Директор по продажам

ООО "Чампион Фуд" г Москва
Москва, www.betatea.ru
Директор по продажам Сибирь и Дальний Восток
Организация продаж сбытовыми подразделениями компании на территории Сибирского и Дальневосточного Федеральных округов.
- разработка бизнес плана развитии продаж на территориях
- организация деятельности сбытовых подразделений
- разработка и согласование плана развития территории, маркетинговых мероприятий в рамках региональных программ, мотивационных программ для дистрибьюторов, оптовых и розничных клиентов, сетей
- организация и контроль финансовой деятельности подразделения
- руководствo командой сотрудников, формирование команды, постановка задач, контроль выполнения, адаптация и развитие, мотивация на достижение результата, принятие управленческих решений.

ГК Генеральские колбасы
Уфа
Управляющий Уфимским подразделением
Организация деятельности сбытового подразделения ГК "Генеральские колбасы" на территории Республики Башкортостан.

-Оперативное управление действующим сбытовым подразделением (производство, склад, логистика, контроль качества).
-Обеспечение выполнения плановых показателей по продажам, покрытию сегмента каналов сбыта, рентабельности.
-Оптимизация бизнес-процессов, ФОТ, снижение издержек производства.
-Работа по более эффективному использованию внедренной системы мотивации персонала.
-Усиление команды.
-Организация и контроль работ по расширению площадки покрытия территории командами торговых представителей, эксклюзивных команд дистрибьютора.
-Взаимодействие с государственными органами.
-Взаимодействие с Холдингом компании в части планов реализации продукции и развития Компании.
Непосредственное участие:
- разработка бизнес плана
- организация продаж на территории
- разработка и согласование плана развития территории, маркетинговых мероприятий в рамках региональных программ, мотивационных программ для дистрибьюторов, оптовых и розничных клиентов
- организация и контроль финансовой деятельности подразделения
- организация работы складского комплекса.

Дистрибьюторская компания "Авалон"
Москва, www.avalongroup.ru
Директор представительства
- Организация работы структуры филиала, работы складского комплекса ( 1500 кв.м.), руководство и контроль работы региональных представителей городов Сибирского региона (гг Омск, Барнаул, Кемерово, Новокузнецк, Томск, Красноярск, Абакан, Владивосток)
- увеличение продаж через развитие дистрибьюции и представленности на выделенной территории
- развитие клиентской базы, заключение договоров, прямые контракты по зоне Сибири и ДВ
- обеспечения эффективного функционирования системы сбыта с покрытием всех кана-лов
- отслеживание дебиторской задолженности, решение нестандартных ситуаций.
- стратегическое и оперативное руководство направлениями продаж и коллективами отделов продаж
- разработка и согласование плана развития территории, маркетинговых мероприятий в рамках региональных программ, мотивационных программ для дистрибьюторов, оптовых и розничных клиентов
- участие в организации и осуществлении контроля проведения федеральных маркетинго-вых мероприятиях
- запуск эксклюзивных команд торговых представителей на базе дистрибьюторов,
- подбор персонала, обучение.
За время работы проведена активная работа в привлечения новых клиентов на территори-ях Алтайского края, Кемеровской обл., Томска, Красноярского края, Республики Хакасии. Заключены договора с сетями города Новосибирска, основными сетями региональных территорий. Реализация стратегии продаж компании на территории представительства, координация и контроль деятельности по сбыту продукции через региональных торговых представителей и дистрибуторов/субдистрибуторов, постановка и анализ хода выполне-ния поставленных задач, контроль работы с ключевыми, сетевыми и сложными клиента-ми. Консультации и тренинги супервайзера и команды торговых представителей.
ВЭД. 2009-2010 г выход на рынок Республики Казахстан. Заключение договоров и по-ставка продукции непосредственно через вверенное представительство.

Достижения: 2008-2010гг-лучшее подразделение в России.

Служба в ВС России