Директор по продажам

ЖЕЛАЕМАЯ ДОЛЖНОСТЬ

ОБО МНЕ

КЛЮЧЕВЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ

 +7 985 410 1084

 S.Popov1973@gmail.com

Руководитель отдела продаж

15+ лет опыт управления продажами на позициях Операционного, Коммерческого, Бренд Директора, Руководителя отдела продаж в международных компаниях. Отвечал за развитие ключевых клиентов, оптовых и розничных продаж, франчайзинга и e-com. Профессионал с отличной экспертизой стратегического планирования, аналитики ключевых показателей и развития бизнеса. Глубокое понимание современных техник продаж и управления командой. Лидировал команды от 15 сотрудников в прямом подчинении и 100+ линейных сотрудников. 

• Разработка краткосрочных и долгосрочных стратегий развития каналов продаж;
• Операционное управление каналами продаж (ключевые клиенты, оптовые продажи, e-com, розничные продажи);
• Планирование и управление  P’L, бюджетом, маржинальностью на уровне каналов продаж и бренда;
• Планирование и управление ассортиментом и ценообразованием;
• Создание и лидирование эффективных команд: разработка и внедрение систем KPIs, найм, адаптация, обучение и развитие, мотивация; 
• Оптимизация бизнес-процессов.

ОПЫТ РАБОТЫ

02.2024 – наст. время

03.2021–12.2023

04.2019 - 01.2021

11.2015–03.2019

07.2011–10.2015

10.2006 - 06.2011

АО "ИНТРАК РУС", международный производитель и поставщик оборудования для торговых сетей. Клиенты: Leroy Merlin, Auchan, Calzedonia Group, Gloria Jeans, Лента, Азбука Вкуса.

Коммерческий Директор

•  Управление коммерческим блоком компании;
• Контроль достижения ключевых показателей (GM, Продажи);
• Управление командой (20+ сотрудников, 8 в прямом подчинении);
• Разработка и контроль планов развития для ключевых клиентов компании (в т. ч. Leroy Merlin, Auchan, Calzedonia Group, Gloria Jeans);

Результаты
• Разработана коммерческая стратегия развития компании на 2025 - 2027 г по каналам продаж; 

• Выполнен бюджет по продажам на 2024 год на 112%, прирост к 2023 составил 26%;
• Разработаны и внедрены новые коммерческие условия для клиентов, средняя маржинальность увеличена на 8%; 
• Проведена оценка 360 команды и выявлены зоны роста;
• Разработана и внедрена мотивационная схема для отдела продаж;
• Привлечены к сотрудничеству 5 новых ключевых клиентов;
• Открыт флагманский магазин в новом концепте, одного из крупнейших брендов в сегменте Fashion Retail.

AFFEX SHOES CO, Российский обувной лайфстайл бренд

Операционный Директор

• Управление операционной и коммерческой деятельностью компании, включая продажи опт и e-com, финансы, логистику, создание коллекций и закупки;

• Управление и контроль достижения ключевых показателей (EBITDA, MI, Продажи)

• Управление продуктом и производством (фабрики в Китае и Португалии);

• Восстановление и развитие пула партнеров бренда.

Результаты

• Составлен и выполнен бюджет по продажам на 2022 и 2023 год, Рост: 76% 2022 vs 2021, 34% 2023 vs 2022;

• Разработаны и внедрены циклы сезонных коллекций для поступления продукта клиентам до начала сезона продаж; 
• Оптимизированы условия работы с фабриками-поставщиками: закупочные цены уменьшены на 2%, длина отсрочки увеличена на 5%;

• Разработаны и внедрены новые коммерческие условия работы с партнерами.

Маржинальность бренда, согласно новым условиям, выросла на 4 п.п.;
• Привлечено к сотрудничеству 52 новых клиента, рост 130% vs 2021.

TENDAM, Испанский производитель одежды, бренды Springfield, Women'Secret, Cortefiel, Pedro del Hierro.

Москва, www.tendam.es

Бренд-директор Springfield

• Управление продажами бренда Springfield (28 розничных магазинов, e-com,);

• Планирование и контроль бюджета и ключевых показателей (оборот, маржинальность, рентабельность, CR, UPT, VPT, Sales vs Traffic);

• Внедрение операционных стандартов бренда и стандартов клиентского сервиса в магазинах;
• Разработка и реализация маркетингового календаря;

• Участие в создании продуктовой матрицы для Российского рынка;
• Управление персоналом (130+ сотрудников): обучение, развитие, мотивация

• Участие в запуске собственного интернет-магазина бренда в России.  

Результаты:
• Выполнен бюджет по продажам за 2019 и 2020 гг. Прирост в 2019 LFL 14%, в 2020 26%;

• Прибыльность бренда улучшена на 12%;
• Достигнуто KPI:  CR (рост на 27%), UPT (рост на 19%);  Достигнут лучший по всем рынкам показатель Sales vs Traffic;
• Повышена эффективность системы мотивации персонала магазинов, оптимизировано штатное расписание, затраты на переработки снижены на 70%;
• Ротация персонала снижена на 25 % за счет изменения системы мотивации, улучшения процесса интеграции для новых сотрудников и развития существующих сотрудников;
• Повышено качество клиентского сервиса в магазинах сети за счет регулярного обучения и тестирования сотрудников. Результаты проверки Mystery Shopper улучшились с 82% до 94%.

TRIUMPH INTERNATIONAL, Немецкий производитель нижнего белья, домашней и пляжной одежды.

Москва, www.triumph.com

Коммерческий директор

• Управление коммерческой и операционной деятельностью компании: собственные магазины (13 магазинов), франчайзинг (40+ магазинов), ключевые клиенты, опт, e-com;
• Планирование и обеспечение выполнения бюджетов, планов продаж, KPIs на уровне бренда и каналов продаж;

• Разработка и реализация маркетинговых планов во всех каналах продаж;

• Разработка и внедрение операционных стандартов для розничных магазинов;

• Участие в выборе коллекций для Российского рынка для всех каналов продаж;

• Управление персоналом (100+ сотрудников).

Результаты:
• Разработана бизнес-стратегия на 5 лет (2016–2020 гг.);

• Ежегодное (2016–2018) выполнение бюджета бренда по продажам и маржинальности во всех каналах продаж;
• Открыты 5 новых собственных магазинов (в т. ч. ТРЦ Метрополис, Outlet Village Белая Дача);

• Улучшена рентабельность собственных магазинов на 25% за счет оптимизации арендных ставок и затрат на персонал, увеличения объема и маржинальности продаж; 
• За 2016–2018 открыты 23 франчайзинговых магазина при плане 15;

• Достигнут рост продаж в 2018 к 2015 на 23%; франчайзинг на 81%, e-com на 86%, собственная розница LFL на 14%;
• Рост показателя конверсии (CR) в собственной рознице с 9 до 14%. 

Директор по оптовым продажам

• Управление и развитие оптового и франчайзингового бизнеса в России и СНГ;
• Организация и контроль работы команды отдела продаж (15+ сотрудников);
• Разработка планов продаж, бюджетов, KPIs и обеспечения их достижения;

• Управление и развитие региональной сети франчайзинговых магазинов.

Результаты:
• Достигнут рост продаж в 2014 к 2011 на 24%: франчайзинг 22%, e-com 257%, опт 17%.

• Разработана и внедрена стратегия развития франчайзинговой сети;

• Заключены контракты с Metro Group, Stockmann, Wildberries, La Moda; всего подключено к работе 65 новых клиентов;

• Снижена доля просроченной дебиторской задолженности с 25% до 5% за счет улучшения контроля отгрузок и изменения коммерческих условий для партнеров;

BAUSCH&LOMB, американская фармацевтическая компания, подразделение контактных линз и растворов.

Москва, www.bausch.ru

07.2004 - 10.2006

GROUPE SEB, французский производитель бытовой техники и посуды (Tefal,  Rowenta,  Moulinex)

Москва, www.groupeseb.com

Менеджер по ключевым проектам

05.1998–07.2004

NESTLE FOOD LLC

Москва, www.nestle.ru

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Территориальный Менеджер

PEPSICO FOOD INT

Москва

ОБРАЗОВАНИЕ

1991–1996

ГОСУДАРСТВЕННАЯ АКАДЕМИЯ УПРАВЛЕНИЯ

Информационные системы в управлении

Английский свободный