Руководитель закупок и логистики ВЭД

Wonder Family Inc - торговая компания специализирующаяся на продаже косметических продуктов и электроники красота и здоровье, зоотовары. Канал сбыта Amazon USA.
США, wonderfamily.co/

РЕЗУЛЬТАТЫ РАБОТЫ:
- вывел на рынок 23 кастомизированных продуктов новых SKU в категориях: косметики, МБТ красота и здоровье,зоотовары, БАДы;
- снизил закупочные цены на 15% (экономия ~ 94 000 USD) за счёт подбора 3 новых перевозчиков, новых производителей и проведения многоэтапных переговоров с ними за 2 месяца;
- снизил брак производства с 8-10% до 1,5% за счет внедрения новой системы контроля и подбора новых производителей;
- сократил расходы на логистику на 18% за счет налаживания прямых поставок из Китая в Корею за 3 недели, включает согласование с корейскими производствами.

ФУНКЦИОНАЛ：
1) Закупки и производство:
- Оптимизация баланса качества и цены через анализ рынка, переговоры с производителями на китайском и английском языках. Одновременный поиск в нескольких странах.
- Заключение контрактов, проверка сертификации и получение необходимой документации в лабораториях.
- Тестирование образцов на этапах Stock/Custom/Pre-production.
- Организация аудитов и инспекций на заводах в Китае, Южной Корее,Индии и США (по стандартам AQL), работа над устранением дефектов,работа с рекламациями и компенсациями.
- Разработка продуктов (R&D) с нуля в категориях и проработка УТП: электроника, косметика, товары для животных (включая открытие пресс-форм, 3D-моделирование).Формирование технических заданий для производителей. Размещение заказов.
- Патентный поиск в США на эксклюзивность разработки.
- Контроль маркировки, текстов и дизайна упаковки.
- Работа с законодательством США (FDA и ФТС).
- Расчёт юнит-экономики продукции и запуск новинок.
- Бюджетирование(планирование) закупок и логистики.

2) Перевозки и склад:
- Организация международных доставок (авиа и морские) по направлениям из КНР в США,Корею,Корея - США,Индия-США;
- Оптимизация логистики через анализ рынка и переговоры с транспортными компаниями;
- Доставка образцов товаров из Китая в Москву, Таиланд, Францию и США;
- Анализ законодательства FDA и ФТС США, норм таможенного регулирования;
- Расчёт таможенных пошлин и сборов;
- Отслеживание цепочки поставок до приемки на складах;
- Работа с потерями при перевозке и возмещение ущерба.

Старший менеджер по закупкам из Китая (товаров и услуг логистики)
РЕЗУЛЬТАТЫ РАБОТЫ:
- запустил более 25 новых кастомизированных продуктов в категориях товары для дома, игрушки, спорттовары, зоотовары;
- добился пересмотра условий оплаты (переход с 30/70 на 0/100 и 0/50/50);
- снизил закупочные цены на 20-30% за счёт проведения глубокого анализа рынка, условий контрактов и проведения переговоров;
- ввёл качественно новые элементы в существующую систему контроля качества, что привело к снижению потерь брака производства до 1-2%, снижению выявленного брака при приемке на складе до 3% и существенной минимизации коммерческих рисков.

ФУНКЦИОНАЛ:
- стратегическое развитие отдела: постоянный мониторинг рынка, отслеживание новинок и трендов в своих категориях, развитие ассортиментной матрицы; разработка собственных торговых марок (СТМ) (категории: товары для дома, игрушки, товары для спорта, зоотовары и аксессуары для гаджетов);
- управления отношениями с поставщиками: активный поиск новых партнёров, проведение переговоров, тестирование образцов продукции, улучшение текущих коммерческих условий, оптимизация закупочных цен;
- самостоятельное ведение полного цикла закупки и логистики;
- анализ отчетов о качестве продукции, составление ТЗ инспектору по качеству, последующее улучшение процессов;
- анализ конкурентной среды в рамках категории и подготовка рекомендаций по оптимизации ассортимента;
- разработка и запуск СТМ продукции в своих категориях
- проведение результативных прямых устных переговоров с владельцами фабрик на китайском языке.
- организация контейнерных перевозок – официальный импорт в РФ (авто и ж/д) на контракт брокера; организация карго-поставок для новых продуктов (авто);
- ввоз образцов в Россию для сертификации в лаборатории;
- приемка на складе и проверка груза на состояние брака выставление рекламаций производителям и транспортным компаниям;
- в общем управлении 450 SKU в категориях:игрушки,товары для дома, товары для спорта, аксессуары для гаджетов;
- сертификация продукции (ДС,CC)，маркировка "Честный Знак"

MSVENTURESGROUP OÜ Estonia,Tallin (Brands: UMI, M.Rosenfeld, M.Rosenfeld home - Эстонская торговая компания, специализирующаяся на товарах для курения, сантехники, товары для дома, электроника и основной рынок сбыта Amazon Германия, а также менее значимые рынки Amazon USA, JP

РЕЗУЛЬТАТЫ РАБОТЫ:
- снизил затраты на производство на 25-30% (экономия ~130 000 USD) за счет внедрения новых процессов и подбора более выгодных поставщиков;
- оптимизировал условия сотрудничества:
1) Китай, Индонезия: депозит 15%, баланс оплаты в течении 30 дней после отгрузки по коносаменту, ранее было 20/80;
2) Германия, Италия: депозит 50% и баланс перед отгрузкой 50 %, ранее была 100% предоплата;
- построил «с нуля» систему возвратов в компании, что позволило на 20% сократить издержки по доставке продуктов FMB Amazon. Проект удалось реализовать за счет привлечения сторонних подрядчиков, оцифровке возвратов и анализа их причин;
- запустил новые выгодные логистические направления: Китай-Япония, Индонезия-Япония за счет поиска партнеров.
- снизил тарифы на фрахт на 15%, заключив контракт с новыми транспортными компаниями;
- успешно реализовал масштабный проект по снижению услуг на хранение и обработку товара на 40% в Германии за счет анализа услуг складских компаний.

ФУНКЦИОНАЛ:
1) Закупки и логистика:
- Стратегическое развитие: поиск новых выгодных производителей в Китае, Индонезии, Индии, Германии и Италии, развитие отношений с ними, QC-контроль и аудиты, улучшение условий сотрудничества (цена, качество, сроки отгрузки).
- Оперативное управление: руководство тремя менеджерами, управление бюджетом закупок, логистики и хранения, анализ ассортимента продаж, контроль консолидации контейнерных перевозок, прогнозирование оборачиваемости складских запасов и продаж, контроль контрактов ВЭД, сертификация продукции, мотивация и обучение сотрудников.
- Общее управление 380 SKU на рынках Германии, США и Японии в e-com.

2) ПЕРЕВОЗКИ И СКЛАД:
Стратегическое развитие: налаживание новых и поддержание текущих партнёрских отношений с транспортными компаниями, таможенными брокерами и 3PL-провайдерами в США, Японии, ЕС и Китае.
Оперативное управление: контроль качества и сроков операций, выбор оптимальных маршрутов, документальное сопровождение грузов, оформление возвратов и консолидацию партий.Оптимизация себестоимости: реализация проектов по снижению затрат на производство продукции.
Анализ поставок: просчёт цепочек поставок и затрат на запуск новых продуктов. Ежемесячный мониторинг отгрузки и консолидации 3–5 контейнеров с учётом сезонности.

Оказание услуг по поиску поставщиков в Китае и размещению заказов для продавцов WB,Ozon,Amazon (FMCG;оборудование). Взаимодействие с карго компаниями. Проведение инспекционных компаний. Консультации по открытию компании в КНР. Продажа собственных услуг и работа с клиентами.