRM-систем.:: Опыт работы с данными и проведения статистического анализа SPC.:: Английский язык-базовый уровень. :: Водительские права категории "В", наличие личного автомобиля. :: Без вредных привычек.:: Технически и юридически грамотен. :: Умение делегировать полномочия. :: Способность быстро адаптироваться к изменяющимся ситуациям и среде.:: Интерес к новым, технически сложным задачам.:: Большой опыт управления персоналом, разработки мотивационных программ, KPI, обучения, наставничества.:: Умение справляться с несколькими задачами одновременно и выполнять поставленные задачи в срок.:: Способность действовать самостоятельно. :: Системное мышление.:: Аналитический склад ума. Умение анализировать и систематизировать информацию.