Коммерческий директор

Описание

Резюме
Роман Верховинский
Телефон: +7(969) 123-10-60
e-mail: z5757@yandex.ru
Опыт работы:

с 10.12.2013 - 23.11.2018
(9+3 магазина ткани и текстиль для дома) (Økologisk testhus) Дания.
Коммерческий директор (Директор по продажам и развитию)
Функциональные обязанности:
- Оперативное управление структурными подразделениями и коммерческими направлениями дирекции продаж, планирование деятельности по ключевым показателям KPI (валовая прибыль, оборачиваемость, реализация проектов развития) Контроль за исполнением плана. Увеличение уровня продаж. Управление наценкой. Снижение затрат. Контроль и координация работы персонала. Организация обучения персонала. Активный. Контроль за операционными бизнес-процессами направления сбыта, минимизация издержек. Поддержание и расширение базы CRM. Ведение переговоров с потенциальными клиентами, анализ потребностей. Взаимодействие с органами контроля.
Продажи: развитие собственной торговой базы, контроль своевременной поставки материала на объект, контроль оплаты от клиентов, ведение отчета продаж, работа с крупными клиентами.
Достигнутые результаты:
Провел успешные переговоры с: Illum, KLM, Jamo, Aldi, аэропортом Kastrup,Odense,парк развлечений Lego Land, J.Enssen,Super Brugsen, Stevns kom. Реструктурировал и упорядочил работу отдела продаж (ввел систему мотивации с ориентацией на результат (разработанная и внедренная новая KPI позволила увеличить оборот на 4 %, а маржинальность на почти 10%, ROI на 23,5%). Ввел должностные инструкции. Систематизирована процедура периодического внешнего мониторинга: конкуренты, регионы, рыночные тренды и тенденции, существенно повысившая прозрачность и точность прогнозирования. Достигнута стабильность в выполнении показателей и планов. Увеличение . Успешные переговоры и подписание крупных договоров (Illum, KLM, B-O, Aldi, аэропортом Kastrup, Odense, парком развлечений Lego Land, Safari, J.Enssen, Super Brugsen, Stevns com) Создание успешной команды нацеленной на результат.



11.01.2009 по 03.12.2013
ООО (одно из направлений - текстиль)
Директор по продажам.
Функциональные обязанности:
Планирование деятельности по ключевым показателям KPI (валовая прибыль, оборачиваемость, реализация проектов развития) Контроль за исполнением плана. Увеличение уровня продаж. Формирование ценовой политики и политики скидок. Контроль работы отделов продаж. Повышение эффективности работы отделов. Внедрение новых технологий продаж. Написание скриптов. увеличение , проведение переговоров, заключение договоров с новыми и существующими клиентами. Управление закупками и работой с поставщиками Отчетность и деловая переписка. ведение переговоров (продажи, скидки, отсрочки платежа), составление коммерческих предложений и заключение договоров, выставление счетов, контроль оплаты, подготовка отчетных документов, управление дебиторской задолженностью, рассмотрение рекламаций клиентов, управление персоналом
Достигнутые результаты:
Создал успешный отдел продаж (постоянный рост продаж) Настроил воронку продаж (продажи выросли на 11%) Оптимизировал работу отдела закупок и логистики (затраты снизились на 15%), Ввел CRM. Развитие новых каналов и территорий продаж: Создана сеть региональных представителей (поиск и отбор кандидатов, обучение и адаптация, внедрение мотивационных схем, постановка планов, контроль их выполнения) Привлек к сотрудничеству ряд ключевых компаний в регионах. Создал группу конкурсных продаж для самостоятельного участия в гос.торгах. Наиболее проработаны: Московская обл., Тульская обл., Калужская обл., Владимирская обл., Краснодарский край, Республика Коми. Подписание договора и реализация проекта с Международным аэропортом Подписание долгосрочного договора с двумя федеральными сетями. Реализация поставленных задач: Республика Коми, Ростовской, Псковской, Тульской обл. и Москве.

26.11.2007 - 30.12.2009
ОАО (производство стеллажных систем)
Начальник отдела продаж и маркетинга (в подчинении 14 чел.)
Функциональные обязанности:
Руководство персоналом, анализ продаж, выполнение плана продаж, составление отчетности, выстраивание и совершенствование бизнес-процессов, мотивация и внедрение эффективных методов торгового маркетинга, работа по привлечению клиентов, ведение и сопровождение сделок, оформление договорных отношений, ведение переговоров, подбор и обучение сотрудников, формирование ежедневного финансового отчета, формирование еженедельной финансовой отчетности, мониторинг работы менеджеров по продажам, работа над системой мотивации (вознаграждения) работников фирмы, контроль за соблюдение трудовой дисциплины, выполнением приказов и распоряжений. Ведение переговоров с крупными клиентами.
Достигнутые результаты:
Подписан договор и реализован проект на поставку и монтаж стеллажных систем в Российскую государственную библиотеку (бывшая Ленинская) Подписан и реализован договор о разработке и поставке стеллажных систем для Адидас Россия.


Образование:
1981-1985 гг., Воркутинский горный техникум, факультет , специальность - горный техник-строитель.
1989-1993 гг., Филиал Санкт Петербургского горного института, факультет , специальность - горный инженер-строитель.
1999-2000 гг., Odense Universitet - Odense/Danmark
Дополнительное образование:
июль 2012 - август 2012 Семинар-тренинг Odense Universitet - Дания
февраль 2011 Семинар В.Исинского
ноябрь 2010 - декабрь 2010 Семинары В.Исинского
Семинар В. Исинского Семинар
июнь 2010 г.- сентябрь 2010 г., курсы делового английского языка в American British Center, г. Москва;
август 2009 г., тренинг в бизнес-школе , г. Москва;
май 2008 г., тренинг в бизнес-школе , г. Москва.
Профессиональные навыки:
знание специфики оптовых продаж;
навыки управления людьми;
опыт проведения презентаций и ведения переговоров.
Личные качества:
Нацеленность на результат, ответственность, инициативность, коммуникабельность, целеустремленность, активная жизненная позиция.
Дополнительная информация:
готовность к командировкам;
наличие водительского удостоверения категории ;
наличие загранпаспорта;
высокий уровень знания датского языка.