Директор филиала

Исследовательская функция:

· Провёл анализ полной цепочки поставок овощей и фруктов на склад: поиск поставщиков → транзитная логистика → таможенное оформление → хранение → реализация на оптовом рынке.
· Изучил оргструктуру подразделения: функции и взаимодействие закупщиков, кладовщиков, логистов, продавцов.
· Выявил системные потери и узкие места: простои персонала в межсезонье, нерегламентированные процессы на точке приёмки и закупки.
· Проанализировал налоговую модель работы на рынке (НДС, наличный оборот, , кассовые разрывы).

Операционная деятельность (полноценная работа в продажах):

· Осуществлял полный цикл B2B-продаж: поиск и привлечение клиентов (базы, холодные звонки, тендеры), консультации, подготовка коммерческих предложений, заключение договоров.
· Работал с текущей клиентской базой: кросс-продажи, удержание, контроль дебиторской задолженности.
· Участвовал во внутренних процессах компании: приёмка и сортировка товара на складе, логистика, документооборот.


Итоговый результат:

· Сформировал экономическую модель и заключение о нецелесообразности запуска бизнеса в данной нише из-за высоких налоговых и операционных рисков.
Проект закрыт в связи с выполнением поставленной задачи

Организация полного цикла запуска магазина на маркеплейсах: поиск поставщиков в Китае, закупка, создание бренда (логотип, этикетка, инструкции, видео инструкции), фулфилмент, вывод на Ozon/WB/Avito.

1. Закупка и логистика (ВЭД)

Поиск поставщиков в Китае, отбор по цене и качеству
Организация оплаты через сторонние компании (валютный контроль, конвертация)
Полная логистика: доставка из Китая → склад в Москве

2. Создание собственного бренда

Разработка бренда: название, логотип, концепция
Дизайн этикетки и упаковки
Подбор материалов для маркировки и упаковки

3. Работа с маркетплейсами (Ozon, Wildberries, Avito)

Создание и оформление карточек товаров
Инфографика, описания, SEO-оптимизация
Настройка рекламных кампаний
Управление остатками, ценообразованием, акциями

4. Фулфилмент и складская логистика

Самостоятельная приёмка, маркировка, упаковка товара
Отгрузка на склады FBO / FBS
Контроль движения товара, возвратов, брака

5. Аналитика и управление

Расчёт юнит-экономики, себестоимости, точки безубыточности
Ежемесячный анализ маржинальности по каждому SKU
Мониторинг конкурентов, корректировка ценообразования

Достижения

Полностью настроил прямые поставки из Китая (2 группы товаров)
Выстроил процесс брендирования и подготовки товара к продаже «под ключ»
Самостоятельно вывел товары на Ozon, Wildberries, Avito

Причина закрытия проекта:
Введение обязательной маркировки товаров в системе «Честный знак», а также ужесточение требований к отгрузке на склады маркетплейсов привели к значительному росту операционных затрат и трудозатрат. В результате проведённого анализа юнит-экономики проект перестал быть рентабельным. Принял решение о сворачивании, чтобы не работать в ноль.
Выводы: опыт полного цикла e-commerce, включая оценку внешних рисков и своевременный выход из проекта.

Компания " Двери Prestige " занимается розничной продажей межкомнатных дверей.
Управление 3 розничными салонами,
Объем продаж:
- открытие трёх салонов с ноля
- организация бесперебойной работы сервисной службы
- обеспечение рентабельной и безубыточной деятельности
- обеспечивает выполнение ключевых показателей по товарообороту, валовому доходу компании
- бюджетирование, краткосрочное и долгосрочное планирование
- мониторинг рынка конкурентов, анализ
- привлечение дизайнеров и прорабов для бесперебойной работы салонов
Работа с персоналом:
- руководство коллективом 9 человек
- оптимизация персонала
- адаптация сформированных систем мотивации и оплаты труда
- осуществление оперативного управления сотрудниками, решение нестандартных ситуаций
- проведение оценки эффективности работы и оценки ресурсов для выполнения необходимого объема работы, прием увольнение сотрудников.
Поддержание клиентоориентированности компании относительно рынка города
- организация внутреннего и корпоративного процесса обучения
- организация PR мероприятий на уровне города и властных структур
- решение претензионных вопросов
- контроль работы службы сервиса: контроль, разработка и внедрение стандартов качества обслуживания клиентов
- контроль мер по пожарной безопасности и техники безопасности, соблюдение необходимого товарооборота
- контроль соблюдения безопасных условий труда на рабочих местах всех сотрудников
- контроль правильного ведения документации сотрудниками
- опыт участия в госзакупках
Результаты работы:
- эффективная работа компании
- привлечение дизайнеров, прорабов
- оптимизировал весь процесс работы компании
- внедрил способы эффективного управления людьми
- создал новую схему работы службы сервиса, что уменьшило количество претензионных обращений и в результате увеличило приток ориентированных клиентов
- увеличил валовой доход компании

Компания «Металл-Завод» занимается производством и реализацией металлической мебели и стеллажей.
Объем продаж филиала:
- поиск клиентов
- организация бесперебойной работы сервисной службы (сборка, доставка)
- обеспечение рентабельной и безубыточной деятельности филиала
- обеспечивает выполнение ключевых показателей по товарообороту, валовому доходу компании
- бюджетирование, краткосрочное и долгосрочное планирование
- мониторинг рынка конкурентов, анализ
Работа с персоналом:
- руководство коллективом 4 человек
- составление системы мотивации сотрудников
- постановка задач
- составления планов менеджерам
- контроль за выполнением планов
- соблюдение необходимого товарооборота
- контроль правильного ведения документации сотрудниками
Результаты работы:
- увеличил валовой доход компании.
- привлек новых клиентов
- нормализовал процесс сборки, доставки продукции до клиента

Компания «CarGo» занимается грузоперевозкой коммерческих и частных грузов по всей России
Управление филиалом в городе Уфа р-ка Башкортостан.
Объем продаж филиала:
- организация бесперебойной работы сервисной службы
- обеспечение рентабельной и безубыточной деятельности филиала
- обеспечивает выполнение ключевых показателей по товарообороту, валовому доходу компании
- бюджетирование, краткосрочное и долгосрочное планирование
- мониторинг рынка конкурентов, анализ
Работа с персоналом:
- руководство коллективом 5 человек
- оптимизация персонала
- составление системы мотивации сотрудников
Результаты работы:
- привлек трех крупных клиентов
- увеличил валовой доход компании.
- систематизировал процесс доставки грузов
- сократил срок исполнения заказов

Компания "Эстет" занимается оптовой и розничной продаже стальных и межкомнатных дверей.
Управление 7 розничными салонами, и сетью представительств по Республике Башкортостан
Объем продаж филиала:
- организация бесперебойной работы сервисной службы
- обеспечение рентабельной и безубыточной деятельности вверенного филиала
- обеспечивает выполнение ключевых показателей по товарообороту, валовому доходу компании
- бюджетирование, краткосрочное и долгосрочное планирование
- мониторинг рынка конкурентов, анализ
Работа с персоналом:
- руководство коллективом 35 человек
- оптимизация персонала
- адаптация сформированных систем мотивации и оплаты труда
- осуществление оперативного управления сотрудниками, решение нестандартных ситуаций
- проведение оценки эффективности работы и оценки ресурсов для выполнения необходимого объема работы, прием увольнение сотрудников.
Поддержание корпоративной культуры:
- поддержание позитивного морального климата в коллективе
- анализ микроклимата в коллективе через анкетирование и индивидуальные встречи с сотрудниками
- организация корпоративных мероприятий
- контроль, поддержание стандартов поведения в компании
Поддержание клиентоориентированности компании относительно рынка города
- организация внутреннего и корпоративного процесса обучения
- организация PR мероприятий на уровне города и властных структур
- решение претензионных вопросов
Ведение порядка, в соответствие принятыми в компании стандартами и регламентами
- контроль за работой службы персонала: формирование кадровой документации, составление должностных инструкций, подписание документации в срок.
- контроль работы службы сервиса: контроль, разработка и внедрение стандартов качества обслуживания клиентов
- контроль мер по пожарной безопасности и техники безопасности, соблюдение необходимого товарооборота
- контроль соблюдения безопасных условий труда на рабочих местах всех сотрудников филиала,
- соблюдение необходимого товарооборота
- контроль правильного ведения документации сотрудниками
Создание оптового направления в регионе:
- формирование команды
- ценообразование
- долгосрочное планирование по внедрению продукта в регион
Результаты работы:
- оптимизировал весь процесс работы компании
- внедрил способы эффективного управления людьми
- создал новую схему работы службы сервиса, что уменьшило количество претензионных обращений и в результате увеличило приток ориентированных клиентов
- увеличил валовой доход компании.
- эффективная работа оптового отдела прирост оптовых продаж