Директор по развитию (CBDO) в TIMELESS

Описание


Алёна Ребарбар (Alona Rebarbar)
Директор по развитию и франчайзингу



Телефон +7 921 8975801



Email: alonarbr@gmail.com



Telegram WhatsApp



Локация: Москва



Готовность к релокации:
Вся РФ и в другие страны



Гражданство: Россия и Израиль








КЛЮЧЕВЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ:
Я - профессиональный управленец сетевых розничных компаний и эксперт в корпоративном и франчайзинговом развитии, профессионал в антикризисном управлении с высокой мотивацией и успешным опытом санации, интеграции, трансформации и масштабирования бизнеса в России, СНГ, Китае и CEE.

Директор по развитию с 20-летним опытом интеграции, трансформации, масштабирования и антикризисного управления в международных компаниях. Моя экспертиза охватывает запуск проектов , оптимизацию затрат (экономия до Euro5.5 млн), управление портфелями недвижимости (300+ объектов в 5 странах) и внедрение цифровых решений.
Я обладаю опытом работы в крупнейших международных и Российских компаниях: , , (и ), других лидерах рынка, где успешно руководила международным и федеральным развитием компаний, выстраивала и стандартизировала эффективные бизнес- процессы, масштабировала операции, интегрировала новые бизнес- единицы.

Профессионально разбираюсь в управлении строительными проектами для ретейла, включая стандартизацию, дизайн и локальные требования; знаю, как, и умею локализировать бизнес в новой стране, учитывая юридические, культурные и религиозные особенности.

Умею работать с франчайзинговыми брендами, эффективно упаковывать и развивать собственные франшизы компаний (от оптимизации процессов до договоров ДКК и политик привлечения и ведения франчайзи).

Моя ключевая ценность -- способность мыслить глобально, действуя локально. Я адаптирую стратегии под специфику рынков (Россия, Китай, СНГ, CEE), сочетая жесткий контроль бюджетов (P&L от Euro25 млн) с гибкостью в управлении.

Я создаю сильные команды: развиваю лидеров, внедряю системы мотивации и кросс-функционального взаимодействия. Мой опыт охватывает все бизнес-функции -- от HR и финансов до логистики и маркетинга.

Мои навыки включают управление рисками, AI, PowerBI, ERP/CRM-системы, а также свободный английский (С2) и работу в мультинациональной среде. Образование (MBA, юридическое и инженерное) и сертификаты (CCIM, CPM) подкрепляют мой практический опыт.

Почему именно я?
Я не просто достигаю KPI -- я создаю устойчивые системы, которые работают даже в условиях нестабильности. Мой подход сочетает аналитику, креативность и эффективность: я достигаю результатов, минимизирую риски и нахожу нестандартные решения. Если вам нужен руководитель, который превратит кризис в возможность, масштабирует бизнес и выведет его на новый уровень -- давайте обсудим, как я могу помочь вашей компании.

Помимо этого, на меня всегда можно положиться: я всегда выполняю данные обещания и этично добиваюсь поставленных целей, вопреки любым обстоятельствам.




ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ОПЫТ

09.10.2025 по 15-01-2026 - реструктуризация и переупаковка спортивной франшизы в Москве (краткосрочный контракт)

04.2018 по 02.2025

AmRest (amrest.eu)
Международная ресторанная компания со штаб-квартирой в Мадриде, Испания. Франчайзинговые бренды: KFC, Pizza Hut (Russia). Собственные бренды - Blue Frog (China)
04.2018-09.2023

10.2023-02.2025
Директор по развитию по России и Китаю, Член Правления Российского подразделения
Старший Советник по Развитию и Интеграции
AmRest, Китай, Blue Frog Management
--------------------------------------------------------------------------------
Обеспечен полный антикризисный разворот функции Development (полный цикл): выстроены бизнес-процессы, система управления, структура, кадры - команды РФ и Китай.
--------------------------------------------------------------------------------
Выстроены эффективные рабочие отношения с владельцами брендов KFC и PH, выстроены процессы и обновлены стратегии, что позволило ежегодно выполнять и перевыполнять обязательства по Development Agreement, а также обеспечить защиту территорий и продление ДКК.
--------------------------------------------------------------------------------
Разработана и внедрена стратегия развития и трансформации на 3 и 5 лет в условиях экономической нестабильности. Проведена оптимизация бюджетов строительства и эксплуатации, получена общая экономия в объеме 11%.
--------------------------------------------------------------------------------
Разработаны и внедрены 6 новых форматов бизнеса: доставка и самовывоз -dark stores, решения для временных точек - mobile stores, решения для локаций с техническими ограничениями, решения для аэропортов (мобильное здание для России и limited store для Китая; решение для парковок на основе морских контейнеров, решение для фестивальных и краткосрочных локаций с ограниченным меню - фуд-траки). Освоены новые каналы продаж, проведена оценка перспективы работы в режиме технических ограничений, отработаны модели для транспортных хабов.
--------------------------------------------------------------------------------
Организовано эффективное управление портфелем недвижимости, включая непрофильные и убыточные активы: 300+ объектов в 2 странах, 50+ городов, площадью более 80000 м², годовые бюджеты> ₽2.1 млрд (> Euro26 млн);
--------------------------------------------------------------------------------
Обеспечено масштабирование операций в РФ и Китае: 110+ новых объектов и 130+ реноваций;
--------------------------------------------------------------------------------
Разработаны в соответствии со стандартами Европейского офиса и внедрены финансовые модели для каждого формата бизнеса, что позволило точнее подбирать тип решения, сделать корректную оценку возможности и финансовой эффективности выбранного формата в конкретной локации и повысить точность планирования, а также обеспечить необходимый уровень операционной эффективности.
--------------------------------------------------------------------------------
Разработан пакет рекомендаций и action plan для развития Blue Frog (Китай) по франшизе в Китае с перспективой выхода на другие азиатские рынки.
--------------------------------------------------------------------------------
Построены устойчивые операционные и инвестиционные, гибкие, легко масштабируемые процессы. Настроены и внедрены электронные системы документооборота, закупки, дистанционное управление оборудованием. Повышена прозрачность бизнес-процессов для головной компании (ГП) и аудиторов. Синхронизирован функционал и структура в соответствии со стандартами ГП и локальными особенностями. Сокращено на 25-30% время на согласование проектов, договоров, тендерных документов и счетов на оплату. Сокращено для РФ среднее время реализации проекта с 8 до 5 месяцев, для Китая с 11 до 6 месяцев.
--------------------------------------------------------------------------------
Проведена глубокая реорганизация кросс-функционального взаимодействия всех функций развития и основных функций компании (операционные, финансовые, юридические, логистические) для реализации комплексного подхода к решению задач и проблем, управления рисками и достижения KPI. В результате выработан алгоритм действий и критерии взаимодействие в различных ситуациях: открытия и реновации, ежедневная операционная рутина, проверки контролирующими органами, судебные иски.
--------------------------------------------------------------------------------
Сформирована и обучена команда общей численностью 80+ чел., определены лидеры и HIPO с планами развития, разработана и внедрена система мотивации, что позволило обеспечить удержание высококвалифицированного персонала, подготовить замену руководителям функций, обеспечить необходимый уровень мотивации сотрудников и заинтересованность в достижении требуемых результатов.
--------------------------------------------------------------------------------

08.2016-03.2018
Директор по развитию
Московский Ювелирный Завод (mjuz.ru)
Крупнейший производитель ювелирных изделий в РФ. 1 млн+ изделий ежегодно. Основан: 1993 год. 15 000+ SKU. 50+ фирменных магазинов . Экспорт: 10+ стран (СНГ, Ближний Восток, Европа)
Обеспечена посткризисная реструктуризация стратегий: запуск новых территорий и оптимизация существующих портфелей: санация и закрытие убыточных локаций, разработка планов регионального развития на 3 года, оптимизация площадей, снижение арендной нагрузки, формирование и старт реализации планов по обновлению или переформатированию магазинов. Открыто 20+ магазинов, реновировано - 15.
Оптимизированы финансовые модели по 3 основным форматам с учетом локальных стандартов финансовых показателей. Получена более точная оценка потенциала регионов и конкретной локации, обеспечен высокий уровень точности прогнозирования продаж и затрат.
Разработаны планы экспансии по Дальнему Востоку, Западной части России, включая локализованные финансовые модели, выбраны города, объекты и сроки открытия. Успешно открыты магазины на Дальнем Востоке и в Беларуси.
Подготовлен анализ рынков Армении и Азербайджана, включая города, потенциальные объекты и локализованные финансовые модели.

07.2014-04.2015
Директор по развитию направления Супермаркеты
O'Key, Санкт-Петербург (okeydostavka.ru)
3 формата: гипермаркет, супермаркеты, дискаунтер. 160+ магазинов. Штат: 15 000+ чел. Оборот: ₽220+ млрд. 30+ городов в РФ (2023)
Организован перевод договоров аренды из валютной зоны в рублевую в кризис 2014 года. Снижена арендная нагрузка, получено ₽80 млн экономии по аренде (01 - 04 2015 года).
Открыто и переформатировано - 15+ магазинов. Закрыто 7 убыточных магазинов.
Оказано содействие в реализации нового концепта - дискаунтера, 3 тестовых открытия.
Разработан и реализован новый формат для премиальных локаций.
Подготовлен полный пакет документов для участия в тендере на крупную сделку из 39 объектов в Москве (оценка, расчет и оптимизация моделей, подготовка презентаций для СД).

09.2010-03.2014
Директор по развитию
Rosinter Restaurants (rosinter.ru)
Международная ресторанная компания 252 собственных и 100+ франчайзинговых ресторанов
Собственные бренды - IL Patio, Planeta Sushi, AmBar, Mama Russia (в РФ, КЗ и в восточной Европе)
Франчайзинговые бренды - Costa Coffee, TGIF (Россия, Казахстан, Восточная Европа)
--------------------------------------------------------------------------------
Обеспечена юридическое и техническое разделение и передача активов ресторанов Ростик'с (50+) в рамках сделки с YUM! Brands Russia.
--------------------------------------------------------------------------------
Организовано управление multi-brand портфелем: 252 ресторанов, 30+ городов в 5 странах внедрена: выстроена система управления арендными отношениями, внедрена система Axapta, выстроено эффективное взаимодействие с операционными функциями, маркетингом и отделом согласований для минимизации текущих юридических рисков.
--------------------------------------------------------------------------------
Открыто 40+, реконструированы и отремонтированы 50+ ресторанов по всей РФ и в Казахстане
--------------------------------------------------------------------------------
Проведена санация малодоходных и убыточных активов, в результате выведены на безубыточный и доходный уровень - 26 ресторанов, 11 закрыто.
--------------------------------------------------------------------------------
Организован ребрендинг и релокация ресторанов в Казахстане.
--------------------------------------------------------------------------------
Разработана совместно с финансовым отделом унифицированная финансовая модель открытия/реновации ресторанов с учетом локальных стандартов P&L для каждого региона/страны, типа объектов и владения (корпоративное или франчайзинговое). Повышен уровень точности планирования, учитывать локальные особенности планирования и обеспечить корректность при планировании инвестиционных и операционных бюджетов.

03.2005-08.2010
Управляющий партнер
Александр Лэнд (alexanderland.ru)
Девелоперская компания, специализирующаяся на коммерческой недвижимости (строительство и управление ТРЦ, бЦ, логистических комплексов. Портфолио: 20+ объектов (1,5+ млн м²). Оборот: ₽15+ млрд /год.
Создана консалтинговая компания и с 4 месяца работы вышла на самоокупаемость и прибыльность (недвижимость - брокерские услуги, управление, консультации по наилучшему использованию, налогообложению, разработка концепций).
Обеспечена поддержка сетевого развития, открыты новые отделения - Райффайзенбанк (24), Сосьете Женераль Восток (11), Финансбанк (3), Бахетле (3 магазина), ТЦ Москва (полная концепция и подбор арендаторов) и Саратов (реконцепции, подбор арендаторов).
Организовано обслуживание одноименного ТЦ в Москве, результатом поддержки стала - эффективная устойчивая концепция, за 20 лет сменились 3% арендаторов, уровень вакантных площадей был равен 0. В кризис 2008 года удалось сохранить всех арендаторов и выиграть 2 тендера на реализацию концепций 2х ТЦ в Москве и консалтинг ТЦ в Саратове.

11.2002-02.2005
Руководитель Департамента Коммерческой недвижимости
Penny Lane Realty (pennylane.ru)
Агентство элитной недвижимости. Продажа/аренда, консалтинг и инвестиции в luxury-сегмент. Портфолио: 500+ объектов. Сделки $1+ млрд в год. 12 офисов (Москва, Лондон, Дубай)
Достигнут самый высокий личный оборот среди всех брокеров в компании за 1й год работы.
Создан отдел коммерческой недвижимости (в момент кризиса компании) в июле 2024 года.
Набран и обучен персонал -16 чел., обеспечен выход на самоокупаемость за 4 месяца, на февраль 2005 обеспечена прибыль компании свыше $20 тыс. ежемесячно.

07.1992-02.2002
Генеральный директор дочерней компании, Директор по Импорту ГК
ГК Rostlink
Группа компаний, специализирующаяся на строительстве и девелопменте (жилые и коммерческие проекты).
Создана функция Import в рамках нового направления: мебель и аксессуары для дома - Германия, Италия, Франция, Польша.
Проведен поиск и отбор поставщиков, транспортных и логистических компаний. Определены условия работы (сроки, финансирование и отсрочки, оплаты и гарантии). Обеспечено размещение заказов, формирование сборных грузов по Европе и доставка по РФ + ближнему зарубежью. Организована работа собственного склада.
Набрана и обучена команда. Организовано управление полным циклом для обеспечения поставок - от поиска поставщика до управления заказами и складскими остатками (объем поставок до 40 траков в месяц).


ОБРАЗОВАНИЕ И ПОВЫШЕНИЕ КВАЛИФИКАЦИИ
2008-2010
Центр обучения при Палате Налоговых Консультантов
Налоговый консультант (Диплом о повышении квалификации юристов)
2001-2004
National University, CA
Global Master of Business Administration (Диплом МБА (с высшей оценкой)
1995-1998
ИМПЭ им. Грибоедова
Юрист - гражданское право (Диплом о высшем образовании)
1986-1991
МАТИ им. Циолковского
Инженер-металлург (Диплом о высшем образовании)
2008
CCIM (инвестиции в коммерческую недвижимость)
2008
CPM (управление недвижимостью)
2015
Управление строительными проектами (ВШЭ и PMBOCK)