Коммерческий директор

 управление продажами и торговым маркетингом, закупками, логистикой, цепями поставок
* разработка, внедрение и выстраивание стратегии развития продаж и отношений с клиентами
* выработка и внедрение методов и решений для оптимизации бизнес-процессов управления товарными запасами и цепями поставок
* анализ и оптимизация бизнес-процессов в закупочной деятельности
* разработка стратегии логистического развития компании, оптимизация логистических процессов и операций
* разработка и внедрение методов и инструментов для улучшения клиентского сервиса и управления продажами во всех каналах продаж (сети, региональная дистрибуция, опт, e-com, HORECA)
Достижения:
* разработана и утверждена пятилетняя стратегия компании
* обновил команду продаж офис + регионы на 50%
* восстановил отношения/поставки с несколькими крупными федеральными и локальными сетями
* впервые в истории компании провел конференцию для ключевых поставщиков
* сформировал торговую политику для дистрибьютеров
* внедрил программу ценового позиционирования по ключевым продуктам компании
* заключил хоричные контракты с Бургеркинг и Ростикс

управление маркетингом и продажами компании РФ и ВЭД (СНГ и дальнее зарубежье);
* создание инновационных продуктов, формирование продуктового портфеля, определение маркетинговой и рекламной стратегии,
* формирование отдела и управление закупками продукции для СТМ у сторонних производственных компаний.
* формирование политики продаж и торгового маркетинга;
* управление продажами в электронных каналах;
* продажи весовой продукции (В2В и HОRЕКА);
* переговоры с торговыми сетями и управление мерчендайзингом;
* разработка стратегии продаж во всех каналах сбыта;
* разработка и внедрение основных бизнес-процессов, ведение проектной деятельности (Битрикс 24);
* построение структуры и системы мотивации отделов продаж, маркетинга, трейд-маркетинга, рекламы, клиентского сервиса;
* планирование продаж: формирование годовых, квартальных планов, обеспечение оптимальной загрузки производства.
* создание системы обучения и развития сотрудников.
Достижения:
* сформировал эффективную структуру продаж и маркетинга компании. (штат - более100 человек, 10 отделов и подразделений)
* внедрил автоматизированную систему сбора и обработки информации по продажам и ТМ активностям.
* настроил универсальную систему оценки рыночного положения компании (доли рынка по регионам, нормативы продаж и т.п.).
* сформировал отдел по работе с маркетплейсами (рост последние 3 года х*2 ежегодно, оборот более 1 млрд рублей.
* вывел на рынок более 100 новых продуктов во всех товарных категориях компании. (новые бренды, нишевые продукты, суббренды)
* обеспечил увеличение объемов продаж на 40% в натуральном выражении (производственные мощности заполнены на 86-90%).
* достижение годового оборота компании более 28 млрд рублей.
* обеспечивал ежегодную плановую прибыль компании выше среднеотраслевых показателей.
* увеличение доли рынка от 4 до 10% по основным товарным категориям.
* вывел компанию на новые рынки дальнего зарубежья (более 10 стран Индокитай, Ближний Восток)
* обеспечил лидирующие позиции компании на рынке в основных продуктовых категориях как в РФ, так и ключевых странах СНГ.

руководство Start-up проектом, создание и развитие сети магазинов товаров для дома;
* разработка концепции, стратегии, фирменного стиля;
* формирование и внедрение стандартов работы компании;
* определение основных показателей эффективности, составление плана развития компании;
* управление операционной деятельностью и финансовыми потоками;
* выбор поставщиков, внедрение закупочной и торговой политики;
Достижения:
* за первые полгода открыто 6 магазинов (формат стрит-ритейл, S100-200м2) в Екатеринбурге и ключевых городах Свердловской области, за время управления открыто 18 магазинов.

производство и продажа косметики и бытовой химии аэрозольной упаковке
* управление продажами на территории России и СНГ. В подчинении более 100 человек;
* формирование торговой политики;
* построение структуры отдела продаж, разработка системы обучения и мотивации сотрудников, создание сильной сплоченной команды;
* развитие новых направлений сбыта (Иран, Пакистан);
* разработка плана консолидации аэрозольного бизнеса и реализация его основных этапов;
* встраивание новых компаний в структуру головного предприятия (в 2007-2008 гг. компания приобрела двух основных конкурентов ОВК и Гармония плюс, став безусловным лидером рынка косметики и средств быт. химии в аэрозольной упаковке), приведение в соответствие со стандартами, контроль;
Достижения:
* обеспечил увеличение объемов продаж более чем в 2 раза, достижение годового оборота компании более 15 млрд рублей, количества sku - более 200, увеличение доли рынка от 5 до 12% по основным товарным категориям;
* обеспечил лидирующие позиции на рынке в основных продуктовых категориях, выпускаемых компанией;

* территория ответственности: Москва, Северо-запад, Центральный, Приволжский Южный, Урал и Сибирь;
* управление продажами на территории ответственности, в подчинении более 150 человек;
* разработка планов развития направления, формирование бюджета, контроль исполнения бюджета;
* разработка и внедрение торговой политики, контроль соблюдения клиентами договорных отношений;
* подбор и обучение торгового персонала (все должности); разработка и внедрение системы мотивации и эксклюзивной системы оценки деятельности персонала;
* открытие региональных складов (Н. Новгород, Самара, Омск);
* создание системы консигнационных складов на территории направления;
* разработка и внедрение системы банковских гарантий для клиентов с консигнационными складами.
Достижения:
* обеспечил ежегодное увеличение объемов продаж на 20-25% (в соответствии с планами компании), годовой оборот на управляемой территории в последний период более 12 млрд рублей;
* обеспечил увеличение показателей количественной и качественной дистрибуции по основным брендам в 1,4 и 2,6 раза.