Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Обязанности:
• управление продажами в крупных торговых сетях (OBI, Leroy Merlin, Castorama, , «Максидом», «К-Раута»);
• проведение переговоров, подготовка коммерческих предложений, продвижение продукции Компании, листинг/ротация/расширение ассортиментной матрицы, ценообразование, контроль заказов, поставок, дебиторской задолженности;
• работа с претензиями, штрафами, контроль соблюдения клиентами условий контракта;
• согласование, проведение и контроль маркетинговых мероприятий;
• контроль работы мерчандайзеров;
• ведение статистической и аналитической отчетности, мониторинги.
Ключевые достижения
• ввел в ассортимент новые виды продукции, в результате увеличилась валовая прибыль по отделу на 15-20% ежегодно;
• сократил просроченную дебиторскую задолженность с 30-60% до 7-10% (по различным сетям);
• существенно снизил штрафы за счет работы с претензиями и ассортиментом (своевременный делистинг, ротация);
• создал систему мерчандайзинга в трех сетях, разработал учебные материалы и систему мотивации и премирования мерчандайзеров. в результатет, прибыль в категории «Ламинат» была увеличена на 30%.
• внедрил систему электронного документооборота с сетями Leroy Merlin, OBI, Castorama и «Старт», что позволило сократить штрафы и время обработки заказов.

Обязанности:
• поиск и привлечение клиентов в регионах (СЗФО);
• работа с существующими клиентами;
• обучение и проведение семинаров для дилеров, снабжение образцами;
• подготовка коммерческих предложений, ведение переговоров;
• контроль дебиторской задолженности, отчетность.
Ключевые достижения
• увеличил клиентскую базу с 16 до 46 активных клиентов в своем регионе;
• провел обучение персонала в торговых точках клиентов, за счет этого увеличив продажи и расширив место на полках розничных точек в два раза;
• в результате проведения эффективных промоакций и мониторингов конкурентов было увеличено «место на полках» продукции и организована своевременная ротация ассортимента.

Обязанности:
• руководство коллективом торговых представителей.(9 человек). Юг, Юго-Запад Москвы и Московской области;
• подбор, обучение и контроль торговых представителей; проведение полевого обучения, аудиты;
• контроль дебиторской задолженности. Работа с договорами, решение конфликтных ситуаций. Расширение дистрибуции;
• ведение переговоров, проведение презентаций;
• планирование и анализ продаж, выполнение плановых показателей;
• подготовка отчетности, координирование действий в своем секторе.

Обязанности:
• руководство коллективом торговых представителей из 5 человек.
• участие в переговорах и заключение договоров с наиболее важными клиентами.
• Проведение аудита и полевого обучения торговых представителей.
Ключевые достижения
• увеличил клиентскую базу на 40%;
• увеличил объём продаж в своем секторе на 60% за полгода; обучил четырех торговых представителей.