Руководитель отдела продаж

ОПЫТ РАБОТЫ И КЛЮЧЕВЫЕ НАВЫКИ:
- развитие новых направлений продаж, планирование, анализ, исследование рынков
- продажи продуктов и технологий в области химии, нефтехимии, микробиологии, оборудования,
инжиниринговых и консалтинговых услуг
- опыт проведения эффективных переговоров на всех уровнях
- отличные коммуникативные навыки, большой опыт работы с людьми
- поиск потенциальных клиентов, установление и развитие рабочих и личных контактов с партнерами
- заключение и ведение контрактов, контроль выполнения договорных обязательств
- хорошие навыки презентации, организации семинаров, визитов, сопровождения делегаций
- умение работать как в команде, так и самостоятельно
- теоретические и практические знания в области маркетинга, управления бизнес-процессами и менеджмента

ТРУДОВАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ

2004 - н/вр ЗАО "КОЛОР" (Россия)
Должность: Заместитель Генерального директора по региональным продажам
Представительство европейских фирм-производителей химических продуктов. Продажи химикатов для
производства пластических масс и лакокрасочной промышленности (диоксид титана «Кронос» и др.).
Руководство офисом.

1998- 2004 МОСКОВСКОЕ ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО ФИРМЫ " БОХАКО ХЕМИ УНД ТЕХНИК ГмбХ" (Германия)
Должность: Представитель фирмы "Тайсон Машиненбау".
Продажи экструзионного оборудования (двухшнековые экструдеры для производства компаундов) и
химических продуктов для производства пластических масс, резиновой промышленности.
Развитие бизнеса с нуля, исследование рынка, поиск новых направлений и партнеров, подготовка, подписание,
ведение контрактов, организация визитов делегаций.

1996-1998 МОСКОВСКОЕ ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО АГЕНТСТВА ЭКОНОМИЧЕСКОГО РАЗВИТИЯ ЭЛЬЗАСА (Франция)
Должность: Представитель в России
Консалтинговые услуги и представление на рынке России фирм Эльзаса в области химической, текстильной
, пищевой и других отраслей промышленности. Поиск потенциальных клиентов, организация коммерческих
контактов, организация визитов, сопровождение делегаций.

1994-1996 МОСКОВСКОЕ ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО ФИРМЫ «БАЙЕР АГ» (Германия)
Должность: Начальник отдела
Продажи химических продуктов. Исследование рынка, поиск партнеров, технические и коммерческие
аспекты подготовки и подписания контрактов, организация визитов делегаций.
*Признан лучшим специалистом представительства «Байер АГ» по продажам.

1990-1994 МОСКОВСКОЕ ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО ФИРМЫ «РОН-ПУЛЕНК» (Франция)
Должность: Инженер, начальник отдела химии.
Продажи продуктов для химической и нефтехимической промышленности. Техническая и коммерческая
работа с клиентами.

1979-1990 МИНИСТЕРСТВО ВНЕШНЕЙ ТОРГОВЛИ СССР
Должность: Инженер, старший инженер; эксперт, старший эксперт.
Экспорт и импорт технологий, инжиниринговых услуг, оборудования и продуктов для химической, нефтехимической, медицинской, пищевой и микробиологической промышленности. Подготовка контрактов и лицензионных соглашений, расчетов цен, проведение переговоров, контроль выполнения контрактов и соглашений.

ОБРАЗОВАНИЕ И ПРОФЕССИОНАЛЬНОЕ ОБУЧЕНИЕ
1990 - 2012 неоднократные технические и коммерческие стажировки во Франции и Германии,
обучение технике продаж, работе с клиентами, психологии, менеджменту, маркетингу и т.п.
1994 Курсы международного менеджмента организации Mercuri International"
1987 Высшие курсы иностранных языков Министерства внешней торговли СССР (немецкий язык)
1983 Высшие курсы иностранных языков Министерства внешней торговли СССР (французский язык)
1981 Факультет повышения квалификации Всесоюзной Академии Внешней торговли СССР
1979 Московский институт тонкой химической технологии им. М.В.Ломоносова (инженер-химик-технолог)

ИНОСТРАННЫЕ ЯЗЫКИ
Французский свободное владение
Немецкий свободное владение
Английский базовые знания

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ СВЕДЕНИЯ:
Автор книг и многочисленных статей по внешнеэкономической деятельности в специализированных изданиях.
Опыт преподавательской работы по продажам.