Коммерческий директор

Руководитель по категорийному управлению Сантехника и Ремонт
✓ Разработка стратегии ассортиментной политики вверенного направления для увеличения продаж в категориях (Краски, Белая сантехника, Плитка, Напольные покрытия.).
✓ Управление бюджетом закупок более 14 млрд рублей.
✓ Формирование ассортимента online и offline более 12 000 SKU.
✓ Разработка и управление моделью ценообразования по категориям.
✓ Планирование и зонирование отделов в гипермакетах.
✓ Формирование промо стратегий категорий (сезонное+коммерческое).
✓ Прогнозирование показателей продаж/доходности.
✓ Аналитика продаж/доходности.
✓ Ведение переговорных кампаний с поставщиками, выстраивание стратегии переговоров, урегулирование ПДЗ, согласование годовых коммерческих условий (количество Партнеров - более 120).
✓ Управление командой отдела из 9 человек (4 категорийных менеджера, 4 ассистента, 1 категорийный мерчендайзер), в косвенном подчинении более 400 человек.

Достижения:
✓ Антикризисное управление (март-май 2022)
✓ Запуск вверенных категорий в 27 магазинах после двух месячного простоя магазинов, в связи с уходом ОБИ Германия из России.
✓ Согласование и подписание более 60 новых контрактов на поставку.
✓ Урегулирование ПДЗ на сумму более 1 млрд. рублей.
✓ Рост KPI – рост продаж до 14%, маржи на 1.7% пунктов ежемесячно год к году LFL за счет эффективного управления ассортиментом категорий и новых контрактов.
✓ Реализована разработанная стратегия групп Краска, Плитка в рамках leadership стратегии с положительным ростом категорий на протяжении последних 3х лет.
✓ Выстроил стратегическое партнерство с лидерами отрасли/поставщиками, Баусервис, Церсанит, Акзонобель, Тиккурила, Талату, Эггер.
✓ Изменение мерчендайзинговой стратегии и открытие 3х новых магазинов в новом формате

✓ Разработка стратегии ассортиментной политики вверенного направления для увеличения продаж в категориях (Краски, Сантехника, Свет, Обои, Декор).
✓ Управление бюджетом закупок более 13 млрд рублей.
✓ Формирование ассортимента online и offline более 15 000 SKU.
✓ Разработка и управление моделью ценообразования по категориям.
✓ Планирование и зонирование отделов в гипермакетах.
✓ Формирование промо стратегии категорий (сезонное+коммерческое).
✓ Прогнозирование показателей продаж/доходности.
✓ Аналитика продаж/доходности.
✓ Ведение переговорных кампаний с поставщиками, выстраивание стратегии переговоров, согласование годовых коммерческих условий (количество Партнеров - более 130).
✓ Мониторинг конкурентной среды, оценка рынка, реагирование на вызовы меняющихся условий рынка.
✓ Управление командой отдела из 12 человек (5 категорийных менеджеров, 5 ассистентов, 2 категорийных мерчендайзера).
✓ Регулярное участие в сорсинг трипах по заводам и фабрикам и международных выставках по странам Европы и Азии.

Достижения:
✓ Рост KPI – рост продаж на 8%, маржи на 1,04% пунктов ежемесячно год к году LFL за счет эффективного управления ассортиментом категорий.
✓ Реализована разработанная стратегия групп Сантехника, Краска, Свет в рамках leadership стратегии с положительным ростом категорий на протяжении последних 3х лет.
✓ Выстроил стратегическое партнерство с лидерами отрасли/поставщиками, Акваарт, Церсанит, Акзонобель, Тиккурила.
✓ Изменение мерчендайзинговой стратегии ассортимента в 27 магазинах сети, с трансляцией ряда успешных примеров в Европейские гипермаркеты.
✓ Успешно интегрирована ценовая стратегия в рамках совместного проекта с командой международных консультантов из Oc&c.
✓ Разработан и запущен в практику на всю компанию проект обратной реализации неликвидных стоков.
✓ Воспитание в команде будущего руководителя отдела.

✓ Разработка стратегии ассортиментной политики вверенной категории для увеличения продаж в категориях (Инструмент, Водоснабжение, Скобяные изделия, Автотовары).
✓ Управление бюджетом закупки более 8 млрд. рублей.
✓ Формирование ассортимента ~ 20 000 SKU.
✓ Разработка и управление моделью ценообразования по категориям.
✓ Планирование и зонирование отделов в гипермакетах.
✓ Формирование промо стратегии категорий (сезонное+коммерческое).
✓ Прогнозирование показателей продаж/доходности.
✓ Аналитика продаж/доходности.
✓ Ведение переговорных кампаний с поставщиками, выстраивание стратегии переговоров, согласование годовых коммерческих условий (количество Партнеров - более 80).
✓ Мониторинг конкурентной среды, оценка рынка, реагирование на вызовы меняющихся условий рынка.
✓ Управление командой отдела из 8 человек (4 категорийных менеджера, 4 ассистента.)
Достижения:
✓ Рост KPI – рост продаж на 8%, маржи на 2,3% пунктов ежемесячно год к году LFL за счет эффективного управления ассортиментом категорий.
✓ Реализована разработанная стратегия ценообразования групп инструмент и скобяные изделия.
✓ Построил стратегическое партнерство с лидерами отрасли/поставщиками.
✓ Запустил с правом «эксклюзивных условий» с компанией BOSCH линейку ассортимента «синий» BOSCH.
✓ Курирование проекта Академия ОБИ, разработка теоретического курса «Категорийный менеджмент» более 30 академических часов с задачами и последующими зачетами.
✓ Преподавание на кафедре дополнительного образования для выпускников высших учебных заведений РЭУ им. Г.В. Плеханова и РУДН.
✓ Воспитание в команде будущего руководителя отдела.

✓ Разработал систему оценки поставщиков в компании
✓ Разработал и внедрил проведение договорной кампании в рамках системы "1 форма"
✓ Запуск интернет каталога
✓ Обеспечил прохождение внутреннего аудита Коммерческого отдела (Tengelman Audit)
02.2009-09/2013
Сategory leader/менеджер по закупкам
Управление категориями Краски/Кухни/Креатив
Достижения:
✓ Обеспечил перевыполнение целевых показателей.
✓ Выпуск первого специализированного каталога Краски OBI 2011.
✓ Разработка и запуск приложение OBI Paints в App Store 2012
✓ Успешное отстаивание позиции и интересов как внутри компании, так и при переговорах с внешними контрагентами, с точки зрения клиентоориентированности и экономической/маркетинговой выгоды для компании OBI в долгосрочном периоде.
✓ Разработка принципов/регламентов и запуск проектов категорийного менеджмента с поставщиками.
✓ Эффективное выстраивание бизнес-процессов и регламентов внутри категорий и во взаимодействии со смежными отделами.