Коммерческий директор

Исполнительный директор
• Разработка и оперативный контроль за реализацией коммерческой стратегии компании
• Формирование бюджета каналов продаж (аналитика БДДС и БДР), контроль исполнения
• Планирование, контроль и анализ продаж, маркетинга и клиентских отношений
• Анализ рынка, конкурентов и потребностей клиентов
• Управление коммерческим блоком компании, включая продажи во всех каналах дистрибуции, логистику, закупки и производство
• Разработка и реализация коммерческой политики бренда (внедрение инструментов/мероприятий, позволяющих ускорить процессы, снизить затраты, увеличить прибыльность бизнеса)
• Управление ценообразованием в разрезе каждого канала продаж
• Формирование и развитие высокоэффективной команды посредством подбора, обучения, адаптации персонала
• Разработка и внедрение мотивационных схем, показателей KPI
• Автоматизация и цифровизация бизнес-процессов, внедрение эффективных технологий
Основные достижения:
• Организовала запуск и открытие первого магазина бренда в ГУМе за 4,5 месяца, начиная с разработки коллекции и заканчивая ее успешным представлением в торговой точке, что способствовало увеличению узнаваемости среди целевой аудитории и укреплению позиций бренда на рынке
• Полностью сопровождала процесс строительства, контролируя все этапы, включая проведение переговоров с подрядчиками, согласование условий и подписание договоров, что обеспечило своевременное и качественное выполнение проекта
• Инициировала и успешно реализовала внедрение 1С за 2 месяца, что обеспечило автоматизацию бизнес-процессов, включая работу магазина, складов и других ключевых операций
• Пересмотрела штатное расписание компании с учетом потребностей, организовала поиск и найм ключевых сотрудников. За 3 месяца удалось найти и нанять 7 человек, что позволило успешно запустить бренд и открыть магазин
• Организовала эффективную логистическую систему для обеспечения бесперебойной работы компании, включая подсортировку магазина и отгрузки для online-продаж
• Нашла и подписала договор с 3PL-складом, что позволило организовать приемку, хранение и отгрузку товара в соответствии с процессом

• Стратегическое планирование по увеличению объема продаж
• Прогнозирование продаж, подготовка бюджета продаж, контроль исполнения бюджета продаж, обеспечение выполнения плановых показателей и совершенствование системы мотивации
• Управление дистрибуцией и оборачиваемостью в рамках каналов сбыта
• Поддержание эффективных деловых отношений с контрагентами и партнерами компании, контроль соблюдения договорных отношений
• Формирование закупочной, ассортиментной, ценовой, сбытовой политики компании. Управление товарными запасами

• Формирование ассортиментной матрицы в разрезе товарных категорий
• Управление и контроль цепями поставок, логистическими потоками (планирование, закупка, складирование/распределение, доставка)
• Управление расширением сети и развитие торговых точек, включая разработку концепции магазинов, ведение переговоров с администрацией торговых центров и согласование условий, открытие точки продаж
• Планирование и управление трейд-маркетинговыми мероприятиями (скидки, акции, продвижение) с целью увеличения продаж, максимальной эффективности и минимизации стоков
Основные достижения:
• Провела переговоры, заключила контракты и открыла розничные магазины Totti Kids SOL и Totti SOL, что привело к удвоению выручки компании и сокращению стоков более чем на 35% за короткий срок
• Обеспечила выход магазина на точку безубыточности за 3 месяца и на полную окупаемость за 6 месяцев, что улучшило финансовые показатели компании
• Провела переговоры и успешно перезаключила договор аренды магазина в ТЦ «Метрополис» на улучшенных условиях, что позволило сократить арендные платежи на 45% и оптимизировать затраты компании
• Вывела бренд на платформу Lamoda, успешно провела переговоры и достигла снижения комиссии на 27%, что способствовало увеличению маржи и оптимизации затрат
• Повысила обороты на всех маркетплейсах на 45%, оптимизировав ассортимент, ценовую политику и стратегии продвижения
• Внедрила новые формы отчетности по ключевым показателям на маркетплейсах, что позволило увеличить прибыль и сократить расходы на 15%
• Обеспечила дополнительное обучение сотрудников департамента по работе с маркетплейсами, что в сочетании с управлением ассортиментом и ценовой политикой привело к увеличению объема продаж на 45%
• Ввела регулярные встречи с задачами и обратной связью для всех департаментов, что привело к росту продаж на 101% благодаря улучшению вовлеченности команды
• Разработала и внедрила эффективную систему мотивации для сотрудников магазинов, что способствовало повышению их лояльности и увеличению продаж на 7% (LfL)

• Разработка краткосрочной / долгосрочной стратегии и управление продажами в разрезе каналов сбыта
• Бюджетирование, выполнение планов и KPIs, повышение экономической эффективности и достижение целевых показателей по прибыли и выручке
• Оперативное управление продажами по всем каналам — ритейл и e-commerce
• Разработка принципов и условий франчайзинга, включая открытие партнерских магазинов под ключ
• Анализ рынка на предмет тенденций и интересных решений
• Внедрение эффективных технологий в бизнес-процессы. Автоматизация и оцифровка показателей управления
• Развитие товарных категорий (анализ продаж в разрезе категорий, реализация и анализ маркетинговых мероприятий и акций, направленных на продвижение бренда)
• Планирование и организация закупок и производства товаров в соответствии с планами продаж
• Контроль складских остатков, сроков поставки и оборачиваемости продукции
• Разработка и запуск товара от идеи до первых продаж и управление ценообразованием

Основные достижения:

• Достигла положительной EBITDA для бренда впервые за 6 лет его существования, что стало значительным шагом в повышении финансовой устойчивости компании
• Инициировала и успешно реализовала стратегию выхода бренда в розничную торговлю, включая проведение переговоров, заключение контрактов и открытие 8 магазинов, что привело к увеличению совокупной выручки на 81%
• Разработала стратегию и коммерческие условия для франчайзинговой сети, что привело к открытию 2 партнерских магазинов и расширению присутствия бренда на рынке
• Реализовала стратегию вывода бренда на платформы Ozon и Lamoda, что способствовало увеличению общей выручки канала «Маркетплейсы» на 21%
• Увеличила продажи на Wildberries на 77% через эффективное управление ассортиментом, ценовой политикой и стратегиями продвижения
• Провела оптимизацию ценообразования и промо-активностей, обеспечив рост продаж на 81%, прибыли на 104% и выход на положительную EBITDA
• Разработала принципы формирования динамических ассортиментных матриц для каждой точки продаж, благодаря чему компания получила рост продаж в каждом магазине на 25–40%
• Провела переговоры и заключила контракты с поставщиками сырья на 2023 год, что позволило снизить закупочные цены на 5-15%, а также обеспечить условия оплаты с отсрочкой
• Пересмотрела и внедрила новый подход к бюджетированию с учетом оборачиваемости сырья и товаров, что позволило сократить неликвидный сток на 12% и увеличить запасы бестселлеров на 25%, а также повысить точность прогнозирования объемов производства для достижения запланированной выручки.

Основные достижения:
• Подготовила и аргументировала новые условия контрактов, что привело к снижению закупочных цен на 20%, получению отсрочки платежей и компенсации маркетингового бюджета в размере 20% от бренда
• Достигла договоренности с брендом о утилизации старого стока на территории России с полной компенсацией закупочной стоимости, что позволило избавиться от неликвидного товара и сократить сток на 19%
• Разработала и автоматизировала новую систему закупки товара с целью обеспечения наличия ассортимента топ-500 в полном объеме при одновременной оптимизации и сокращении стока. Рост доли ассортимента топ-500 составил 13%
• Запустила пилотный проект по интеграции франчайзинговых партнеров в систему управления ассортиментом и лояльностью, что позволило сохранить объемы продаж при существующем общем негативном тренде

Коммерческий директор группы брендов: Salvatore Ferragamo, Escada & Escada Sport 06.2016 – 07.2019

Коммерческий директор группы брендов: Wolford, Sonia Rykiel, Sonia by SR, Yves Salomon 02.2005 – 07.2013

Основные достижения:
• Достигла роста товарооборота (LfL) на 5% в 2019 году за счет оптимизации ценовой и ассортиментной политики, а также обучения персонала
• Увеличила STR по сезонной коллекции до Sale на 8% за счет пересмотра подхода к формированию ассортимента при закупке
• Увеличила EBITDA по вверенным брендам на 1,3% за счет сокращения стоков, операционных расходов и эффективного управления ценой
• Внедрила систему регулярных тренингов для персонала, еженедельных дайджестов с результатами и задачами, а также стандартов обслуживания, что позволило поддержать конверсию на уровне 50-52%, повысить лояльность персонала и увеличить средний чек на 13%

Ранее работала руководителем управления ассортимента в ООО “ECCO ROS”, директором по развитию Limited Brands в ООО «Монэкс Трэйдинг», коммерческим директором группы брендов в ЗАО «МФК ДжамильКо» , коммерческим директором сети оптик "Очкарик"

Достижения
• Провела переговоры и подписала контракт на представление бренда Victoria’s Secret в России
• Достигла роста товарооборота в 2014 году (LfL) + 12%
• Достигла роста EBITDA на 2,3%
• Снизила уровень запасов и увеличила оборачиваемости стока за счет пересмотра и согласования с Производителем новой процедуры бюджетирования и заказа коллекции. Уровень запасов снижен со 152 недель до 18 недель, рост STR по сезонной коллекции + 21%
• Снизила потери по брендам благодаря закрытию убыточных магазинов, снижению арендных платежей, переноса магазинов на новые площадки, пересмотру штатного расписания магазинов и графика работы на 18%
• Разработала и внедрила политику по учету и использованию выставочных образцов и тестеров