Бренд-менеджер (крепкий алкоголь)

Описание

Портфолио Brand & Portfolio Growth LeaderРОМАН ЗАЙЦЕВSenior Brand Manager с фокусом на FMCG и алкогольную категорию. Эксперт в запуске инновационных продуктов (NPD) и стратегическом управлении портфелем.

Обо мне: Специализация и ПодходСпециализацияСтратегическое управление брендами, запуск инновационных продуктов (NPD), управление P&L и категорийное лидерство.КатегорииАлкоголь (Вино, Крепкий алкоголь)FMCG (Продукты питания, Напитки)••Опыт5 лет в лидирующих компаниях: Novabev Group, AST-International, Luding.Мой подходData-driven решения, фокус на ROI и создание продуктов-бенчмарков, которые задают новые стандарты на рынке.Сильные стороныГлубокое понимание производства и логистикиКросс-функциональное лидерствоАнтикризисное управление портфелемЭффективное управление A&P бюджетами••••

Ключевые РезультатыМАСШТАБ И СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ВЛИЯНИЕ10+ЛЕТ В FMCG &ALCOHOL80БРЕНДОВ-УСПЕШНОЕУПРАВЛЕНИЕ350SKU PORTFOLIOБЮДЖЕТ~150M3УСПЕШНЫХ NPDLAUNCHES+3ppMARKET SHAREДОСТАВЛЕНО+25%BRANDAWARENESS+12%OFF-TAKEGROWTH+20%PREMIUM SEGMENTGROWTHФИНАНСОВАЯ ОТВЕТСТВЕННОСТЬПолное P&L ownership и A&P budget management в различных категориях.ЛИДЕРСТВОCross-functional leadership, обеспечивающее согласованность между маркетингом, продажами и цепочкой поставок.СТРАТЕГИЧЕСКИЙ ФОКУССпециализация на высокомаржинальной premiumization и прорывных NPD.

Инструменты и Зоны ответственностиИнструментарийАналитика и ФинансыNielsen, конкурентный анализ, управление P&L, ценообразование, аудит дистрибуции.Маркетинг и КоммуникацииA&P бюджетирование, Digital-стратегия, Trade-marketing, PR, управление POSM и упаковкой.Операционное управлениеКоординация розлива, разработка рецептур (NPD), управление цепочками поставок.Разделение ответственностиЛИЧНО Я (IN-HOUSE)Стратегическое планирование, принятие финальных решений по продукту, управление бюджетом, кросс-функциональное лидерство.АГЕНТСТВА И ПАРТНЕРЫКреативные концепции, медиабаинг, дизайн-продакшн, полевые исследования (под моим жестким контролем и брифингом).SALES & RESEARCHРеализация дистрибуции в полях, сбор первичных данных (Nielsen), техническая поддержка продаж.

Стиль ЛидерстваКАК Я РУКОВОЖУSpeed over PerfectionПриоритизация agile execution и своевременного market response для захвата возможностей.Data before OpinionПринятие всех стратегических решений на основе тщательного анализа и объективных данных.Premium by DesignИнтеграция premium mindset во все аспекты разработки бренда и продукта.Ownership MindsetФормирование культуры ответственности и проактивного решения проблем.Cross-functional InfluenceПостроение коллаборативных отношений между отделами для интегрированных стратегий.Decisions under PressureДемонстрация устойчивости, ясности и решительности в условиях высокого давления."Моя задача — обеспечить, чтобы каждое решение по бренду было расчетливым драйвером роста бизнеса."

Novabev Group: Результаты и Стратегия+3 п.п.РОСТ ДОЛИ РЫНКА-15%ОПТИМИЗАЦИЯ ЗАТРАТ+8%РОСТ ДОХОДНОСТИ+25%BRAND AWARENESSДРАЙВЕРЫЭффективность A&PПереход от хаотичных трат к жесткому контролю ROI и оптимизации маркетингового микса.Value EngineeringСнижение себестоимости комплектующих без потери премиального восприятия продукта.Системный подходСинхронизация глобальной стратегии бренда с локальными реалиями и трендами рынка РФ.

Кейс: Стратегическое решение Novabev groupПРОБЛЕМАЗамедление темпов роста доли бренда при растущих затратах на комплектующие и маркетинговые активации.ПОИСК КОРНЕВОЙ ПРИЧИНЫЭффективность маркетингаГлубокий аудит показал, что текущий маркетинговый микс перегружен низкоэффективными BTL-активациями , которые не давали долгосрочного прироста лояльности.Структура себестоимостиСебестоимость продукта росла из-за неоптимальных закупок материалов и отсутствия унификации комплектующих между линейками.

AST-International: Категорийное лидерство+12%РОСТ OFF-TAKE ПО ПОРТФЕЛЮ+7 п.п.РОСТ CND (ON-TRADE)Вертикальное управлениеПолный контроль цепочки: от стратегических переговоров с винодельнями до представленности на полке.Дистрибуционная экспансияПостроение эффективной стратегии присутствия во всех ключевых каналах продаж (HoReCa, Retail, B2C).Трейд-маркетинговая точностьФокус на активациях, которые напрямую конвертируются в продажи и рост доли в канале On-trade.ДРАЙВЕРЫ

Luding: Масштаб и Управление80 Брендов350 SKU В УПРАВЛЕНИИ+20%РОСТ ПРЕМИУМ-СЕГМЕНТАОптимизация портфеляРевизия 350 SKU и фокус на высокомаржинальных позициях для максимизации прибыли.Операционная связкаНалаживание бесперебойного планирования между производством, логистикой и продажами.Стратегическое P&L планированиеРазработка планов развития для каждого ключевого бренда с фокусом на финансовый результат.ДРАЙВЕРЫ

NPD Проект: Tête de Cheval VermouthTête de Cheval Bellini (Peche d’Or)Реперная инновация: Первый вермут с ярко выраженным вкусом Беллини в премиальном сегменте.Создание ниши: Формирование новой категориальной нормы и собственного тренда «с чистого листа».NPD Лидерство: Полный цикл разработки — от уникальной рецептуры до премиального дизайна.Аудитория: Привлечение миллениалов и зумеров через инновационный продуктовый профиль.Проект стал точкой входа в стратегию вкусовых инноваций бренда, открыв возможности для сезонных лимитированных серий и новых форматов.••••

NPD Проект: High RoofПремиальность в среднем сегментеЛидирование полного цикла NPD: от идеи и разработки рецептуры до создания уникального визуального кода. Основной вызов заключался в создании продукта с премиальным восприятием при сохранении доступной цены.+12%РОСТ OFF-TAKE ПО ПОРТФЕЛЮБренд стал бенчмарком категории и успешно закрепился в федеральных сетях.High Roof — успех NPD в портфеле Luding

Яркий визуальный кодРазработка и запуск бренда Urban Sun, ориентированного на молодую и динамичную аудиторию. Основной фокус был сделан на нестандартном дизайне, который выделяет продукт на полке и в цифровых каналах.ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯУспешное привлечение сегмента Gen Z и миллениалов через современный визуальный язык.E-COMMERCE УСПЕХВысокие показатели кликабельности (CTR) и конверсии в онлайн-каналах продаж.Urban Sun — инновационный дизайн для новой аудиторииNPD Проект: Urban sun

Флагманский Кейс: High RoofУДВОЕНИЕ БИЗНЕСА ЧЕРЕЗ СТРАТЕГИЧЕСКОЕ BRAND SOLUTIONCHALLENGEРынок тихих вин был перенасыщен. Традиционный подход предполагал запуск volume брендов в низком/среднем сегменте. Я предположил, что premium-perception brand в среднем ценовом сегменте может изменить ситуацию даже с ограниченным бюджетом.ACTIONПолное лидерство в NPD от идеи до полки. Разработал отличительный премиальный visual code и стратегическое positioning. Успешно запустил в федеральный retail через кросс- функциональное взаимодействие.RESULT120KБУТЫЛОК (С 60K БАЗОВЫХ)2XРОСТ ПО СРАВНЕНИЮ С BUSINESS PLANBenchmarkЛИДЕР ПО ПРОИЗВОДИТЕЛЬНОСТИ ВКАТЕГОРИИ"High Roof — доказательство моей способности удваивать бизнес через правильное brand solution."

Уроки из НеудачКОГДА СИЛЬНЫЕ БРЕНДЫ ТЕРПЯТ НЕУДАЧУ: ЗАЩИТА P&L ПРЕВЫШЕ ЭМОЦИЙКЕЙСВ портфель был введен дорогой импортный premium brand с высокими ожиданиями. Однако новые акцизы и импортные пошлины уничтожили ценовую конкурентоспособность бренда и структуру маржи.РЕШЕНИЕОсознав регуляторный сдвиг, я принял зрелое решение вывести бренд из портфеля и перераспределить ресурсы для защиты общего P&L, вместо того чтобы гнаться за объемами в убыток.СТРАТЕГИЧЕСКИЕ УРОКИ01РЕГУЛЯТОРНЫЙ STRESS-TESTINGВсегда строить модели стресс-тестирования длярегуляторных и макроэкономических рисков в каждомбизнес-кейсе.02AGILE EXIT STRATEGYСкорость выхода так же важна, как и скорость запуска.Защита прибыли требует эмоциональной отстраненности.03RESOURCE ALLOCATIONСильный бренд не всегда означает сильный бизнес; моязадача — защищать P&L."Моя основная задача — защищать бизнес, а не просто бренд."

Среда: Что работало и что нетЧто работало✓Системный подходДоступ к глубокой аналитике и возможностьпринимать решения на основе больших данных.✓МасштабируемостьРесурсы для реализации федеральных кампанийи вывода брендов на национальный уровень.✓Кросс-функциональностьЧеткое взаимодействие между маркетингом,продажами и логистикой в крупных структурах.Что не работало для меня✕Избыточная бюрократияДлительные циклы согласования креативныхконцепций, снижающие актуальность трендов.✕Жесткие рамкиОграниченная гибкость в экспериментах снишевыми каналами коммуникации.✕Скорость измененийИнерция в принятии операционных решений,мешающая быстрому реагированию на действияконкурентов.

Выводы и Следующий вызовПОЧЕМУ Я ИДУ ДАЛЬШЕЗадачи по оптимизации и запуску в текущем масштабе реализованы. Мой потенциал требует выхода на новый уровень сложности.Я ищу среду, где смогу применить свой опыт для полной трансформации бренда или вывода международного игрока на новые позиции в условиях меняющегося рынка.МОЯ ЦЕЛЬСтратегическое лидерствоМой опыт позволяет объединять производство, маркетинг и продажи в единую стратегию роста. Я ищу вызов, где смогу не просто управлять брендом, а создавать новую рыночную реальность.

Лидерство вне офисаФК «Ледокол»ОСНОВАТЕЛЬ И КАПИТАН"В первый же сезон существования команды мы взяли трофей в любительской лиге. Это был путь от идеи и поиска единомышленников до реальной победы на поле."Параллели с бизнесомTeam Building:Умение собрать команду с нуля, объединивлюдей с разными навыками ради общей цели.Мотивация:Способность поддерживать дух команды всложные моменты и вести за собой личнымпримером.Воля к победе:Ориентация на результат и умение побеждать ввысококонкурентной среде.

РОМАН ЗАЙЦЕВBrand & Portfolio Growth LeaderTELEGRAM@bigrussian_capsonEMAILromanzaytcev2@mail.ruТЕЛЕФОН+7 (999) 654-16-72Открыт для масштабных задач, где бренд становится драйвером бизнеса.