Менеджер по продажам FMCG-food

Описание

[pict001.jpg] ПушковАндрейВикторович
Мужчина 49 лет родился14 января1972
+7 — предпочитаемыйспособсвязи
9859647891@mail.ru
Проживает Москва м ПланернаяГражданство Россия естьразрешениенаработу
РоссияГотовкпереезду СанктПетербург готовккомандировкам
Желаемаядолжностьизарплата
Менеджерпоразвитиюбизнеса
Продажи
•FMCG, Товарынародногопотребления•Дистрибуция•Управлениепродажами
Занятость проектнаяработа частичнаязанятость
полнаязанятостьГрафикработы гибкийграфик полныйдень сменныйграфик
Желательноевремявпутидоработы неимеетзначения
Опытработы—21 год2 месяца
Октябрь2020 — настоящеевремя1 год
Проектнаяработа
Москва
Гостиницы рестораны общепит кейтеринг
•Кейтеринг(выездноеобслуживание
•Ресторан общественноепитание фастфуд
МенеджерпоразвитиюбизнесаОптимизациябизнеспроцессовдляповышениярентабел
ьностикомпании
•Операционноеуправлениепроизводственнымипроцессами
эффективноговзаимодействиявсехструктурныхподразделенийкомпании
развитиепартнерскихвзаимовыгодныхотношенийсключевымипартнерамиизаказчик
ами принятиемерпоповышениюэффективностиирезультативностибизнеса
увеличениюобъемовпродажиснижениюиздержеккомпании
•Руководствовсемифункциональнымиподразделениямикомпаниичерезподчиненных
руководителейэтихподразделений
•Выстраиваниеэффективнойсистемыпоуправлениюперсоналом
командноговзаимодействиямеждуподчиненными
согласованиеплановыхпоказателейсруководителямиподразделений
развитиеимотивацияперсонала
•Разработкастратегииусовершенствованиябизнеспроцессов
•Формированиебюджета отслеживаниеиконтрольисполненияплановыхпоказателей
•Осуществлениеконтроляпоступленияденежныхсредствиобязательствкомпаниипе
редЗаказчиками
Май2020 — Октябрь2020
6 месяцев
ООО"РБЕ (РБЕГрупп
Москва www.rbegroup.ru
Гостиницы рестораны общепит кейтеринг
•Ресторан общественноепитание фастфуд
РуководительнаправлениясоциальногопитанияОперационноеуправлениеподразде
лениемсоциальногопитания(выполнениеусловийгосконтрактовпоорганизациигор
ячегопитаниянаобъектахДепартаментатрудаисоцзащитыг Москвы
- организация
постановказадачиконтрольихвыполнениятерриториальнымиуправляющиминаобъек
тах
-
проведениерегулярногоаудитатекущихбизнеспроцессоворганизациииконтрольсо
блюдениянормСанПинперсоналомнаобъектах(более34 объектов втомчисле5
полевыхCOVID-госпиталейвг Москва свыше470 сотрудников
-
координациявыполненияфункциональныхобязательствпогосконтрактамсмежныхст
руктуркомпании(производство закупки логистика бухгалтерия
- подбориадаптацияперсонала
-
претензионнаяработапозамечаниямнаобъектахдляДепартаментатрудаисоцзащиты
г Москвы
- формированиеотчетностидляРуководстваорганизации
- подготовкаотчетности
контрольпередачизакрывающихдокументовдляоплатыиоперационныепереговорывД
епартаментетрудаисоцзащитыг Москвы
-----------------------------------------------------------------------
-------
Достижения
1) Подготовкакзапуску2 полевыхгоспиталей(подготовка обсуждение
утверждениевсехрабочихвопросовдляоткрытияблокапитаниянаобъектеспредстав
ителямиГосорганов(ДепартаменттрудаисоцзащитыгМосквы
РуководстворайонныхотделенийРоспотребнадзораг Москвы
Руководствобольницг Москвы строительныеиинженерныеподрядчикиЗаказчика
2)
Восстановлениеиформированиенеобходимойотчетностидляоплатызапериодкарант
ина
3) Подбор3 территориальныхуправляющихдлявыполненияусловийпогосконтракту
Октябрь2017 — Май2020
2 года8 месяцев
ООО"Столица (корпоративноепитание
Москва
Гостиницы рестораны общепит кейтеринг
•Кейтеринг(выездноеобслуживание
•Ресторан общественноепитание фастфуд
Продуктыпитания
•Полуфабрикаты втомчислезамороженные(продвижение оптоваяторговля
•Хлебобулочныеизделия(продвижение оптоваяторговля
•Полуфабрикаты втомчислезамороженные(производство
Заместительгенеральногодиректорапокоммерческойдеятельности-
Управлениеоперационнойпроизводственнохозяйственнойдеятельностью(4
объектадоставка
- Обеспечениевыполненияпланапотоварооборотуиоперационнойприбыли
- Построениеитактическоеуправлениевсемибизнеспроцессамипредприятия
-
УстановлениеиподдержаниеэффективныхпартнерскихотношенийсдействующимиКли
ентами поисксотрудничествасновымипотенциальнымиПартнерами
- Управлениеперсоналомкомпании(подбор оценкамотивация увольнение
более30 сотрудников
- Обеспечениевыполненияпланапотоварооборотуиоперационнойприбыли
- Управлениеосновнымифинансовымипоказателямидеятельностипредприятия
P&L, ОДДС ФОТ себестоимость
- ФинансовыйконтрольвзаиморасчетовсКлиентами выполнениябюджета
прогнозированиепродажитоварныхостатков составлениеотчетов
- ПодготовкаипроведениеактуальныхпереговоровсКлиентамипоцене
ассортиментуипромо
- Подготовкаиконтрольпроведениямаркетинговыхакций
мониторингрыночныхтенденций
- Обеспечениеконкурентоспособностиикачестватоваровиуслуг
- Анализиоптимизация(принеобходимости
бизнеспроцессовсцельюповышениярентабельностипредприятия
- Взаимодействиесконтролирующимигос Органами
-----------------------------------------------------------------------
------
Достижения
1) Созданиефабрикикухнидляпроизводствапф
2) Повышениерентабельностипредприятияна7%;
3) Расширениеклиентскойбазына30%;
4) Роствыручкина14%
Июнь2017 — Октябрь2017
5 месяцев
АНОДО«ПРЕМИУМ» Street English)
Москва www.wallstreetenglish.ru/
Образовательныеучреждения
•Повышениеквалификации переквалификация
•Бизнесобразование
•Обучениеиностраннымязыкам
Директоручебногоцентра-Управлениеиконтрольработыучебногоцентра
-Эффективноеуправлениебизнеспроцессами
-Подбориформированиекоманды
-ПланированиеиформированиеKPI, плановпродаж какколичественных
такикачественных
-Контрользаихвыполнением
-Управлениепродажамикоманды втч личныепродажи
-Стимулированиеиразвитиеперсонала
-Проведениетренингов направленныхнаулучшениебизнеспоказателейцентра
-Поддержаниеиконтрольдисциплиныперсонала
-Анализконкурентнойсреды
-Определениецелевойаудитории
-Построениенаиболееэффективныхвзаимоотношенийсклиентамииихразвитие
-АнализипланированиевCRM;
-Формированиеиконтрольдокументооборотацентра
-Формированиеотчетностиоработецентра
-----------------------------------------------------------------------
-----
Достижения
- ФормированиекомандывЦентре
- Подбориобучениеменеджеровпопродажам
- ОбеспечениевыполненияплановыхпоказателейработыЦентра
- Снижениедолирасторженийпоконтрактамобучения
Февраль2012 — Июнь2017
5 лет5 месяцев
ООО"Столица (корпоративноепитание
Москва
Гостиницы рестораны общепит кейтеринг
•Кейтеринг(выездноеобслуживание
•Ресторан общественноепитание фастфуд
Менеджерпоразвитиюбизнеса- Тактическоепланированиеиуправлениепродажами
- Развитиепродаж
- Расширениеклиентскойбазы
непосредственноеучастиевработесключевымиклиентами
- Контрольвзаиморасчетовсконтрагентами
-----------------------------------------------------------------------
------
Достижения
1) Увеличениеобъемапродажв2,5 раза
2) Расширениеклиентскойбазыпредприятияв2 раза
3) Провелреорганизациюбизнеспроцессов
внедрилпрозрачнуюструктуруподчинения
системуавтоматизированногоучета(CRM набазеExcel)
Август2007 — Ноябрь2011
4 года4 месяца
ООО«Активижен»(концернВидеосервис эксклюзивныйдистрибьютор« Walt Disney
Company»« Pictures Home Entertainment»и«ПарадизВидео»(продукциянаDVD
иBD)
Россия (http://waltdisney.ru) (https://sonypictures.ru)
(http://www.paradisegroup.ru)
СМИ маркетинг реклама BTL, PR, дизайн продюсирование
•Производствомультимедиа контента редакторскаядеятельность
•Распространениемультимедиаипечатнойпродукции
•Киностудииистудиизвукозаписи
Руководительотделапродаж-
УправлениеиразвитиепродажкомпаниивовсехканалахсбытавРоссии(Sell-In/Sell
-Out)- прямоеподчинениеГенеральномудиректору
-
Формированиеисозданиеэффективногоотделапродажпоработесфедеральнымисетям
иидистрибьюторскимикомпаниями(подбор обучение адаптация мотивация
впрямомподчинении8 менеджеровпопродажам мерчендайзера
- Планирование
постановкаиконтрольвыполнениязадачдлядостиженияцелевыхпоказателей
-
Участиевпереговорахпосогласованиюкоммерческихусловийсотрудничествасключ
евымиклиентами(М Видео ХитЗона Союз МедиаМаркт АШАН МЕТРОидр
идистрибьюторскимикомпаниями
- КонтрольдебиторскойзадолженностиивзаиморасчетовсПокупателями
- Разработка внедрениеиконтрольпроведениямаркетинговыхмероприятий
- Формированиекоммерческихплановипрогнозов
- Управлениетоварнымизапасами(включаязаказыпродукциидляпроизводства
Достижения
1. Внедрилсистемныйподходвработекомпании(разработалCRM,
регламенткроссфункциональноговзаимодействия системупланирования
2.
Участвовалвстратегическиважныхпереговорахспервымилицамисетевойрозницыид
истрибьюторов Результат
увеличениедолисетевыхпродажвобщемобъемепродажзапериодна23%.
3. Разработалснуляивнедрилсистемумотивациидляотделапродаж
4. Оптимизировалработустоварнымизапасамивусловияхсокращениярынка
5. Дваждыпринималучастиевреструктуризациикомпании(кризисменеджмент
объединениедвухюр лицводно
Апрель2004 — Июнь2007
3 года3 месяца
ФеррероРуссия ЗАО
Москва www.ferrero.ru
Продуктыпитания
•Кондитерскиеизделия(производство
Дивизиональныйменеджерпопродажам04.2004-05.2005-
Менеджерпоразвитиюбизнесакатегории(охлажденныеснеки
прямоеподчинениеКоммерческомудиректору
Создание(start-up)
дистрибуцииновойпродуктовойкатегориинатерриторииРоссии(молочныеснекиКин
дер Развитиеиуправлениепродажами планирование ценообразование
поискновыхдистрибьюторов переговоры(включаясетевыеструктуры
постановкацелейиконтрольихвыполнениярегиональнымименеджерамиДостижение
- Увеличилдолюкатегориина80% вобщемобъемепродажкомпании
- РасширилклубдистрибьюторовповсейРоссии 19 до46;
- Приростпродажзапериодсоставилболее чем2,3 раза
05.2005-07.2007-
ДивизиональныйменеджерпопродажамРазвитиеиуправлениепродажамиврегионе(вр
азныепериодывремениотвечалзаСевероЗапад ЦФО Сибирь
прямоеподчинениеДивизиональномудиректору
Созданиеэффективнойэксклюзивнойкоманды(вподчинении7
региональныхменеджеров планирование переговоры(включаясетевыеструктуры
Достижения
- Увеличилдолюпродажрегионана15% вобщемобъемепродажкомпаниивРоссии
- Создалэксклюзивныекомандыпродаж(втч нанекоторыхтерриториях снуля
вовсехгородахсвоегорегиона
Май2000 — Апрель2004
4 года
ВиммБилльДанн
Россия www.wbd.ru
Розничнаяторговля
•Розничнаясеть(продуктовая
Продуктыпитания
•Молочнаяпродукция(продвижение оптоваяторговля
•Молочнаяпродукция(производство
Руководительпроекта05.2000-09.2000 - Торговыйпредставитель(СВАО
09.2000-01.2001 -
Менеджерпоработесключевымиклиентами(зонаответственности 1/4
сетевогорынкаМосквы
01.2001-06.2001 - Менеджероптовогоотдела(крупнейшиедистрибьюторы
Москваимосковскаяобласть
06.2001-09.2001 - Супервайзеротделамерчендайзинга09.2001-04.2003 -
Руководительотделамерчендайзинга(130 сотрудников
04.2003-04.2004 - РуководительпроектаСлужбыСбыта
Запуск(start-up),
управлениеиразвитиепродажновойпродуктовойкатегориикомпании(твердыйиплав
ленныесыры взонеответственностиЦентр(Москва Центральныйрегион
НижнийНовгород Самара Казань Новосибирск 70% общегообъемапродажкомпании
прямоеподчинениеДиректорупосбытуДирекцииЦентр
Определениестратегииразвитиякатегории(поискпрофильныхпартнеров
переговорыпосотрудничествуимаркетинговойподдержке
заключениеДоговоровсдистрибьюторами сетями АШАН МЕТРО Рамстор
СедьмойКонтинентидрсети разработкаивнедрениеценоообразования
ассортиментнойполитики
Достижения
-
Досрочноедостижениеплановыхпоказателейпообъемупродажпроекта(годовойплан
за8 месяцев
- Развитиеколичественнойдистрибьюциивзонеответственности
- Запускинтеграциипродажкатегории(переходккачественнойдистрибьюции
вобщуюпродуктовуюлинейкуСлужбыСбытакомпании
Образование
Высшее
1995 Московскийгосударственныйобластнойуниверситет Москва
Факультетфизическойкультуры Физическаякультура
Повышениеквалификации курсы
2018 Программаразвитиянавыковпредпринимательства"Бизнескласс
Сбербанк& Google, business-class.pro, Предпринимательство
2017 Продажи "полныйпривод (Sales drive)
Wall Street English Academy (A.Peshehonov), Управлениепродажами
2017 Коучингиситуационноеуправление
Wall Street English Academy (A.Peshehonov), Менеджменторганизации
2017 Управлениеизменениями("Can do change")
Wall Street English Academy (A.Peshehonov), Менеджменторганизации
2014 8 навыковвысокоэффективногоруководителя(поСКови
ОООСтолица Менеджмент
2012 ИдеальныйруководительУправлениеизменениями(поИ Адизесу
ОООСтолица Менеджмент
2010 Управлениепродажамидляруководителей
Развитиелидерскихкачествруководителя
ОООАктивижен Управлениепродажами
2007 НЛПвпродажах Навыкипереговоровссетями
Ferrero Russia, Управлениепродажами
2004 Базовыекурсыпопродажам SPIN, ФинансывпродажахТаймменеджмент SMART,
Ситуационноеуправление
ВиммБилльДанн Управлениепродажами Менеджмент
Тесты экзамены
2012 Assessment Center
(тестированиенапозицию*Руководительдепартаментапродаж
GLOBALPAS, Руководительдепартаментапродаж
Ключевыенавыки
Знаниеязыков Русский— Родной
Английский— B2 —Среднепродвинутый
Итальянский— A1 —Начальный
Навыки Стратегическийменеджмент Операционныйменеджмент Системныйподход
Бизнесанализ Развитиепродаж Развитиеключевыхклиентов FMCG Продажи
Управлениеперсоналом Мотивацияперсонала Планированиепродаж
Управлениепродажами Управленческиенавыки Аналитикапродаж
Ведениепереговоров Оптимизациябизнеспроцессов Управлениекомандой
Управлениерисками Таймменеджмент Ориентациянарезультат Кейтеринг
Общественноепитание
Опытвождения
ПравакатегорииA, B
Дополнительнаяинформация
Рекомендации ООО"РБЕ
КнязеваЛарисаАлександровна(Операционныйдиректор
Обомне ПКуверенныйпользователь MS Excel, PowerPoint-
сертификатэкспертаотофициальногоучебногоцентраMicrosoft; Word, Outlook,
1С R-Keeper, IIKO, CRM-системыАнглийский Intermediate;
Итальянский
базовыезнанияВодительскоеудостоверениекатегорииАВ(стажсвыше20 лет
Хобби Путешествияссемьей активныевидыспортагорныелыжиконьки
беговыелыжи(службавармии СКАспортивнаярота биатлон
велосипедроликиПрофессиональныекачества
-
Результативныйуправленческийопытработывобластиразвитияпродажтоваровиусл
уг
- Навыкипланированияианализадеятельности оценкирезультатов
втомчислеифинансовых(P&L, cash-flow);
- Опытформированиякомандыиподбораперсонала
- Ориентациянарезультат развитоестратегическоемышление
- Ответственность дисциплинированность высокаясамоорганизованность
- Построениеиреализацияоптимальноймоделидистрибуциипродуктов
повышениеобъемапродаж увеличениедолирынкакомпании
Личныекачества
Проактивнаяипозитивнаяжизненнаяпозиция уважение
деловаяпорядочностьиответственностьвотношенииколлег клиентовипартнеров