Руководитель отдела продаж

Организация работы компании с нуля:
• Определение товарной группы
• Анализ рынка и потенциала роста продаж
• Формирование бизнес-плана продаж
• Подготовка коммерческих предложений и проведение переговоров
• Создание клиентской базы согласно воронке продаж
• Организация работы с поставщиками
• Оперативное управление продажами: подбор и обучение сотрудников, мониторинг активности и результативности
• Работа в CRM
• Внедрение техники мотивации клиентов и сотрудников
• Разработка программ по увеличению объемов продаж путем исследования и захвата новых сегментов рынка
• Ведение всего документооборота компании
Достижения:
• Успешное развитие фирмы с ежегодным увеличением прибыльности бизнеса в среднем на 30%
• Выстроены партнерские отношения с крупнейшими игроками рынка
• Созданы маркетинговые проекты, направленные на увеличение узнаваемости компании: сайт, буклеты, презентационные коммерческие предложения, запущена ТВ-кампания (рекламный ролик о компании)

Обязанности:
• Полный цикл продаж с новыми и имеющимися клиентами
• Проведение тренингов по продажам, сервису, переговорам для групп до 12 человек
• Разработка и внедрение маркетинговых идей для увеличения продаж компании
• Написание презентационных коммерческих предложений
• Менторство младших сотрудников

Достижения:
• Признан лучшим начинающим тренером согласно оценке участников тренингов и руководства компании.
• За выдающиеся результаты в личных продажах, показанных неоднократно, был награжден руководством компании созданной именной статуэткой. С тех пор ее получают сотрудники, достигшие самых высоких результатов
• Через пол года работы был приглашен на совещания, направленные на стратегическое развитее компании, в качестве эксперта продаж

Обязанности:
• Полный цикл продаж с новыми и имеющимися клиентами
• Поиск клиентов и последующие составление клиентской базы
• Разработка рекламной акции совместно с клиентами
• Выставление счетов и закрывающих документов в программе 1С
• Обработка макетов (Photoshop, Illustrator, Corel)

Достижения:
• Множество раз был признан самым результативным продавцом компании.

Обязанности:
• Полный цикл продаж с новыми и имеющимися клиентами
• Поиск клиентов и последующие составление клиентской базы
• Разработка рекламной акции совместно с клиентами
• Выставление счетов и закрывающих документов в программе 1С
• Обработка макетов (Photoshop, Illustrator, Corel)

Достижения:
• Привлек и заключил договора с ключевыми клиентами, которые приносили 70-80% дохода компании