Генеральный директор (со знанием английского языка)

Описание

Динамичный и креативный профессионал со стремлением построить долгосрочное партнерство благодаря высококачественным решениям

Желаемая должность - Генеральный директор

Опыт работы
04/2021
Компания - ООО «Хотрако Груп Раша»
Сфера - Продажа и сервис комплексных решений по автоматизации для управления, контроля и наблюдения за процессом содержания и выращивания животных и овощехранилищ. Дочерняя компания Hotraco Group B.V. Нидерланды.

Адрес - г. Москва
Должность – Генеральный директор

Основные обязанности
Обеспечение выполнения планов по росту прибыли и выручки компании
Открытие и управление операционной деятельностью ООО
Разработка и реализация стратегии развития компании на рынках России и СНГ (продажа нового оборудования, запасных частей и сервисных услуг)
Создание финансовой модели деятельности ООО
Ежегодное формирование и защита бюджета, а также контроль за соблюдением его исполнения
Найм персонала и построение команды
Развитие отношений с ключевыми клиентами
Разработка и реализации стратегии маркетинговой активности на территории РФ и СНГ
Администрирование
Обучение, развитие и создание системы мотивации персонала
Продажа нового оборудования (от запроса до ввода в эксплуатацию)
Продажа запасных частей и сервиса
Отчетность перед центральным офисом

Достижения
Разработана стратегия развития на 3 года
Увеличение оборота на 27% в сравнении с показателями 2021
Несмотря на текущие сложности на рынке компания идет по плану расходов и доходов
Внедрение эффективной и отслеживаемой структуры сотрудничества с дистрибьюторами
Увеличение продаж нового оборудования, запчастей и услуг на 14% за 2021 г.
Повышение узнаваемости бренда на локальных рынках и предоставление поддержки местным заказчикам
Внедрение системы мотивации персонала
Участие Российской команды в корпоративных инициативах по слиянию и поглощениям
Создание сайта на русском языке www.hotraco.ru
Внедрение системы CRM (Sales Force)

11/2018 -11/2020
Компания - ООО «Джон Бин Технолоджис»
Сфера - Продажа и сервис оборудования для пищевой промышленности. Дочерняя компания John Bean Technologies (JBT) USA.
Адрес - г. Москва

Должность - Региональный менеджер по продажам

Основные обязанности
Обеспечение выполнения планов по росту прибыли и выручки компании
Разработка и реализация стратегии развития компании на рынках России и СНГ (продажа нового оборудования, запасных частей и сервисных услуг)
Развитие отношений с ключевыми клиентами
Развитие отношений с дистрибьюторами
Разработка и реализации стратегии маркетинговой активности на территории РФ и СНГ
Администрирование
Обучение и развитие персонала
Продажа нового оборудования (от запроса до ввода в эксплуатацию)
Продажа запасных частей и сервиса
Отчетность перед центральным офисом в Швеции

Достижения
Разработана стратегия развития на 5 лет
Внедрение эффективной и отслеживаемой структуры сотрудничества с дистрибьюторами
Увеличение продаж нового оборудования, запчастей и услуг на 15% за 2019 г.
Снижение операционных расходов на 10%
Участие в выставке Агропродмаш 2019
Повышение узнаваемости бренда на местных рынках и построение отношений с ключевыми клиентами

04/2013-11/2018
Компания - ООО «Марел Фуд Системс»
Сфера - Продажа и сервис оборудования для пищевой промышленности. Дочерняя компания Marel Food Systems Исландия.
Адрес - г. Москва
Должность - Директор филиала в Сибирском федеральном округе

Основные обязанности
Обеспечение выполнения планов по росту прибыли и выручки компании
Разработка и реализация стратегии развития компании на рынках Уральского, Сибирского и Дальневосточного федеральных округов (продажа нового оборудования, запасных частей и сервисных услуг)
Постановка долгосрочных и краткосрочных целей развития филиала
Построение взаимоотношений с дистрибьюторами
Открытие локального офиса и склада запасных частей
Поиск, обучение и развитие персонала
Разработка и продажа технологических решений по переработке и отдельно стоящего оборудования (от запроса до ввода в эксплуатацию)
Продажа запасных частей и сервисных услуг
Развитие отношений с ключевыми клиентами
Организация демонстраций оборудования и семинаров для локальных клиентов
Маркетинг
Отчетность перед центральным офисом в г. Москва

Достижения
Создана сильная команда специалистов
Повышение узнаваемости бренда на местном рынке и укрепление отношений с местными клиентами
Расширение база данных клиентов на 40%
Заключение контракта с дистрибьютером
План продаж перевыполнен на 20% (показатели за 4 года)
Проведение демонстраций оборудования и семинаров
Контроль и доминирование на локальных рынках


04/2008 – 04/2013
Компания - Московский филиал «Сторк Фуд Системс интернэшнл Б.В.»
Сфера - Продажа и сервис птицеперерабатывающего оборудования
Адрес - г. Москва
Должность – Менеджер по продажам

Обязанности:
Расширение базы установленного оборудования в Уральском, Сибирском и Дальневосточном федеральных округах
Построение отношений с ключевыми клиентами
Создание индивидуального плана продаж и управление продажами
Разработка предварительных технико-технологических дизайнов проектов
Подготовка схемы и коммерческого предложения в ACAD и SAP
Презентация предлагаемого решения
Обсуждение и заключение договоров
Сопровождение проекта от запроса до ввода в эксплуатацию
Организация ознакомительных поездок на зарубежные предприятия

Достижения
Улучшение отношений с ключевыми клиентами
Реализовано и введено в эксплуатацию 9 проектов (заводов по переработке птицы)
Курсы и дополнительное обучение
Индивидуальная программа развития. Преподаватель Пол Бейлен. Онлайн
Курсы лидерства. Школа бизнеса TIAS (дипломный проект «Подрывные инновации»). Нидерланды
Тренинг по продажам на основе ценностей. Школа бизнеса Axiomata. Хелсингборг, Швеция
Обучение процессу продаж. Марел Фуд Системс. Нидерланды
Технология переработки птицы. Марел Фуд Системс. Нидерланды
Технология производства полуфабрикатов. Марел Фуд Системс. Нидерланды
Семинар по продажам. Марел Фуд Системс. Москва
Финансы для не финансистов Марел Фуд Системс. Москва
Профессиональные навыки
Управление
Создание и развитие команды
Технология переработки птицы и мяса
Технология шоковой заморозки
Управление продажами
Управление ключевыми клиентами
Управление проектом
Маркетинг
Развитие бизнеса
Бюджетирование и прогнозирование
Лидерство
Администрирование
Персональные качества
Откровенность
Юмор
Работа в команде
Лидерство
Креативность
Коммуникабельность
Адаптация к изменениям
Амбициозность
Навыки программного обеспечения
Продукты Microsoft office
SAP
PLM
Sales Force
ACAD
Знание языков
Русский родной
Английский - Advanced
Итальянский – Beginner

Образование
07/2000 – 05/2005
Кемеровский Государственный Университет (г. Кемерово)
Профессия -Преподаватель
Специальность- Физическая Культура и Спорт