Директор по продажам

Описание


Паршаков Андрей Вениаминович

Дата рождения: 23 мая, 1973г.
Место жительства: Москва
моб: +7 (965) 115-52-66,
e-mail: aparsha@gmail.com


Опыт работы:

Коммерческий директор, Jeunesse Global CIS
Октябрь, 2020 – Апрель, 2023

• Обеспечение деятельности российского офиса компании.
• Руководство и управление продажами, маркетингом, финансами и службой поддержки клиентов/дистрибьюторов
• Разработка и выполнение стратегических планов по достижению целевых показателей продаж, прибыли компании.
• Планирование и проведение маркетинговых активностей на рынках в зоне ответственности,
• Построение и развитие прочных и доверительных отношений с дистрибьюторами в России, Казахстане, Беларуси, Кыргызстане, Армении, странах Балтии, Румынии)
• Обеспечение стандартов ведения бизнеса компании Дистрибьюторами
• Организация и проведение sales events (Дистрибьюторские конференции, рабочие собрания и встречи)
• Оптимизация продуктовых линеек компании под нужды локального рынка.

Директор по продажам, Tupperware CIS
Декабрь, 2014 – Май, 2020
• Планирование и выполнение плана Отделом продаж,
• Формирование эффективной команды продаж (12 Региональных Менеджеров по продажам). Найм сотрудников, обучение и развитие, построение системы мотивации, KPI
• Формирование кадрового резерва
• Построение, развитие и увеличение продаж (развитие Дистрибьюторской сети в России, Казахстане и Украине)
• Анализ рынков, показателей и динамики продаж, перспектив их развития. Формирование отчетности.
• Взаимодействие с Дистрибьюторами (обучение, развитие, открытия/замены)
• Бюджетирование работы отдела
• Создание и внедрение стандартов продаж, стратегических и промо программ, компенсационного плана
• Обеспечение стандартов ведения бизнеса компании Дистрибьюторами
• Организация и проведение sales events (Дистрибьюторские конференции, рабочие собрания и встречи)
• Разработка вебсайта для работы sales force в новой модели (Студии Tupperware (e-commerce)
• Участие в стратегическом планировании развития компании

Достижения:
увеличение продаж компании на 150% в течение 4 лет.
внедрение новой модели продаж – Студии Tupperware (mix шоу-рума, студии с онлайн заказом и доставкой)

Руководитель отдела коммуникаций (маркетинг), Tupperware CIS
Апрель, 2010 – Март, 2013

• Построение и развитие каналов коммуникации с Дистрибьюторами (вебсайты компании, email рассылка, социальные сети)
• Создание вебсайта для поддержки дистрибьюторов, вебсайта для онлайн заказа изделий Tupperware.
• Создание и производство печатных материалов (промо буклеты, каталоги, журналы, обучающие брошюры, и т.д.)
• Подготовка и участие в мероприятиях компании events (презентации новых изделий, маркетинговых программ)
• Участие в разработке и подготовке к запуску маркетинговых программ
• Управление складскими остатками маркетинговых материалов.

Региональный менеджер по продажам. Регион Волга. Tupperware CIS
Сентябрь, 2009 – Март, 2010
• Выполнение плана продаж на вверенной территории
• Открытие, замена, обучение и развитие Дистрибьюторов региона
•

Региональный Директор представительства «Русский Стандарт Страхование».
Апрель, 2008 – Август, 2009
• Открытие и запуск Регионально офиса продаж в Казани «с нуля»
• Построение региональной сети продаж на вверенной территории
• Выполнение плана продаж

Достижения:
Вывод команды на второе место по продажам сети в России

Уход из компании связан с закрытием сети продаж и переводом операций в банки компании «Русский Стандарт»


Компания «Галакта».
Территориальный Менеджер по продажам в Республике Татарстан.
Сентябрь, 2006 – Март, 2008


Компания «SUN InBev».Супервайзер команды вэн-агентов отдела продаж
Территориальный Менеджер по работе с ключевыми клиентами в РТ, Марий Эл, респ Чувашии.
Октябрь, 2004 – Сентябрь, 2006


Philip Morris Sales & Marketing
Специалист по продвижению продаж на территории.
Август, 2002 - Октябрь, 2004
С марта, 2003 Специалист по работе с ключевыми клиентами в г.Казани (крупнейшие торговые сети, гипер- и супермаркеты города).


Образование:
В 1996 году окончил Казанский Государственный Технический Университет им. А.Н.Туполева, факультет «Автоматики и электронного приборостроения» по специальности инженер-электроник.
2018 год Transformational Leadership Program. Rollins College, Orlando, FL

О себе:
• Коммуникабельный, активный, креативный
• Выраженные лидерские качества, открытый и готовый к сотрудничеству
• Развитые навыки наставничества и обучения
• Готовность принимать важные и ответственные решения
• Отлично развитые навыки презентации и ведения переговоров
• Навыки публичных выступлений
• Ориентирован на результат, развитие команды
• Обладаю стратегическим видением, аналитическим мышлением
• Неизменные готовность и стремление учиться и развиваться. 


Знание языков: Английский – advanced level
Женат, имею двоих детей: сын 20 лет и дочь 9 лет.
Увлечения: игра на гитаре.



Рекомендации
Генеральный Директор ООО «Тапервэр» в России Третьяков Антон Сергеевич.