Директор гостиницы по продажам и маркетингу

Описание

2004 – 2016 Гостиница, Курортный Гостиничный Холдинг, Парк аттракционов. Генеральный Директор.

• Повышение доходности предприятий.
• Управление предприятием, реструктуризация и развитие бизнеса.
• Повышение рыночной привлекательности продукта.

Состав бизнеса: более 2000 номеров, 6 гостиничных комплексов, парк аттракционов, минеральные источники, проектный институт, АТП, котельная, морской водозабор.

Стратегическое управление:
- Формирование единой системы управления;
- Разработка бренда и его маркетинговой стратегии;
- Разработка инвестиционных программ, участие в международных инвестиционных форумах MIPIM (Cannes, Vienna, Istanbul, Сочи) ;
- Проектирование, подготовка и проведение реконструкции активов, в том числе Санаторий «Заполярье» г. Сочи (ОАО «Норильский Никель»), здание 2000 м. кв. Службы приема и размещения 4*, реконструкция клуба и ресторана;
- Участие в международных туристических выставках;
- Организация выставочного комплекса MICE.

Операционная деятельность:
- Оперативное управление службами холдинга;
- Подготовка и аттестация персонала
o разработка оригинальных методик подготовки линейного персонала;
o обучение отдела продаж на основе своего курса, который читал в кадровой школе «Арсенал» (г. Москва);
o внедрение систем контроля и мотивации;
- Подбор и внедрение систем автоматизированного управления предприятием:
o Проживание и питание;
o Розничные продажи;
o Развлечения.

Основные достижения:
- Увеличение выручки в 7-12 раз;
- Увеличение капитализации бизнеса в 10 раз.
- Первая в Геленджике система «все включено»;
- Увеличение числа посетителей парка в 5 раз, до 2-5 тысяч человек в день
- Лауреат «Golden Pony Awards-2013» - в номинации «современный парк»
- пример гостиничного комплекса:

Образование: МГУ им. М.В. Ломоносова (прикладная математика),
МВА (Business Economics) California, USA
Дополнительно: «Маркетинг и стратегия предприятий», Школа бизнеса Университета Кэйо (Япония)

1993 – 2004 Машиностроение, Металлургия, Автоиндустрия. (Промышленно-инвестиционные проекты)

Металлургия - «Новокузнецкий завод ферросплавов»
Генеральный директор Торгового Дома
- Повышение эффективности внутренней и экспортной торговли
- Руководство проектом по разработке и выводу на внутренний и внешний рынок нового продукта – присадки для строительной индустрии;
- Разработка СП с японским предприятием;

Машиностроение – «Волгоградский тракторный завод», «Новочеркасский электровозостроительный завод»

Заместитель генерального директора по экономике
- Снижение себестоимости
- Разработка маркетинговой политики
- выявление ключевых инвестиционно-привлекательных направлений развития;
- Подготовка сделок со Стратегическими Инвесторами (курирование M&A сделок)
- Оптимизация управленческой команды, переключение информационных и управленческих потоков.

Автомобилестроение – Холдинг «Руспромавто», «Павловский автобусный завод», ТД «Русавтопром».
Генеральный директор Торгового Дома, исполнительный директор холдинга, советник директора завода

- Оценка инвестиционной перспективности предприятий (Due Diligence);
- Разработка и реализация бизнес-плана развития холдинга;
- Создание и организация работы холдинга;
- постановка бюджетирования и контроля за оборотными средствами в холдинге;
- Создание Торгового Дома, организация сбыта на внутреннем и внешнем рынке.

Автоиндустрия – Группа компаний «Musa Motors» (Россия, Латвия, Финляндия)
Руководитель аналитического отдела, IT директор

1987-1995 Московский Институт Электронной Техники,
Преподаватель кафедры высшей математики
Руководитель отраслевой лаборатории САПР.

1988. Преподователь Института повышения квалификации Министерства Общего Машиностроения (системы автоматизированного управления).

Образование
2004 The California State University, Hayward, CA Master of Business Administration: Business Economics
1987 Московский Государственный Университет им. М.В. Ломоносова
Факультет прикладной математики и кибернетики

Дополнительное обучение

2017 «Theory of Knowledge» Diploma Program, Online Curriculum Centre, www.ibo.org
2011 «Посредничество (медиация) в разрешении конфликтов», Санкт-Петербургский государственный университет
2001. Стажировка по курсу «Управление предприятием», Токио, Япония
2001. АНО «Японский центр», Школа бизнеса Университета Кэйо (Япония)
«Маркетинг и стратегия предприятий»,
1999 Management Education Workshop Program, USA, General/Business Manager
1998. University Consulting Co., USA, Company Reengineering and Business Plan Development
1997. Platinum Software Corporation, USA, Platinum Software Certified User
1996. SCALA Russia Training, RUSSIA, SCALA Software Certified User