Менеджер по продажам(Профессиональные системы кондиционирования)

КЛЮЧЕВЫЕ ЗАДАЧИ:
- Популяризация продуктов компании, проведение презентаций и переговоров среди потенциальных конечных заказчиков на территории РФ;
- Создание и поддержание партнерских отношений с крупными корпоративными заказчиками;
- Поиск профильных тендеров, их анализ, участие в торговых процедурах на открытых и корпоративных площадках;
- Сопровождение и контроль проекта на всех стадиях ( переговоры, согласование условий, подготовка коммерческого предложения, выставление счетов, согласование и подписание договоров, согласование и организация отгрузки), организация и контроль дальнейшего сопровождения проекта по установке системы и ее эксплуатации;
- Организация обучения среди потенциальных клиентов;
- Заключение рамочных договоров на поставку ПО и оборудование с крупными корпоративными заказчиками.
ДОСТИЖЕНИЯ и РЕЗУЛЬТАТЫ:
- Выполнила личный годовой план по обороту на 150%;
- Провела работу по привлечению и далее проработке проектов с такими крупными заказчиками, как ПАО «МТС», ПАО «Мегафон» и т.д;
- Успешно реализовала проекты с суммой сделки более 100 млн.руб;
- Заключила рамочные договоры на поставку оборудования на несколько лет с крупными заказчиками;
- Показала лучший результат по компании по реализованным проектам 2022
ОСНОВНЫЕ ФУНКЦИИ:
- Стратегическое развитие проектных продаж;
- Активный поиск и привлечение конечных заказчиков, системных интеграторов, проектных институтов;
- Разработка и контроль выполнения плана по работе с каждым клиентом;
- Определение потребностей и потенциала каждого клиента;
- Продажа технически сложного оборудования;
- Продажа софтверных продуктов компании;
- Проведение переговоров и презентаций с потенциальными заказчиками, заключение сделок;
- Умение находить общий язык с клиентами, работа с возражениями;
- Анализ конкурентной среды, изучение отраслевой специфики деятельности клиентов компании;
- Участие в тендерах.

ООО «Ай Ти Ви групп» (ведущий разработчик программного обеспечения, поставщик комплексных систем безопасности)
Менеджер по корпоративным продажам (проектные продажи комплексных систем безопасности на территории РФ)
КЛЮЧЕВЫЕ ЗАДАЧИ:
- Популяризация продуктов компании, проведение презентаций и переговоров среди потенциальных конечных заказчиков на территории РФ;
- Создание и поддержание партнерских отношений с крупными корпоративными заказчиками;
- Поиск профильных тендеров, их анализ, участие в торговых процедурах на открытых и корпоративных площадках;
- Сопровождение и контроль проекта на всех стадиях ( переговоры, согласование условий, подготовка коммерческого предложения, выставление счетов, согласование и подписание договоров, согласование и организация отгрузки), организация и контроль дальнейшего сопровождения проекта по установке системы и ее эксплуатации;
- Организация обучения среди потенциальных клиентов;
- Заключение рамочных договоров на поставку ПО и оборудование с крупными корпоративными заказчиками.
ДОСТИЖЕНИЯ и РЕЗУЛЬТАТЫ:
- Выполнила личный годовой план по обороту на 150%;
- Провела работу по привлечению и далее проработке проектов с такими крупными заказчиками, как ПАО «МТС», ПАО «Мегафон» и т.д;
- Успешно реализовала проекты с суммой сделки более 100 млн.руб;
- Заключила рамочные договоры на поставку оборудования на несколько лет с крупными заказчиками;
- Показала лучший результат по компании по реализованным проектам 2022
ОСНОВНЫЕ ФУНКЦИИ:
- Стратегическое развитие проектных продаж;
- Активный поиск и привлечение конечных заказчиков, системных интеграторов, проектных институтов;
- Разработка и контроль выполнения плана по работе с каждым клиентом;
- Определение потребностей и потенциала каждого клиента;
- Продажа технически сложного оборудования;
- Продажа софтверных продуктов компании;
- Проведение переговоров и презентаций с потенциальными заказчиками, заключение сделок;
- Умение находить общий язык с клиентами, работа с возражениями;
- Анализ конкурентной среды, изучение отраслевой специфики деятельности клиентов компании;
- Участие в тендерах.

Hikvision Digital Technology Co., Ltd (ведущий поставщик оборудования в сфере цифровых систем видеонаблюдения, ТОП-1 в индустрии, 50 стран присутствия)

Менеджер по развитию бизнеса (проектные продажи через партнеров компании на территории РФ)
КЛЮЧЕВЫЕ ЗАДАЧИ:
- Стратегическое развитие бизнес-направления в сфере B2B продаж на территории региона.
- Участие в реализации масштабных проектах компании, сотрудничество с ключевыми партнерами: Ростелеком, МТС, Мегафон и пр.

ДОСТИЖЕНИЯ и РЕЗУЛЬТАТЫ:
- Выполнила квартальный план подразделения по продажам и прибыли на 110%
- Провела работу по привлечению и далее проработке проектов с такими крупными заказчиками, как ПАО "Алроса", ФКП "Вертолеты России", Амурский ГПЗ и т.д

- ОБЕСПЕЧИЛА УЧАСТИЕ В КРУПНОМ ФЕДЕРАЛЬНОМ ПРОЕКТЕ «БЕЗОПАСНЫЕ ГОРОДА».
Роль: Руководитель проекта.
Задачи:
- Выявление и понимание потребностей заказчика и оптимального пути их удовлетворения с учетом интересов всех сторон, общая презентация оборудования, подготовка и проведение переговоров на уровне первых лиц и собственников компаний, подготовка технико-коммерческих предложений, спецификаций, презентационный материалов, полной сопровождение всех стадий проекта, обеспечение и поддержание позитивных взаимоотношений с партнерами и заказчиками, участие в тематических конференциях, семинарах, выставках, ведение отчётности
Результат: Участие в Дальневосточном форуме "Умный город-комфортная среда для жизни" в качестве партнера мероприятия и эксперта в части реализации проектов АПК "Безопасный город" по всему миру. Зарегистрирован проект и подготовлено ТЗ в части видеонаблюдения, реализация проекта запланирована на 4 квартал 2020 года.

ОСНОВНЫЕ ФУНКЦИИ:
- Стратегическое развитие бизнес-направления в сфере B2B продаж.
- Активный поиск и привлечение клиентов.
- Разработка и контроль выполнения плана по работе с каждым клиентом.
- Определение потребностей и потенциала каждого клиента.
- Вывод на рынок новых продуктов компании.
- Проведение переговоров и презентаций с потенциальными партнёрами, заключение сделок.
- Анализ конкурентной среды, изучение отраслевой специфики деятельности клиентов компании.
- Участие в тендерах.