Операционный директор

Разработка и реализация стратегии продаж в дилерском канале‚ определение и контроль исполнения комплекса тактических мероприятий по выстраиванию структуры дилерских продаж. • Развитие региональных рынков сбыта‚ поддержание лояльности существующих дилеров и привлечение новых. • Планирование и прогнозирование продаж (краткосрочное‚ среднесрочное‚ долгосрочное)‚ обеспечение выполнения плана‚ отчетность по выполнению плана продаж. • Разработка и внедрение ориентированной на результат системы мотивации сотрудников отдела дилерских продаж. • Бюджетирование расходов по подразделению‚ защита бюджета и контроль эффективности расходования средств. • Взаимодействие с отделом маркетинга в части планирования и прогнозирования продаж и ассортимента‚ ценообразования‚ целесообразности проведения маркетинговых и рекламных мероприятий по поддержке продаж. • Организация сбора сотрудниками отдела дилерских продаж коммерческой информации по следующим пунктам: Информация‚ необходимая для ведения базы данных дилеров и субдилеров • Информация о конкурентной среде (цены конкурентов на аналогичную продукцию‚ проводимые маркетинговые и рекламные мероприятия‚ прочая информация). • Ареал распространения продукции подотчетных брендов на территории России‚ цены на продукцию в различных каналах продаж. • Совместно с отделом маркетинга проведение регулярной оценки эффективности маркетинговых и рекламных мероприятий. • Обеспечение выполнения планов продаж подчиненными на закрепленной территории на всех каналах сбыта (сети, дистрибьюторы) • Определение стратегии продвижения продукции, увеличение объемов продаж, развитие целевых каналов продаж и сегментов рынка на закрепленной территории • Обеспечение подчиненными рамок кредитного расписания и финансовой дисциплины, обеспечение возврата денежных средств, контроль соблюдения ценовой политики • Установка ключевых показателей эффективности • Анализ динамики продаж, дистрибьюции, конкурентной активности • Ведение ключевых переговоров с дистрибьюторами и сетевыми клиентами • Организация работы менеджеров по работе с дистрибьюторами, торговых представителей; участие в процессе подбора, обучения, адаптации персонала • Проведение полевого обучения, аудитов • Управление командой: торговые представители, супервайзеры, территориальный менеджер • Курсы повышения квалификации (техника переговоров, продаж) • Опыт успешной работы в региональных продажах, в управлении продажами • Опыт успешного ведения переговоров, заключения контрактов. • Владение техникой планирования продаж. • Знание основ маркетинга и основных инструментов мерчендайзинга. • Навыки составления бизнес-планов и презентации их ключевым клиентам. • Разработка стратегии, тактики и методов ценообразования • Знание регионального рынка, его особенности и специфику, перспективы развития • Основы управления персоналом. • Опыт работы в качестве успешного начальника отдела продаж в крупной многопрофильной компании, сильные управленческие навыки, организаторскиe способности, лидерские качества • Опыт формирования результативных команд • Умение четко ставить задачи подчиненным и контролировать их выполнение • Высокая личная результативность, конструктивный подход к решению задач • Способность работать с большим объемом информации • Инициативность • Высокий уровень самоорганизации • Ориентация на результат • Клиентоориентированность • Отличные коммуникативные навыки • Лояльность, стабильность • Целеустремленность и последовательность • Готовность к принятию на себя ответственности • практический опыт работы в коммерческих структурах на руководящих должностях, управление коллективом, разработка и развитие коммерческих проектов ,бюджетирование, финансовый анализ, формирование сети сбыта ,оптимизация ассортимента по каналам продаж ,разработка и внедрение ценовой политики, построение эффективной дистрибуции, открытие филиалов и управление ими ,контроль и управление региональными представителями • Анализ региональных рынков сбыта. • Развитие действующей сбытовой сети компании, корректировка сбытовой политики, участие в разработке мероприятий по стимулированию увеличения продаж действующим клиентам. • Развитие сети региональных торговых представителей, управление их деятельностью. • Разработка и внедрение новых технологий продаж и продвижения товаров. • Разработка и внедрение новых технологий планирования и анализа продаж товаров. • Разработка и реализация сбытовой политики. • Организация и ведение договорной работы. • Управление текущей деятельностью по продажам товаров. • Анализ эффективности сбыта товаров. • Участие в мероприятиях по маркетинговой поддержке продаж товаров. • Участие в разработке стратегий развития региональных рынков • Разработка и реализация мероприятий по развитию региональной сбытовой сети • Разработка прогнозов и планов продаж товаров по клиентам • Контроль и анализ исполнения планов продаж (отгрузки, поступления денежных средств, движения дебиторской задолженности) • Участие в переговорных процессах связанных с продажей товаров, выезды в служебные командировки • Анализ эффективности действующей структуры сбыта товаров, разработка и реализация мероприятий по её совершенствованию • Участие в подборе и развитии менеджеров по продажам • Анализ эффективности системы мотивации менеджеров по продажам, участие в повышении её эффективности • Обеспечение эффективной сбытовой логистики, хранения товаров на складе • Участие в претензионных работах • Участие в выставках, трейд-маркетинговых акциях, в реализации других мероприятий по продвижению товаров. умею работать сам и управлять людьми.