Коммерческий директор

Развитие товарных групп и категорий:
- Сезонное и годовое планирование объема закупок, показателей рентабельности, графика поставок и оплат
- Отбор и размещение заказов на производство (Китай, Италия), участие в примерках экспериментальных образцов
- Работа с клиентами по вопросам, касающимся ассортимента коллекций, сроках поставок, брака.
- Проведение тренингов по коллекциям, тенденциям и конкурентам для персонала концептуальных магазинов и клиентов

Управление ассортиментной матрицей и запасами:
- Ценообразование на новые коллекции и переоценка стоковых товаров
- Анализ продаж текущего и предыдущих сезонов
- Контроль остатков товарных запасов на свободном складе

Полный спектр деятельности коммерческой структуры компании с «0»:

Управление продажами
- создание и управление сбытовой, ценовой политиками компании;
- планирование, защита, исполнение бюджетов продаж в РФ, странах СНГ;
- формирование и развитие оптовых продаж через дилерскую сеть;
- открытие и развитие новых розничных площадок;
- E-commerce;
- поддержка и развитие деловых отношений с ключевыми клиентами компании

Управление закупками
- управление ассортиментной матрицей;
- формирование коллекций на сезоны по брендам;
- сезонное и годовое планирование объема закупок;
- отбор ассортимента, организация и сопровождение закупок;
- подбор новых брендов на выставках

Маркетинг и PR
- разработка и реализация маркетинговой и PR стратегии компании;
- реализация маркетингового плана (медиапланирование, выбор инструментов продвижения, пресс-релизы, промо-акции), в том числе через интернет-ресурсы, СМИ ;
- организация выставок, презентаций, конференций, пресс-дней для представителей медиа и шоу бизнеса.
Имеется большое количество наработанных связей в сфере шоу бизнеса, рекламного бизнеса, СМИ.

Взаимодействие с Американскими (UGG) и Французскими (Repetto) партнерами (владельцами брэнда) по всем аспектам ведения бизнеса в России:
- определение стратегий развития коммерческих и маркетинговых планов;
- решение текущих вопросов взаимодействия.

- выполнение программы по открытию магазинов с «0»;
- реализация полного цикла работ по открытию магазинов под ключ, согласование дизайн-проектов, заказ торгового оборудования, подбор персонала;
- подбор, обследование и оценка предлагаемых объектов торговой недвижимости по всем регионам России. Проведение переговоров с арендодателями;
- продвижение и управление брендом;
- разработка программ, направленных на увеличение розничных продаж, анализ деятельности региональной розничной сети;
- внедрение системы установленной отчетности (бюджетирование, аналитика)

Личные достижения:
- запуск коммерческого проекта (открытие розничного магазина "HOUSE" в торговом центре "Охотный ряд");
- открытие нового магазина в г. Нижний Новгород 06.08.2006 г.;
- были успешно подобраны 8 торговых площадей (метраж 200 м2) в крупнейших торговых центрах России;
- в целях продвижения бренда публикация рекламной статьи в «Бизнес журнале» г. Санкт-Петербург;
- были наработаны надежные связи с крупнейшими девелоперскими компаниями

Ведущий специалист в области международных торгово-экономических связей
- анализ рынка экспорта, освоение новых рынков;;
- управление складскими запасами, дебиторской задолженностью, незавершенной продукцией;
- планирование отгрузок и оплат на бюджетный период;
- отслеживание исполнений договорных обязательств;
- сотрудничество с транспортными компаниями и таможенными брокерами. Оптимизация всех затрат по доставке, оплате, пошлинам;
- переговоры, ведение деловой переписки, заключение контрактов на поставку продукции с иностранными партнерами

Личные достижения:
- вышел на ранее неосвоенный среднеазиатский рынок (Пакистан) кож краста и полуфабриката WB;
- увеличение выручки по своему направлению на 11%;
- увеличение рентабельности производства за счет сокращения технологических издержек