Коммерческий директор/Руководитель отдела продаж

Описание





Романов Дмитрий Евгеньевич.
+7 (903) 796-89-47 romdim1967@yandex.ru

Проживаю: Москва, м. Первомайская
Гражданство: РФ

Образование.
Образование высшее.
В 1994 г. окончил ГАНГ им. И.М. Губкина экономический факультет по специальности «Экономика отрасли» (нефтепереработка).

ДОПОЛНИТЕЛЬНОЕ ОБРАЗОВАНИЕ:
1. с 01.10.02г. по 20.12.02 г. прошел обучение, по программе «Менеджмент в торговле» (ВШМБ АНХ при Правительстве РФ).
2. в 2018 году, прошел курс «Стратегии директоров по маркетингу».

ЖЕЛАЕМАЯ ДОЛЖНОСТЬ
Желаемая заработная плата от 150 000 р.
Директор/Зам.директора/Коммерческий директор/Руководитель направления/РОП


ОПЫТ РАБОТЫ

с 05.02.15г. по настоящее время. АО……..» (внесено в перечень стратегических предприятий Минпромторга РФ (сфера деятельности – химическая промышленность/фармацевтика) (Заместитель генерального директора по развитию/руководитель отдела, по работе с ключевыми клиентами).

Функционал и задачи

• Разработка стратегии продвижения продукции, подготовка маркетинговых планов.
• Работа с государственными органами власти (Минпромторг/Минздрав/Минсельхоз/Росздравнадзор/ТПП).
• Участие в федеральных целевых программах в т.ч в настоящее время (строительство корпуса по производству фармацевтических субстанций/Совместный инвестпроект с Минпромторгом РФ).
• Поиск источников финансирования производственной и научной деятельности предприятия (заемные средства/госинвестиции).
• Переговоры с крупными химическими и фармацевтическими компаниями, на предмет возможного финансирования разработок предприятия и проработка вариантов совместной деятельности.
• Поиск новых потенциальных покупателей и заказчиков, расширение клиентской базы по всей продуктовой линейке предприятия.
• Развитие направления «контрактное производство».
• Глубокая погружённость в производственные и технологические процессы деятельности предприятия.


Детализация по продажам:

• Развитие каналов сбыта продуктовой линейки производимой продукции:
- строительные антисептики;
- дезинфицирующие средства (общая дезинфекция/медицина/ветеринария/ЖКХ);
- юглон (пищевой консервант);
- лкм (пигментные пасты и красители);
- пав (оксиэтилированные продукты);
- фоторезисты и проявители (материалы для микроэлектроники);
- лекарственные препараты;
- фармацевтические субстанции.
• Построение региональной дилерской сети;
• Подбор, обучение и мотивация персонала отдела продаж;
• Аналитическая работа (рынки/сегментация/прибыль/рентабельность/маркетинг);
• Договорная работа;
• Организация и ведение учёта операций по клиентской базе (СRM).

Результаты работы

• Строительный антисептик «Картоцид-компаунд» (работа с ФКР многоквартирных домов г. Москвы (включение продукта в перечень материалов, применяемых при ремонте жилого фонда г. Москвы (кратный рост продаж).
• Инициация разработки, регистрация и выведение на рынок дезинфицирующего средства для ветеринарии «Ветосепт».
• Инициация разработки и практическое применение краски, марки «Газон» (разметка футбольных полей и гольф-клубы). Разработка применена на футбольных аренах, во время проведения чемпионата мира по футболу 2018).
• Инициация разработки и практическое применение краски, для разметки животных (отрасли – свиноводство/крс/овцеводство).
• Оксиэтилированные продукты (неионогенные ПАВ) – применение в целом ряде отраслей промышленности (тэк/горнорудная/пищевая/фармацевтика/производство косметики)/добился 3х кратного роста продаж, к 2021г. заказчики – ряд фармацевтических и химических компаний.
• Заключение соглашения на реализацию АФС (активные фармацевтические субстанции) «Миристамед» (дженерик «Мирамистина»), с ведущими фармдистрибуторами РФ.
• Привлечение ряда крупных и средних компаний к совместному сотрудничеству, в рамках программы импортозамещения:
• АО «Азот»/АО «Синтек»/АО «Русал»/АО «Сибур»/ТАСМА/Татнефть»/Химпек/НПО «Сатурн»/Ряд предприятий, входящих в контур компании «Ростех»/АО «Микрон».
- разработка ПАВ (поверхностно-активные вещества).
- антиадгезионных составов;
- технология производства анилина;
- технология производства морфолинов;
- технология производства щавелевой кислоты;
- фоторезисты и проявители.
- пигментные пасты и красители.
• Создание БДПК по направлению (дез. средства/лакокраска/ПАВ).
• Внедрение CRM (Битрикс 24), в течение 3х месяцев.


с 16.04.13г. по 01.02.15г. ООО «БЕТОНФОРМАТ» (Зам директора завода/руководитель отдела логистики).

• Первичные переговоры с потенциальными заказчиками.
• Договорная работа.
• Организация доставки продукции конечным потребителям, (транспортная логистика).
• Контроль, за работой технического персонала завода.
• Заказчики (ПИК/ФСК «Лидер»/ГАЛС Девелопмент/Текта Групп/MR Group/AFI Development).

с 01.07.11г. по 01.04.13. Агентство недвижимости «DEEP LAKE» (Заместитель генерального директора).
• Организация работы офиса;
• Проведение переговоров с VIP клиентами;
• Контроль, за оформлением сделок;
• Работа с налоговыми и контролирующими органами.

с 01.03.99г. по 10.06.11г. ООО «Янис» (Заместитель генерального директора). РЕСТОРАННЫЙ БИЗНЕС (опыт работы в ресторанном бизнесе 12,5 лет)
• Открытие направление кейтеринга с нуля.
• Оформление первичной и разрешительной документации, получение лицензий на розничную реализацию алкогольной продукции.
• Привлечение гостевого потока, упор на аспект корпоративных мероприятий.
• Урегулирование конфликтов со всеми подразделениями предприятия: кухня, зал, PR-отдел, хостес, охрана.
• Составление графика персонала, ведение табеля рабочего времени.
• Контроль за соблюдением регламента при государственных проверках в соответствии с требованиями Префектуры, Пожарной инспекции, Налоговых органов, Пенсионного фонда РФ, ОБЭП, Роспотребнадзора, Миграционной службы РФ, МВД РФ, Лицензионной палаты РФ. Работа со СМИ, PR-программы, ART- мероприятия.
• Работа с поставщиками.
• Составление штатного расписания, должностных инструкций.
• Контроль за соблюдением пожарной безопасности. Законное обеспечение трудовой дисциплины.
• Урегулирование эксцессов с органами государственной проверки.
• Финансовая документация, штрафные санкции и система поощрения согласно ТК РФ.
• Оформление контрольно-разрешительной документации; ценовая и ассортиментная политика ресторана; работа с поставщиками.
• Сертификация услуг компании;
• Работа с обслуживающим банком;
• Работа с налоговыми и контролирующими органами;
• Подбор и обучение персонала;
Обслуживание мероприятий в регионах:
• Тула, Смоленск, Калуга, Тверь, Рязань.
Результаты:
• Непосредственное руководство направлением кейтеринга. (выездное ресторанное обслуживание. (Первичные переговоры; подготовка коммерческих предложений; организация работы на мероприятиях; реклама; создание клиентской базы.) Большой опыт проведения мероприятий разного формата, в том числе VIP уровня. (Заказчики — Управление делами Президента; Госдума; Совет Федерации; Росрезерв; ГУ ДСЗМ Правительства Москвы; Крупные банки и промышленные компании; Event и PR- агентства).
• Увеличение валовой выручки ресторана на 27% в первый год моего назначения на должность Зам. директора предприятия общественного питания и еще на 12% и более в каждый последующий год.
• Добился рекордной прибыльности ресторана и выездного обслуживания за последние три года. Сократил затраты на продовольственные и кадровые издержки на 16% за счет увеличения продаж, улучшения качества питания/обслуживания и повышения степени удовлетворенности посетителей.
• В качестве руководителя направления, за один год увеличил прибыльность ресторана на 25% (с 6% до +18%).

Дополнительная информация:

Дата рождения: 29 июля 1967 г.