Директор по продажам

Поставка на российский рынок зарубежного промышленного оборудования для прачечных и химчисток (бренды Каnnegiesser, IPSO, Girbau, Union и др.).
- Анализ целевой аудитории и рынка конкурентов.
- Управление работой 20-ти менеджеров в маркетинге, продажах, услугах и на складе.
- Обучение и развитие персонала.
- Ведение торгов на Электронных Торговых Площадках.
- Организация получения аккредитации на площадках.
- Ежедневный мониторинг тендеров на поставку прачечного оборудования на всех ЭТП.
- Подготовка котировок и коммерческих предложений для участия в электронных торгах по ФЗ-44 и ФЗ-223.
- Ведение переговоров с заказчиками, проведение презентаций.
- Поиск клиентов, расширение клиентской базы, личные продажи В2В. Ведение и развитие ключевых клиентов.
- Контроль дебиторской задолженности и ее своевременного погашения.
- Поиск и привлечение крупных партнеров в федеральных округах.
- Контроль этапов сделки, ведение договорной работы.
- Планирование продаж, контроль выполнения плановых показателей и KPI.
- Составление шаблонов поиска клиентов для отдела продаж, начало торговли в новых регионах.
- Работа в 1С: Управление Предприятием 8, MS Excel.

Ключевые результаты:
- Инициировал внедрение нового канала реализации продаж - работа на электронных торговых площадках, за счет чего привлек 3 новых крупных клиентов (ПАО "Севералмаз", "Полюс Сухой Лог", "Центр микрохирургии глаза") и увеличил годовую прибыль компании на 11%.
- Расширил клиентскую сеть на 10 новых крупных клиентов в 7 приоритетных федеральных округах (ЦФО, СЗФО, ЮФО, Крымский ФО, Поволжье, Урал, Сибирь), за счет чего увеличил годовую прибыль компании на 7%.
- Повысил эффективность и скорость работы менеджеров по продажам за счет внедрения новых скриптов.
- Организовал поставку крупной партии прачечного оборудования для супер-отеля "Мriya resort&SPA 5*", обеспечил ее логистику, страхование и документальное сопровождение.

Оптовая торговля строительной химией, гидроизоляционными материалами и технологиями; ремонт и восстановление бетонных конструкций.
- Разработка стратегии развития компании и проекта торговой дилерской сети в регионах.
- Руководство коммерческой и внешнеэкономической деятельностью компании.
- Заключение и ведение договоров продаж и международных договоров поставок.
- Разработка и согласование формы договора международной поставки.
- Руководство работой 5 региональных дилеров. Контроль выполнения договоров и сроков поставки.
- Ведение торгов на Электронных Торговых Площадках, оптовые продажи стройматериалов по ФЗ-44 и ФЗ-223.
- Мониторинг современных технологий и производителей стройматериалов на зарубежном рынке.
- Разработка и реализация маркетинговой стратегии вывода новых продуктов.
- Анализ емкости рынка, конечного пользователя и конкурентов.
- Заключение внешнеторговых контрактов поставки инструмента, стройматериалов, гидроизоляции - импорт из Греции, Ю.Кореи и Китая.
- Координация работы с таможенным брокером.
- Построение логистики поставок, расчет затрат.
- Контроль сроков доставки и работы перевозчика.
- Взаимодействие с банками в части валютного контроля платежей, получения кредитов и банковских гарантий.
- Управление отделом продаж до 20 менеджеров и работой 2 сотрудников склада.
- Проведение инвентаризации складских остатков.
- Организация экспорта группы строительных материалов и услуг в Казахстан и Киргизию.
- Участие в международных строительных выставках в Сингапуре, Китае, Индонезии, Объединённых Арабских Эмиратах и Ливане.
- Поиск новых поставщиков, заключение протоколов о намерении.
- Организация фасовки товара под нужды заказчика.
- Контроль дебиторской задолженности, арбитраж.
- Ведение переговоров и деловой переписки на английском языке. Поиск ключевых клиентов, личные продажи.

Ключевые результаты:
- Реализовал вывод на российский рынок брендов "NEOTEX" и "VIMATEC", организовал их сертификацию и рекламное продвижение в России.
- Обеспечил перевыполнение плана продаж до 25% в отдельные периоды.
- Организовал работу дилерской сети компании по России (5 дилеров).
- Организовал работу по открытию представительства компании в ОАЭ.
- Обеспечил большое количество поставок импортируемых стройматериалов под проекты Спецстроя России и проект строительства международного аэропорта в Калуге.
- Организовал поиск ключевых клиентов и реализацию специальных работ на строительстве 5 объектов: НПЗ "ТАНЕКО", "Ленинградская АЭС-2", "Международный порт Выборг", ГЭС Кольского каскада, Балхашцветмет, ГЭС Киргизии.
- Организовал поиск, подбор и оборудование складского помещения.
- Успешно проходил проверки налоговой инспекции.

Импорт и реализация продукции для строительных объектов.
- Составление заявок на импорт итальянской продукции для комплектации строительных
объектов: водоснабжение - насосы, трубы, трубопроводная арматура, системы отопления,
кондиционирования, и вентиляции.
- Поиск крупных заказчиков, ведение переговоров, заключение договоров.
- Руководство коллективом из 16 менеджеров по продажам и маркетингу.
- Расширение штата, участие в найме и обучении персонала.

Ключевые результаты:
- Обеспечил привлечение 3 новых крупных клиентов (Дон-Строй, Мангазея, ПИК), за счет
чего увеличил выручку компании до 30%.
- Организовал комплектацию терминала аэропорта "Домодедово" системами отопления,
водоснабжения, вентиляции и кондиционирования, за счет чего увеличил выручку компании
на 45 млн рублей (20% от ежегодной прибыли).
- Увеличил штат менеджеров по продажам с 9 до 16 сотрудников в соответствии с новыми
задачами бизнеса.