Директор по продажам

Описание


[pic]
СЕРГЕЙ ПОПОВ


+7 985 410 1084
S.Popov1973@gmail.com

ЖЕЛАЕМАЯ ДОЛЖНОСТЬ Директор по продажам


ОБО МНЕ
10+ лет опыт работы на позициях Операционного, Коммерческого, Бренд Директора, Руководителя отдела продаж. 15+ лет опыт управления
продажами в международных компаниях. Отвечал за развитие оптовых и розничных продаж, франчайзинга и e-com. Профессионал с отличной
экспертизой стратегического планирования, аналитики ключевых показателей и развития бизнеса. Отвечал за продажи 900+ млн руб/год.
Лидировал команды 100+ сотрудников.

Управление каналами продаж (опт, розница, франчайзинг, e-com);
КЛЮЧЕВЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ Разработка краткосрочных и долгосрочных стратегий развития каналов продаж;
Планирование и управление P’L, бюджетом, маржинальностью на уровне каналов продаж и бренда;
Планирование и управление ассортиментом и ценообразованием;
Создание и лидирование эффективных команд: найм, адаптация, обучение и развитие, мотивация;
Оптимизация бизнес-процессов.

ОПЫТ РАБОТЫ
AFFEX SHOE CO, Российский обувной лайфстайл бренд
05.2021–12.2023 Москва, www.affex.ru
Операционный Директор
• Управление операционной и коммерческой деятельностью компании, включая продажи опт и e-com, финансы, логистику, создание
коллекций и закупки;
• Управление и контроль достижения ключевых показателей (EBITDA, MI, Продажи)
• Управление продуктом и производством (фабрики в Китае и Португалии);
• Восстановление и развитие пула партнеров бренда.

Результаты
• Составлен и выполнен бюджет по продажам на 2022 год, Рост 56% vs 2021;
• Разработаны и внедрены циклы сезонных коллекций для поступления продукта клиентам до начала сезона продаж;
• Оптимизированы условия работы с фабриками-поставщиками: закупочные цены уменьшены на 2%, длина отсрочки увеличена на 5%;
• Разработаны и внедрены новые коммерческие условия работы с партнерами.
Маржинальность бренда, согласно новым условиям, выросла на 4 п.п.;
• Привлечено к сотрудничеству 42 новых клиента, рост 105% vs 2021.



TENDAM, Испанский производитель одежды, бренды Springfield, Women'Secret, Cortefiel, Pedro del Hierro.
Москва, www.tendam.es
Бренд-директор Springfield
• Управление продажами бренда Springfield (26 розничных магазинов, e-com,);
• Планирование и контроль бюджета и ключевых показателей (оборот, маржинальность, рентабельность, CR, UPT, VPT, Sales vs Traffic);
• Внедрение операционных стандартов бренда и стандартов клиентского сервиса в магазинах;
04.2019 - 01.2021 • Разработка и реализация маркетингового календаря;
• Участие в создании продуктовой матрицы для Российского рынка;
• Управление персоналом (130+ сотрудников): обучение, развитие, мотивация
• Участие в запуске собственного интернет-магазина бренда в России.

Результаты:
• Выполнен бюджет по продажам за 2019 и 2020 гг. Прирост в 2019 LFL 4% в 2020 17%;
• Прибыльность бренда улучшена на 12%;
• Достигнут рост KPI: CR (рост на 14%), UPT (рост на 11%); Достигнут лучший по всем рынкам показатель Sales vs Traffic;
• Повышена эффективность системы мотивации персонала магазинов, оптимизировано штатное расписание, затраты на переработки снижены
на 70%;
• Ротация персонала снижена на 20% за счет изменения системы мотивации, улучшения процесса интеграции для новых сотрудников и
развития существующих сотрудников;
• Повышено качество клиентского сервиса в магазинах сети за счет регулярного обучения и тестирования сотрудников. Результаты
проверки Mystery Shopper улучшились с 82% до 94%.
TRIUMPH INTERNATIONAL, Немецкий производитель нижнего белья, домашней и пляжной одежды.
Москва, www.triumph.com

Коммерческий директор
• Управление коммерческой и операционной деятельностью компании: собственные магазины (13 магазинов), франчайзинг (40+ магазинов),
ключевые клиенты, опт, e-com;
• Планирование и обеспечение выполнения бюджетов, планов продаж, KPIs на уровне бренда и каналов продаж;
• Разработка и реализация маркетинговых планов во всех каналах продаж;
• Разработка и внедрение операционных стандартов для розничных магазинов;
• Участие в выборе коллекций для Российского рынка для всех каналов продаж;
• Управление персоналом (100+ сотрудников).

Результаты:
• Разработана бизнес-стратегия на 5 лет (2016–2020 гг.);
• Ежегодное (2016–2018) выполнение бюджета по продажам и маржинальности;
07.2011–03.2019 • Открыты 3 новых собственных магазина (ТРЦ Метрополис, Outlet Village Белая Дача, Outlet Черная Грязь);
• Улучшена рентабельность собственных магазинов на 20% за счет оптимизации арендных ставок и затрат на персонал, увеличения объема
и маржинальности продаж;
• За 2016–2018 открыты 19 франчайзинговых магазинов при плане 15;

Директор по оптовым продажам
• Управление и развитие оптового и франчайзингового бизнеса в России и СНГ;
• Организация и контроль работы команды отдела продаж (15+ сотрудников);
• Разработка планов продаж, бюджетов, KPIs и обеспечения их достижения;
• Управление и развитие региональной сети франчайзинговых магазинов.

Результаты:
• Достигнут рост продаж в 2014 к 2011 13%: франчайзинг 22%, e-com 257%, опт 14%.
• Разработана и внедрена стратегия развития франчайзинговой сети;
• Заключены контракты с Metro Group, Stockmann, Wildberries, La Moda; всего подключено к работе 65 новых клиентов;
• Снижена доля просроченной дебиторской задолженности с 25% до 5% за счет улучшения контроля отгрузок и изменения коммерческих
условий для партнеров;


BAUSCH&LOMB, американская фармацевтическая компания, подразделение контактных линз и растворов.
Москва, www.bausch.ru




















10.2006 - 06.2011
Менеджер по региональному развитию

07.2004 - 10.2006 GROUPE SEB, французский производитель бытовой техники и посуды (Tefal, Rowenta, Moulinex)
Москва, www.groupeseb.com
Менеджер по ключевым проектам

05.1998–07.2004 NESTLE FOOD LLC
Москва, www.nestle.ru
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Территориальный Менеджер
06.1996 - 04.1998 PEPSICO FOOD INT
Москва
Торговый представитель


ОБРАЗОВАНИЕ ГОСУДАРСТВЕННАЯ АКАДЕМИЯ УПРАВЛЕНИЯ
1991–1996 Информационные системы в управлении

ИНОСТРАННЫЙ ЯЗЫК Английский свободный

ПЕРСОНАЛЬНЫЕ КАЧЕСТВА Лидер, ориентированный на результат, стрессоустойчивый, ответственный.