Генеральный менеджер

Описание

Павлов Тимофей Сергеевич


Москва, Россия
ptserg @ gmail . com • 7(925)0117542
linkedin.com/in/timofey - pavlov - 19a33b1b/

Дата рождения: 30.12.1971

Управление бизнесом

Топ - менеджер с опытом более 25 лет в области развития, роста и трансформации бизнеса в секторах промышленности ,
агропромышленности, сырьевых рынках цифровых технологиях и FMCG — в России и на международных рынках.

На протяжении карьеры занимал позиции Генерального директора, Коммерческого директора и Директора по
продажам и маркетингу в крупных компаниях Русагро, СВЕЗА, ЭФКО, CTRL 2 GO добиваясь измеримых результатов: роста
EBITDA, увеличения доли рынка, развития экспорта и антикризисного управления. Опыт управления продажами в B2B ,
B2C сегментах и трейдинге с совокупной годовой выручкой более $900 млн . Запуск цифровых платформ и продажи
B2G/B2B в России и Индии
Ключев ые компетенции:
• Полная P&L - ответственность и долгосрочная
коммерческая стратегия
• Запуск и масштабирование B2B и B2C бизнесов с
нуля
• Лидерство и создание команд
• Антикризисное управление и оптимизация затрат
• Кредитный контроль и оптимизация рабочего
капитала

• Создание новых продуктов
• Запуск цифровых платформ и продажи B 2 G / B 2 B в
России и Индии
• Развитие экспорта в Европу, США, Ближний
Восток и Азию
• Ведение переговоров и заключение контрактов
• Отношения с ключевыми клиентами

Целевые позиции:
Генеральный директор (CEO), Коммерческий директор (CCO)

Опыт работы


Директор по развитию / Советник собственника | Оптик Центр
Сентябрь 202 4 — текущее время | Москва
Оптик Центр — один из крупнейших дистрибуторов контактных линз и растворов в России, владелец и правообладатель
собственной торговой марки Adria. Оборот компании — свыше 5 млрд рублей.
Отвечал за с тратегическое консультирование собственника по развитию бизнеса и построению коммерческой функции ,
у правление отношениями с ключевыми партнёрами , производител ями СТМ и крупны ми федеральны ми оптически ми
сет ями.
• Провёл аудит 4 производителей контактных линз в Южной Корее, Тайване и Китае; заключил контракт с новым
производителем СТМ из Китая, диверсифицировав цепочку поставок.
• Добился снижения закупочных цен на 3 линейки продуктов на 30% — дополнительная маржа до $680 тыс. в год

Павлов Тимофей стр. 2

• Д обился компенсации от основного поставщика за бракованную партию контактных линз на сумму $2 млн —
урегулирование по итогам переговоров.
• Заключил контракт с крупнейшей российской оптической сетью «Айкрафт» на производство и поставку СТМ:
объём продаж вырос с 61 млн ₽ (2023) до 93 млн ₽ (2024) и 96 млн ₽ (2025).
• Внедрил управленческий цикл и провёл обучение технике продаж в отделе оптово - розничных продаж:
количество активных клиентов выросло с 900 до 1 050, объём продаж сохранён на фоне 50% - го роста канала
маркетплейсов

Исполнительный директор / Директор бизнес а | Ctrl2GO Global
Сентябрь 2020 — Сентябрь 2024 (4 года 1 месяц) | Москва
Ctrl2GO Global — холдинг в области промышленного IoT и искусственного интеллекта, работающий в России и на
международных рынках (Индия, Ближний Восток). В состав группы входят 2050.Digital и Agrotech Risk.
Должность совмещалась с позицией CEO в 2050.Digital и члена совета директоров Agrotech Risk Private Ltd , российско -
индийского совместного предприятия (Нью - Дели) . Отвечал за международные цифровые проекты в составе холдинга
Ctrl2GO, партнёрские и инвесторские отношения.
• Запустил передовую цифровую платформу для предоставления услуг в области Industry 4.0, аналитики и оценки
рисков для государственного и банковского секторов в Индии и России.
• Сформировал и возглавил кросс - функциональные команды продукта, R&D и коммерции — для создания MVP и
масштабирования решений в B2B/B2G - сегментах: сельское хозяйство и финансовый сектор (АгроФинТех) .
• Реализовал пилотный проект для Минсельхоза Индии с выручкой более $ 2 млн.
• Заключ ен пилотный контракт с State Bank of India на $ 0,5 млн
• Заключены пилотные контракты на предоставление услуг по скорингу сельхозземель для Россельхозбанка, РСХБ -
страхование, Сбербанк Страхование и Альфастрахование.

Генеральный директор | 2050.Digital
Март 2021 — Декабрь 2021 ( 10 месяцев) | Россия, Москва
Руководство антикризисной трансформацией компании .
• Провёл антикризисную трансформацию 2050.Digital: сократил операционные затраты на 75%, стабилизировал
денежный поток .
• Закрыл убыточные направления и перенаправил ресурсы на наиболее масштабируемые и перспективные проекты в
России и Индии — в партнёрстве с Ctrl2GO и Agrotech Risk.

Директор бизнеса | ЭФКО Групп
Апрель 2019 — Март 2020 · 1 год | Москва
Запуск и масштабирование нового B2B - направления в составе ЭФКО Групп — одного из крупнейших
агропромышленных холдингов России .
• Запустил продажи первых российских защищённых жиров для крупного рогатого скота — технически сложный
продукт, ранее представленный только импортными аналогами.
• Выстроил бизнес с нуля: разработка продукта, организация производства, формирование команды, создание
дистрибуционной и сбытовой инфраструктуры.
• Достиг объёма производства 1 300 тонн в месяц в течение первого года с выручкой 40 млн рублей в месяц.
• Разработал и реализовал полный бизнес - план: производственные мощности, стратегия выхода на рынок, NPD,
ценообразование, привлечение клиентов в агропромышленном B2B - сегменте.
• Управлял PR и коммуникациями для позиционирования нового бренда на рынке, где доминировали азиатские
поставщики.

Павлов Тимофей стр. 3


Коммерческий директор | Русагро
Январь 2015 — Декабрь 201 8 · 4 года | Москва
Русагро — один из трёх крупнейших агропромышленных холдингов России. Зона ответственности: сахар (B2B -
промышленность , FMCG и трейдинг ) и фасованные крупы (рис и гречка). Полная P&L - ответственность за
коммерческую стратегию в B2B и B2C сегментах. Управление ключевыми клиентами: Coca - Cola, Nestlé, PepsiCo.
Разработка и ежегодное обновление 7 - летней коммерческой стратегии, охватывающей объёмы производства,
ценообразование, ди стрибуцию, экспорт и целевые показатели выручки.
• Обеспечил рост EBITDA на 88% и рост выручки на 40% через реализацию долгосрочной коммерческой стратегии .
• Увеличил долю по В2С сахару, наиболее доходной категории , с 46% до 53%, и маржинальность категории на 25% .
• Утроил прибыль и поднял объем продаж на 45% в канале индустриальных клиентов В2В.
• Увеличил отгрузки прямым потребителям Западной Европы на 160% и доходность на 3 п . п . за счет внедрения
активных продаж
• Вывел на рынок линейку фасованных круп (рис и гречка): годовой объем продаж 22 тысячи тонн с нуля.

Директор по продажам и маркетингу | СВЕЗА
Сентябрь 2011 — Январь 2015 · 3 года 5 месяцев | Москва

СВЕЗА — мировой лидер по производству берёзовой фанеры , с выручкой $1 млрд . Глобальные продажи: Европа, США,
Турция, Египет, Южная Корея, Ближний Восток, Азия. Полная ответственность за глобальные продажи, маркетинг и
логистику. Управление ключевыми клиентами, дистрибуционной политикой, ценообразованием, квартальной
отчётностью акционер у.
• Увеличил долю рынка компании в Центральной Европе с 21% до 33% за два года, за счет разработки и внедрения
коммерческой и дистрибуционной политик.
• Увеличил EBITDA на 69% за счет роста доли экспортных продаж с 62% до 81%.
• Внедрил программу трансформации в маркетинге и продажах , что привело к увеличению выручки на 350 млн
рублей .
• Увеличил продажи год - к - году на 23 % , реструктурировав отдел продаж и внедрив активные продажи.
• Реализовал проект полной загрузки производственных мощностей совместно с ключевыми дистрибьюторами: рост
производительности на 4,5%, снижение логистических затрат, улучшение маржинальности.
• Обеспечил ценовую премию +5 п.п. за счёт запуска новой линейки для строительной отрасли.

Коммерческий директор | Дымов
Июнь 2010 — Сен тябрь 2011 · 1 год 4 месяц а

Дымов — один из ведущих производителей премиальной мясной и колбасной продукции в России (B2C). Полная
ответственность за национальные продажи: федеральные сети, традиционная розница, региональная дистрибуция.
¨ Увеличил совокупный объём продаж компании на 15% за счёт развития региональной дистрибуции и оптимизации
структуры каналов сбыта.
¨ Повысил доходность продаж на 3 п.п. за счёт пересмотра торговых условий с федеральными сетями и увеличения
доли более маржинальных каналов — традиционной розницы и региональных дистрибьюторов.

Исполнительный директор | Торговый Дом «Солнечные Продукты»
Апрель 2006 — Май 2010 · 4 года 2 месяц а | Москва

Торговый Дом «Солнечные Продукты» — один из ведущих российских производителей и дистрибьюторов
подсолнечного масла, майонеза и жиров (в настоящее время входит в состав Русагро). Руководил полным
коммерческим и операционным преобразованием: B2B и B2C продажи, дистрибуция, экспорт, логистика, внедрение
ERP - системы Microsoft Dynamics AX .

Павлов Тимофей стр. 4

¨ Реструктурировал отдел ы продаж и консолидировал их в одном торговом доме , подняв выручку до 11,3 млрд
рублей.
¨ Развил дистрибуцию в Москве , что привело к росту доли рынка в категории майонез (самая доходная) с 5% д о
30%.
¨ Масштабировал прямое покрытие розницы с 20 000 до 49 000 торговых точек по всей России.
¨ Интегрировал дистрибуционную логистику в торговый дом , создал операционную дирекцию и добился
повышения уровня сервиса с 64% д о 92% и сокращения расход ов на 12 %.
¨ Сократил оборотный капитал на $10 ми ллионов , просроченную дебиторскую задолженность с 42% до 14%, и
оборачиваемость ДЗ с 36 до 24 д ней за счет внедрения и жесткого исполнения кредитной политики .
Дополнительный опыт
Директор по продажам | Philips DAP Export GMBH , Москва, Россия | 2004 - 2006 | 2 года
Региональный директор по продажам | Imperial Tobacco Group , Новосибирск, Россия | 1999 - 2004 | 4 года 6 месяцев
Региональный менеджер по продажам |L'Oréal| 1995 - 1997 | 2 года

Образование
Новосибирский Государственный Университет, Новосибирск, Россия
Университет города Роскилде , Роскилде , Дания
INSEAD | Программа для топ - менеджеров (Executive Education) , Фонтенбло , Франция
INSEAD | Передовые стратегии В2В маркетинга , Фонтенбло , Франция
Иностранные языки: Английский (свободный), Французский (разговорный)