Директор по развитию( Ассоциация IPChain )

Описание

Страница 1 из 5

Е фимов Павел Юрьевич
+7 (903) 2945697 | Москва | paul .efimoff @ gmail .com
КЛЮЧЕВЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ
• Разработка стратегий, бизнес -планов и инициатив по повышению эффективности работы
организаций.
• Подготовка презентаций, аналитических материалов и тезисов для внутренних и внешних
мероприятий.
• Управление проектами и командами, контроль исполнения поручений и соблюдение
регламентов.
• Взаимодействие с органами государственной власти, участие в нормотворческом процессе, GR -
инициативы.
• Разработка и внедрение инновационных продуктов и решений, направленных на развитие
бизнеса.
• Лидерские качества, способность принимать решения в условиях неопределенности,
стрессоустойчивость.
ОПЫТ РАБОТЫ
Консалтинговая компания "Прагматик" Июль 202 5 — н.в.
Директор
• Разрабатываю и реализую стратегии привлечения финансирования для компаний МСП с
использованием биржевых инструментов (облигационные займы, IPO), обеспечивая выход
клиентов на публичный рынок капитала.
• Развиваю направление услуг аудита и Due Diligence для МСП, создавая комплексную
продуктовую линейку для подготовки бизнеса к привлечению инвестиций.
• Расширяю региональную партнёрскую сеть, способствующую росту клиентской базы и
расширению присутствия компании в ключевых регионах.
• Координирую взаимодействие с биржевыми операторами, брокерами и профильными
партнёрами для оптимизации сроков и условий выхода клиентов на рынок.
Образовательный бизнес Июль 2023 — н.в.
• Создание образовательных курсов и преподавание
АО «Почта России» www .russianpost .ru Апрель 2022 — июнь 2023
Консультант Генерального Директора (Аппарат управления Общества)
• Мониторинг и контроль деятельности : Осуществлял мониторинг и контроль текущей
деятельности ключевых подразделений, которые составляют более 30% выручки Общества
(почтовый бизнес, доставка, агентские продажи), обеспечивая своевременное исполнение
решений Генерального директора в соответстви и с установленными стратегическими целями.
• Подготовка проектов решений: Разрабатывал проекты решений Генерального директора,
включая компоненты стратегии и Бизнес -плана Общества на 2023 -2025 годы, а также плана по
коммерческой деятельности на 2023 год, что способствовало улучшению качества
стратегического планирования компани и.
• GR инициативы: Курировал разработку GR инициатив по новым продуктам Общества и
изменению регулирования рынка доставки, включая рынок онлайн -доставки вина и
инфраструктурный платеж, что способствовало развитию новых продуктов .
• Организация совещаний: Координировал подготовку и проведение совещаний у Генерального
директора, включая контроль подготовки материалов, их проверку и соблюдение сроков
подготовки , что обеспечивало высокое качество принимаемых решений.
• Документооборот : Эффективно управлял документооборотом по ключевым направлениям,
включая контроль исполнения поручений органов власти и запросов организаций.

Страница 2 из 5

• Стратегия и Бизнес -план: Успешно осуществлял мониторинг разработк и стратегии и Бизнес -
плана на 2023 -2025 годы, что обеспечило устойчивое развитие компании в условиях изменения
рыночной среды.
• Изменение тарифов: Координировал внесени е изменений тарифов на продукты доставки, что
привело к увеличению выручки Общества на 10%, подтверждая способность положительно
влиять на качество управленческих решений.



IT интегратор в сфере искусственного интеллекта
www .radlogics .com 2021
Директор по развити ю
• Реализация стратегий продаж: Успешно реализовал стратегию продаж ИТ -решений на базе
искусственного интеллекта для диагностики онкологических заболеваний и COVID -19 на
уровне субъектов РФ, что способствовало улучшению доступности высоких технологий в
здравоохранении.
• Управление качеством продукта: Эффективно управлял качеством продукта, проводя сбор и
анализ обратной связи от потребителей (госпиталей и клиник регионов), что позволило
адаптировать решения под реальные потребности пользователей и повысить уровень
удовлетворенности клиентов.
• Разработка стратеги и развития: Разработал и внедрил новую стратегию развития компании с
акцентом на привлечение новых партнеров — разработчиков ИИ -решений, что способствовало
расширению партнерской сети и увеличению конкурентоспособности на рынке.
• Сотрудничество с ключевыми игроками: Наладил сотрудничество с ведущими
разработчиками технологий в области ИИ, что привело к созданию новых совместных проектов
и улучшению технологической базы компании.
АО « Российский Банк поддержки малого и среднего предпринимательства »
www .mspbank .ru Январь 2019 — апрель 2021
Советник Председателя Правления
• Национальные проекты : Обеспечивал достижение стратегических целей национального
проекта «Малое и среднее предпринимательство», включая кредитование
высокотехнологичных МСП, что способствовало росту сектора и улучшению бизнес -среды.
• Взаимодействие с ключевыми игроками: Координировал взаимодействие с руководством
ВЭБ.РФ по вопросам кредитования МСП в сегменте «Комфортная городская среда», что
обеспечивало эффективное финансирование и поддержку инновационных проектов на уровне
регионов.
• Разработк а продуктов: Координировал разработку программных продуктов банка для
руководства (Corporate Data Lake , Dashboards ) что повысило аналитическую эффективность и
улучшило процесс принятия управленческих решений.
• Перевыполнение КПЭ: Обеспечил перевыполнение ключевых показателей эффективности
Банка, установленных национальным проектом «Малое и среднее предпринимательство» в
отношении финансировани я высокотехнологичных компаний в 2020 и 2021 годах более чем на
20%, что подтверждает успешное управление проектами и способность достигать поставленных
целей.
• Ф инансовые инновации : Разработал новые финансовые продукты для финансирования hi -tech
компаний, что способствовало расширению продуктового портфеля и увеличению
конкурентоспособности банка.
• Новые продукты : Инициировал и разработал концепцию стимулирования финансирования
МСП под залог прав на объекты интеллектуальной собственности . Предложения учтен ы в
докладе Уполномоченного при Президенте РФ по защите прав предпринимателей Президенту

Страница 3 из 5

РФ . Проект продукта стал финалистом конкурса АСИ «Сильные идеи для нового времени», что
подтвержда ет вклад в развитие предпринимательства.
Министерство Финансов Российской Федерации
www .minfin .ru Декабрь 2016 — январь 2019
Заместитель Директора Департамента проектного финансирования и инвестиционной
политики
• Нормотворческая деятельность : Совместно с профильными органами федеральной
исполнительной власти и Аппаратом Правительства РФ р азрабатывал проект ы ключевых
нормативных актов, направленных на улучшение инвестиционного климата в стране, включая
экспертизу федеральных законов и постановлений Правительства , что способствовало созданию
более прозрачно го и предсказуемо го инвестиционного климата .
• Управление проектами : Эффективно управлял проектом по разработке концепции
модернизации бюджетного процесса, утверждение которой привело к разработке и принятию
разработки механизма защиты и поощрении капиталовложений (СЗПК), установленного ФЗ от
01.04.2020 № 69 -ФЗ «О защите и поощрении капиталовложений в Российской Федерации», что
привело к улучшению условий для частных инвесторов.
• Исполнение поручений высшего руководства : Обеспечивал исполнение и контроль
исполнения поручений Президента РФ и Правительства РФ по развитию инвестиционного
климата в гражданском секторе, разрабатывая инициативы совместно с регионами для
улучшения условий ведения бизнеса ( изменения в Постановление Правительства РФ от
30.10.2014 N 1119 "Об отборе субъектов Российской Федерации, имеющих право на получение
государственной поддержки)
• Взаимодействие с федеральными органами власти : Успешно взаимодействовал с
федеральными органами исполнительной власти (МИНЭК, Минпромторг, ФНС) по
курируемым направлениям, что способствовало согласованию и реализации совместных
инициатив.
• Разработка концепций и механизмов поддержки инвестиций : Разработал и согласовал
концепцию модернизации бюджетного процесса, утвержденную распоряжением Правительства
РФ, а также изменения в Постановление Правительства РФ, направленные на поддержку
инфраструктурных проектов и развитие частной инвестиционной ини циативы.
Инвестиционная крауд -платформа Старттрек
www. starttrack .ru Февраль 2016 — декабрь 2016
Директор по развитию инвестиционной интернет -платформы
• Внедрил систему скоринга бизнесов - получателей средств инвесторов (стартапов,
действующих бизнесов), проверки контрагентов, метрики риск -менеджмента , что привело к
значительной автоматизации процесса рассмотрения заявок при снижении рисков .
• Выстроил процесс рассмотрения заявок на получение финансирования от МСП , что привело к
существенному повышению количества рассматриваемых заявок и увеличению пайплайна .
• Провел аудит кредитного портфеля с применением мер взыскания проблемной задолженности ,
что привело к ликвидации проблемной задолженности перед инвесторами на сумму более 50
млн.руб.
ПАО « Санкт -Петербургская Биржа »
www.spbexchange.ru Март 2015 — январь 2016
Заместитель генерального директора по листингу и размещению ценных бумаг
• Разработал концепцию и бизнес -модель нового рынка (биржевого сегмента) для размещения
высокодоходных ценных бумаг МСП , что привело к запуску нового биржевого сегмента МСП
компаний.

Страница 4 из 5

• Руководил процессом привлечения эмитентов МСП по размещени ю и листинга ценных
бумаг , лично вел сделки , закрыл сделки по листингу трех эмитентов.
ПАО « Московская Биржа »
www.moex.ru 20 09 — 2015
Руководитель управления продаж технологических продуктов и услуг , Заместитель
начальника управления продаж департамента первичного рынка
(Рынки акционерного капитала ),
• Сопровождал крупнейших корпоративных эмитентов (1 -й, 2 -й уровень листинга) по
размещению и листингу ценных бумаг
• Пересмотрел и разработал ценовую политику для нескольких биржевых продуктов и услуг
(листинг, подключения, шлюзы)
• Руководил проектом внедрения CRM (Microsoft CRM, успешно внедрена во всех фронт -
подразделениях)
• Разработал нормативные правовые акты по листингу и раскрытию информации для
согласования в ЦБ РФ
• Подготовил к публикации первый учебник по проведению IPO на Московской Бирже
• Разработал ценовую политику и политику продвижения на рынке ИТ продукт ов для
высокоскоростной торговли (дата -центр, шлюзы, сетевые подключения) для профессиональных
участников рынка ценных бумаг
• Организовывал работу рабочи х групп профессиональных участников рынка и маркет -
мейкеров рынка , работу комитетов
Pisla OY
www .pisla .fi 2006 — 2009
Генеральный директор российского представительства крупнейшего скандинавского
дистрибьютера DIY
• Открыл в России российское представительство крупнейшего скандинавского DIY
поставщика
• Выстроил региональную сеть продаж и увеличил продажи в России в 2 раза
KPMG
www .kpmg .ru 2002 — 2006
Аудитор, старший аудитор, руководитель аудиторских проверок
• Проводил ф инансовый аудит крупнейших компаний и руководил аудиторскими
проверками по российским и международным стандартам (Газпром, ЛУКОЙЛ, предприятия
потребительского сектора )
ОБРАЗОВАНИЕ
Российский православный Университет Иоанна Богослова 2024
• Психология, магистр
Московская Государственная юридическая академия им. О.Е. Кутафина 2016
• Гражданское право, бакалавр
Санкт -Петербургский государственный университет экономики и финансов 2001
• Управление проектами, специалист
ПОВЫШЕНИЕ КВАЛИФИКАЦИИ
АНО ВО "Университет Иннополис" 2021
• Методы и технологии для менеджмента , основанные на работе с данными
Аттестат ФСФР 2.0 2009
• Клиринговая деятельность и деятельность по проведению организованных торгов

Страница 5 из 5

ACCA 2002 — 20 06
• Обучение по программе Association of Chartered Certified Accountants
НАВЫКИ
• Анализ больших данных: Управление базами данных и язык запросов SQL
• Систе мы управлени я проектами и документооборот а: ЭДО, ЕСЭД, 1с Битрикс, Jira, Confluence
• Продвижение продуктов в сети интернет
ЯЗЫКИ
• Английский – С1