Руководитель отдела продаж

Описание

Гражданство: Российская Федерация.
Адрес проживания: МО, Красногорск

Образование: а) высшее
1991-1999 Донецкий государственный университет
(биологический факультет)
б) средне – специальное
1982-1984 Донецкое медицинское училище
(сестринское дело)

Профессиональный опыт:
Период работы: С 08.2010 по настоящее время.
Название организации: ООО «ТД Преображение», г. Москва (церковный отдел ювелирного завода «Сидан»).
Оптовая продажа ювелирных изделий из золота и серебра.
Должность: Менеджер по продажам.
Должностные обязанности: Ведение, поддержание, расширение и развитие клиентской базы. Поиск  и привлечение новых клиентов, личные переговоры с клиентами, заключение договоров, дополнительных соглашений с клиентами, отслеживание выполнения договорных обязательств, контроль отгрузок и поступления денежных средств, управление дебиторской задолженностью. Отслеживание динамики движения товара. Привлечение внимания потенциальных покупателей путем внедрения рекламных форм работы (промо-акции). Оформление текущей документации в программе 1С "ЮвелирСофт. Ювелирный торговый дом". Взаимодействие со складом. Отслеживание отгрузок товара. Изучение спроса. Анализ рынка продаж.

Период работы: 09.2009 – 12.2009
Название организации: ООО ТПК «Гродэс», г. Москва.
Московский ювелирный завод. Производство и оптовая продажа ювелирных изделий из золота и серебра.
Должность: Менеджер по продажам.
Должностные обязанности: Поддержка, ведение и развитие клиентской базы. Поиск и привлечение новых клиентов. Организация встреч с клиентом, проведение презентаций продукции. Оформление и заключение договоров, отслеживание выполнения договорных обязательств с обеих сторон, согласование графиков платежей и поставок. Ведение заказов (контроль своевременности поставки, отслеживание платежей и отгрузки товаров, ведение необходимой документации). Работа в программе 1С-предприятие. Мониторинг активностей и цен конкурентов. Продвижение новых видов продукции. Уход из компании связан с упразднением отдела.

Период работы: 10.2008 -08.2009
Название организации: ООО «Природная энергия», г. Москва.
Иностранная фармацевтическая компания.
Должность: Управляющий московским отделом маркетинга.
Должностные: Осуществление организационной работы вверенного подразделения (в подчинении 30 чел). Проведение собеседований по приему нового кадрового состава, инструктажа  и обучение вновь принятых работников. Создание необходимых условий для повышения квалификации работников отдела, изучения ими действующих регламентирующих документов и инструкций (подбор, обучение, адаптация, постановка задач персоналу компании). Планирование закупок товара, отгрузок товара, разработка трейд-маркетинговой стратегии, контроль и адаптация маркетинговой стратегии под изменяющиеся условия. Проведение оценки эффективности маркетинговых мероприятий. Создание бизнес-плана развития компании. Организация системы оптовых продаж. Руководство и управление сотрудниками филиала в пределах своих полномочий, административное и коммерческое руководство компании. Маркетинговые исследования регионального рынка, аналитика. Выполнение плановых показателей по объему продаж. Управление транспортно-складской логистикой, анализ товарных остатков. Уход из компании связан с банкротством корпорации.

Период работы: 08.2008 – 10.2008
Название организации: ООО «Природная энергия», г. Москва.
Иностранная фармацевтическая компания.
Должность: Ревизор.
Должностные обязанности: Работа в центральном офисе корпорации. Координация и контроль работы подразделений корпорации (работа с регионами). Подведение итогов отчетности филиалов по результатам продаж, проведение трейд-маркетинговой стратегии в регионах России. Отслеживание динамики движения выделенных денежных средств, товара и рекламного материала на проведение рекламных мероприятий. Участие в распределении финансирования региональных филиалов. Контроль выполнения в регионах договорных обязательств.
Переведена на должность «Управляющий московским отделом маркетинга».

Период работы: 10.2006 – 08.2008
Название организации: ООО «Природная энергия», г. Москва.
Иностранная фармацевтическая компания.
Должность: Старший менеджер по работе с крупными клиентами.
Должностные обязанности: Работа с крупными оптовыми клиентами. Активные продажи продукции компании. Выполнение плана личных продаж. Поиск и привлечение новых клиентов. Поддержка, расширение и развитие клиентской базы оптового отдела продаж. Организация встреч с клиентом, проведение презентаций. Поддержка и развитие клиентской базы. Мониторинг активностей и цен конкурентов. Контроль дебиторской задолженности. Проведение переговоров и заключение договоров с клиентами. Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами. Продвижение новых видов продукции. Работа на выставках. Составление коммерческих предложений, заключение договоров, дополнительных соглашений. Отслеживание выполнение договорных обязательств. Участие в разработке и проведении рекламных акций. Исследование рынка с предоставлением аналитических записок по предложению мероприятий по улучшению организации бизнеса. Участие в выставках. На конференции корпорации вручили сертификат «Лучший менеджер 2007 года».
Переведена на должность «Ревизор».

Период работы: 04.2004 – 10.2006
Название организации: ООО «Жэй Дэ Мэн» (затем переименована в ООО «Природная энергия»), г. Москва.
Иностранная фармацевтическая компания.
Должность: Менеджер по продажам.
Должностные обязанности: Развитие бизнеса на закрепленной территории: Создание «с нуля» клиентской базы, поддержание и развитие ее, увеличение объема продаж. Выполнение установленного плана продаж. Поиск новых клиентов (используя все формы поиска потенциальной аудитории, включая практику «холодных звонков», интернет, СМИ и непосредственно территориального поиска), работа с постоянными клиентами. Ведение переговоров, согласование условий контрактов (сроки, номенклатура, объемы, цены, условия поставки). Заключение договоров поставок. Прием и обработка заказов, оформление необходимых документов, контроль отгрузок и платежей, управление дебиторской задолженностью. Поиск новых форм и методов работы. Продвижение продукции. Отслеживание динамики движения товара. Привлечение внимания потенциальных покупателей путем внедрения рекламных форм работы (промо-акции). Планирование и анализ деятельности (планы продаж, статистика продаж и отгрузок, информация по конкурентам и пр.), отчетность по корпоративным стандартам.

Дополнительная информация:
Английский язык – со словарем.
ПК – активный пользователь (Word, Excel, 1C-предприятие, Microsoft Office PowerPoint, Adobe Premiere Pro CS6/CS5.5, Pinnacle Studio 15).
Водительское удостоверение категории В.