Исполнительный / Операционный Директор( Star-staff )

Описание


Федышин Павел Николаевич
+7 (916) 0531744
fedyshin_pavel@list.ru
Проживает: Москва
Гражданство: Россия, есть разрешение на работу: Россия
Готов к переезду, готов к командировкам
Желаемая должность
Исполнительный директор (CEO) / Операционный директор (COO)
О себе
Мой управленческий опыт сформирован в компаниях -- лидерах B2B-рынка: DSSL (разработка и производство систем безопасности, ТМ Trassir), (оборудование и ПО для автоматизации розничной торговли и промышленности), Ай-Теко (ИТ-интеграция). Это дало мне экспертизу в управлении полным циклом бизнеса: от разработки и производства high-tech продуктов до продаж и сервиса.
Ключевые компетенции
Стратегическое и операционное управление
Формирование и реализация стратегических целей с ориентацией на рост прибыли и повышение операционной эффективности.
Полный цикл управления компанией: продажи, производство оборудования, закупки, логистика, сервис, техподдержка.
Управление P&L бизнеса с оборотом 10+ млрд руб, бюджетирование, контроль себестоимости и маржинальности продуктов.
Расширение дилерской сети до 10 тыс партнеров.
Управление ликвидностью, контроль дебиторской задолженности и свободного денежного потока (FCF).
Управление продуктом и производством оборудования
Постановка задач для разработчиков на основе анализа потребностей рынка и требований ключевых клиентов, участие в формировании технических заданий и приоритезации функционала.
Управление производственными мощностями, запуск новых линеек оборудования, контроль себестоимости, сроков и качества выпуска продукции.
Координация взаимодействия между производством, разработкой, продажами и сервисом для обеспечения востребованности продуктов на рынке.
Цифровая трансформация и автоматизация
Внедрение цифровых платформ (ERP, CRM, BI) для повышения прозрачности и автоматизации операций.
Постановка задач IT-командам как заказчик, управление IT-инфраструктурой.
Использование AI-инструментов для анализа данных, автоматизации отчётности и управления задачами (промпт-инжиниринг).
Управление цепями поставок и логистикой
Построение эффективных цепочек поставок, внедрение KPI для закупок и логистики.
Управление запасами, обеспечение баланса между наличием товара и оборачиваемостью.
Развитие команды и кросс-функциональное взаимодействие
Управление командой 450+сотрудников (продажи, производство, логистика, сервис, IT, маркетинг), развитие и мотивация.
Внедрение системы KPI, развитие и мотивация персонала, выстраивание межфункционального взаимодействия.
Антикризисное управление
Вывод компаний из кризиса, восстановление прибыльности.
Управление изменениями, адаптация бизнес-процессов в условиях неопределённости.
Опыт работы
DSSL (Москва, www.dssl.ru)
Июнь 2021 -- апрель 2025 (4 года 11 месяцев)
Крупнейший производитель ПО и оборудования для видеонаблюдения.
Операционный директор.
Область ответственности:
управление продажами, закупками, логистикой, пресейлом, сервисом, техподдержкой, производством.
Результаты:
Рост прибыли более чем в 2,5 раза за счёт развития отдела продаж и расширения филиальной сети на 50%.
Полная перестройка производства: запуск новой линейки продукции, рост объёма собственного производства в 4 раза при ежегодном снижении издержек на 15%.
Внедрение системы OTIF для закупок и логистики: своевременная и полная доставка 99,29% заказов, сокращение сроков поставок на 20%.
Настройка KPI для планирования и закупок: наличие товара 95%, снижение запасов на 30%.
Цифровая трансформация (ERP, CRM): автоматизация более 90% операций, сокращение отчётности с 3 дней до 2 минут.
Внедрение BI-дашбордов для контроля воронки продаж, конверсии и прогнозирования -- повышение точности прогнозов на 25%.
Ай-Теко (I-Teco) (Москва, www.i-teco.ru)
Октябрь 2013 -- май 2021 (7 лет 8 месяцев) и апрель 2007 -- март 2010 (3 года)
Один из крупнейших IT-интеграторов, крупная строительная компания.
Заместитель Генерального директора.
Результаты:
Внедрена гибкая система взаимодействия десятков подразделений.
Построена система планирования и контроля результатов.
Разработана схема взаимодействия множества юридических лиц.
Внедрена система контроля крупных проектов.
Регулярная подготовка и представление управленческой отчётности (P&L, KPI, план-факт) собственникам и совету директоров.
Сервис Плюс (Москва, www.serplus.ru)
Апрель 2010 -- сентябрь 2013 (3 года 6 месяцев) и июль 1999 -- октябрь 2005 (6 лет 4 месяца)
Лидер на рынке автоматизации розничной торговли. Разработка ПО и оборудования.
Заместитель генерального директора, Коммерческий директор.
Результаты:
Полная трансформация продаж, компания выведена из кризиса, восстановлена прибыльность.
Настроены эффективные бизнес-процессы.
Ежегодный рост прибыли в несколько раз.
Проведён анализ конкурентной среды и рыночных трендов, скорректирована ассортиментная матрица и ценовая политика -- увеличение маржинальности на 5%.
Образование
1995 -- Авиационный технологический институт, факультет Радио электронной аппаратуры, инженер
Навыки и языки
Русский -- родной.
Английский -- B2 (средне-продвинутый).