Коммерческий директор

Руководство проектами:
1. "Организация переработки отходов полимеров" (объем переработки до 5000 тн/год)
2. "Организация производства картонной навивной тары"(объем производства до 10000 тн/год)
• Подбор оборудования исходя из требований заказчика на основе лучшего мирового опыта;
• Подбор персонала;
• Участие в подготовке производственной площадки;
• Анализ конкурентной среды;
• Изучение и маркетинговый анализ рынка полимерного сырья и картонной навивной тары;
• Определение потребности отечественных производителей в данных продуктах;
• Составление ориентировочных краткосрочных планов продаж;
• Разработка краткосрочных и долгосрочных прогнозов развития рынка, его емкости, определение стратегии развития, анализ маркетинговой среды на глобальном и локальном уровне (конкуренты, поставщики, партнеры, потребители);
• Составление бюджетов и контроль их исполнения;
• Организация участия в выставке "РОСУПАК 2013";
• Постановка задач и контроль их исполнения.

Деятельность компании: реализация продукции нефтехимической переработки (полипропилен, полиэтилен, ПВХ, полистирол, фенол, ацетон, сера комовая и т.п.), производство (5 собственных производств торговая марка "Изодом") и реализация тепло-гидроизоляционных материалов на основе пенополиэтилена и пенополистирола

Должностные обязанности и достижения:
Управление направлением:нефтехимия
Руководство закупками-продажами, работа с поставщиками (СИБУР, УФАОРГСИНТЕЗ, КАЗАНЬОРГСИНТЕЗ, ЛУКОЙЛ, САЛАВАТНЕФТЕОРГСИНТЕЗ, НИЖНЕКАМСКНЕФТЕХИМ, ТНК-ВР, Шуртанский ГХК), работа с ключевыми клиентами, работа с кредитными организациями, контроль работы менеджеров по продажам, логистика, управление складскими запасами, контроль бухгалтерской отчетности;
• Анализ конкурентной среды;
• Изучение и маркетинговый анализ рынка полимерного сырья;
• Определение потребности отечественных производителей в данных продуктах;
• Составление ориентировочных долгосрочных планов продаж;
• Разработка краткосрочных и долгосрочных прогнозов развития рынка, его емкости, определение стратегии развития, анализ маркетинговой среды на глобальном и локальном уровне (конкуренты, поставщики, партнеры, потребители, государственные органы);
• Формирование и управление ценовой, ассортиментной, клиентской политиками;
• Развитие направления работы с клиентами: развитие долгосрочных взаимоотношений с ключевыми клиентами;
• Разработка и реализация программ продвижения и стимулирования сбыта (создание толлинговых схем);
• Контроль исполнения бюджета и планов по продажам;
• Постановка задач и контроль их исполнения

Отличное знание отечественного рынка полимеров: производителей, ключевых игроков, ЛПР, первых лиц многих предприятий-потребителей полимерного сырья.

Оборот более 3 млрд.руб/год.

• Закупка/продажа полипропилена, полиэтилена
• работа с производителями данной продукции (СИБУР, Интеко, Лукойл-нефтехим, КАЗАНЬОРГСИНТЕЗ, УФАОРГСИНТЕЗ, САЛАВАТНЕФТЕОРГСИНТЕЗ);
• Участие в развитии компании с нуля;
• Прямые продажи;
• Создание собственной базы клиентов;
• Активные продажи продукции;
• Проведение деловых встреч, переговоров;
• Планирование ассортимента;
• Организация доставки товара до склада потребителя;
• Анализ и урегулирование возникающих проблемных ситуаций;
• Оптимизация процессов при поддержке соответствующих отделов внутри компании;
• Ведение отчетности;
• Участие в узкоспециализированных выставках;
• Обеспечение основной прибыли компании.